学一些技术或可以让网站建设销售业绩倍增

2021-12-26 分类：网站建设

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　　据说一些从事网站建设技术开发的伙伴，随着年龄增长后都纷纷转型，最终仍旧坚持敲代码的并不多。要么转型至项目管理，去做项目经理或者产品经理；要么干脆来一个180度的大转型，跑去做销售做客户经理。虽然刚开始的时候，这些由网站建设技术转型而来的销售并不非常出色，但是随着时间推移其优势慢慢凸显起来。本身技术擅长，加之沟通能力不断锻炼，其最终成为出色的客户经理也是指日可待的事情。在庞大的网站建设销售队伍里，我们也发现虽然很多并非技术出身，但在网站建设业务开展的过程中，自学PS和编程技术的，后来销售业绩做的也很棒。这似乎印证了一个道理，学一些技术或可以让网站建设销售业绩更加出色。分析其中的道理，无外乎客户会感觉懂技术的人更专业一些，而且由于会一些技术其沟通思路更清晰，对项目的判断评估也会更加精准。

　　会技术可以让用户感觉更专业

　　这个不用怀疑的，笔者从事网站建设工作十几年，每每一些稍大的项目或者客户对网站建设非常重视的公司，都会在咨询的时候强调依据，安排一个会技术的人一起过来。这个不难理解，很多销售擅长的是沟通，而技术或者项目人员则更擅长网站需求分析，以及对客户疑问的解答也会更专业。我们反向思考下，如果一个销售沟通能力非常棒，智商情商都一流，也会一些网站设计和网站建设的编程技术呢？会不会更加赢得用户的青睐与信任。不同于以往刚刚开始的时候，很多公司不懂得网站建设的技术和需求，现在一些稍有规模的企业，都会配置IT部门。其工作人员也许本来就是技术人员，即便不是专业的技术，也对网站开发有所了解。以往那种单纯靠沟通去忽悠客户的销售时代，在网站建设行业或许一去不复返了。

　　会技术可以让项目评估更精准

　　网站建设整个项目，一般由策划、设计、交互、程序、维护等几部分组成，虽然在类似上海这样的城市，设计制作一个有品质的网站，大概费用两三万元。但是具体到不同的项目，其费用构成还是不尽一样的。从事过网站建设工作，尤其是做过网站建设销售的人一定明白，准确的报价非常关键。因为客户在咨询网站建设事宜，寻找网站开发供应商时很少有人会只问一家。同时约谈三四家网站公司，别人报价两万到三万左右，而你报价需要五六万元，这样的沟通必死无疑。但如果销售人员会一些技术或许就完全不一样了，因为客户需求相对固定，如果懂一些技术自然可以预估出其大致的开发周期、工作难度等等，如此一来报价就会更加贴近项目实际需求。

　　会技术可以让沟通思维更高效

　　如果说网站美术设计可以锻炼人的形象思维，网站销售沟通可以提高人的表达能力，那么网站程序开发一定可以让逻辑思维得到不断升华。一个销售人员，有着良好的沟通能力，由于长期不断的浏览网站其审美也不会太差，再加上思维缜密，怎能不会赢得用户的好感！销售人员学习技术，不简单要非常精通，也不简单要各种开发语言都非常娴熟。只要可以稍稍知道一门语言，知道网站代码的编程及实现思路，其日积月累不懈坚持都会非常厉害。一人兼具审美、形象、沟通且思维行事缜密的人，即便以后不再从事网站销售工作，也一定处处春风得意。创新互联(www.cdcxhl.cn)最后强调的是，学习的目的全在于应用。但销售不等于专职的技术开发人员，自然无法天天电脑前不断写代码。但是所遇到的每一个客户，所历经的每一个项目都是一次思维实践的机会，代码可以不写，但是可以动脑思考其实现思路。

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