浅谈自己对网络营销的理解

网络营销，既通过互联网这个平台，去为自己的产品营造一个良好的销售氛围!

关于网络推广

我们可以选择各种网站、工具去发布产品广告，这就是最基础的推广手段!比如，用QQ加好友，然后发送广告给这些人，这样就完成了一次基础的推广。但很多时候我们使用了某一个推广手段，有时候管用，有时候却又不管用……

这个是因为渠道的单一性，与客户资源有限的因素!比如你的QQ里面有1000个好友，你卖一个保温杯，经常发一些广告给他们。一开始效果不错，这些QQ好友陆陆续续的找你购买了保温杯。过了一段时间后，你再用同样的方法发布广告时候，发现效果不是那么理想，原因就是：1.大部分潜在客户的购买需求已经饱和!(PS：当然你要是卖卫生纸的，那个用完或许会继续找你买!)2.你未增加新的QQ好友进来!

正确的方式是：发广告→成交→引进新客户资源→发广告→成交…… 如此循环往复，这个是单一渠道推广的模式!对于互联网来说，多渠道推广是必然的!因为每个平台的客户资源是相对独立的，如：习惯看新浪新闻的人群，就不会轻易去访问网易新闻!玩新浪微博的人很少会去碰腾讯微博!看优酷视频的，不知道土豆视频存在的大有人在!这些现象就是人的本性体现，人以群居!喜欢谁就跟谁在一起，对吧!所以说每个平台都聚集了自己的受众，说白了就是喜欢在这个平台游荡的人!

那么如果你要在互联网上，推广自己的产品。就需要将推广做到N个平台上去，分类信息、地方论坛、行业门户、QQ、微信、微博、微淘、淘宝等等。开始的时候你根本无法判断哪个渠道，对你产品的销售有益，所以在初期推广的覆盖面要达到大化，后期通过订单情况，就会发现那些网站来得客户多，然后就可以重点在这些网站上下功夫!

关于网络口碑(引导客户购买的大环境氛围)

互联网是一个开放的平台，包含了N多我们知道或不知道是知识!但人的信息相对闭塞，不可能关注到方方面面的事情，每个人都有自己喜欢或爱好的事物!因此在互联网上，人的消费行为仍然使用的是线下模式!日常生活中我们去买东西都要货比三家，互联网上一样有这样的行为，通常体现于查找商家的基本信息。如：搜索商家店名，看看是否有负面消息;找专业的网站去看此商家的好评程度(如：大众点评网)。这些会对客户的购买行为产生绝对的影响，因此不管你的口碑如何，在互联网上你不得不去仔细维护好!我们在网上看到的商家口碑信息大部分，都属于王婆卖瓜，自卖自夸!人总是向往美好的结果的，如果大部分人愿意理性的去消费，叫那些淘宝上卖减肥药的同学情何以堪!看到N多客户见证吧，告诉你绝大部分是假的，因为你根本无从查证，所以即使伪造了大部分人会信以为真!

产品是营销的核心，坑蒙拐骗是绝对不靠谱的。所以做好内功是营销之前的必修课，口碑可以短时间伪造，但纸永远包不住火!互联网是一面双刃剑，搞不好会劈死自己的…… 告诉你一个秘诀：买口碑，因为人是可以被收买的…… 目前稍微高明一点的商家都使用蝇头小利去收买自己的客户，让他们在网上给个好的评价，然后送他们礼品!(PS：这样做的前提是，你的产品不是太坑人才行!)

关于网络活动

人在消费的时候，需要理由!为什么要买呢?可以想象一下，你买彩票中了3000块钱，朋友都知道了，他们指定要你请客，理由是啥呢?因为你中彩票有木有，需要庆祝一下对不!你跟新处的对象，在月色朦胧的夜晚，手牵着手在马路上散步，突然有个乞丐过来问你要钱，你其实很不乐意给，但是给了。为什么呢?因为，你跟对象在一起，心情比较好!(PS：你会对象商量一下要不要给么?这不是要光棍一辈子的节奏吗!)冬天到了，是吧，早上起不来的理由是啥?是不是，没事再睡一小会儿，5分钟!然后就没得然后了，因为你尿裤子了!

所以很多时候我们只要给自己一个理由，就会一发不可收拾!你可以使用，减价、打折、促销、赠品等一些列手段去为客户提供一个消费的理由，比如说：我家隔壁有一个沃尔玛超市，里面有一个卖红酒的商家。他给客户消费的理由很简单，凭购物小票满30元可以换购一瓶红酒，你一听是不是觉着可以免费拿一瓶红酒了，然后就去咨询了，人家说购物满30加10元、30、60可以换三种不同档次的酒!后来有些人就莫名其妙的购买了红酒。(PS：这个购物小票，跟红酒有毛线关系啊!)

如果你要在互联网上销售自己的产品，那么活动这个环节是必不可少的，每次无非就是换换噱头，店庆啊、国庆、感恩、回馈、圣诞节、元旦节等等，总得就是向潜在用户输送一个购买理由。

关于网络销售

客户案例，客户见证是互联网销售产品快速成交的法宝!潜在用户是否购买的核心原因是信任和价格!销售就是在向潜在客户证明，我的这个产品对你有帮助→我不会骗你的→真的→相信我→买吧!在网络上必须第一时间吸引到用户的眼球，然后快速的建立信任度，比如 证明企业的实力、案例、客户见证 。不要轻易的标上价格，除非你的价格比同行更有优势，否则客户都懒得来咨询你!另外，表现出热情的感觉会提高成交率。对于相似或相同的产品，客户更在乎产品的价格!也可以理解为：客户只忠诚价值!

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