如何提高外贸网站订单的转化率？需要抓住这几点！

2015-02-01 分类：网站建设

现在外贸人都已经建立了独立官网，但是对于网站建立之后的订单确是寥寥无几，今天小编就跟大家说一下需要注意的几个点。

你一定需要Google AdWords的帮助

Google AdWords是一种通过Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式，可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。众所周知，Google是全球第一大搜索引擎，Google AdWords 广告会随搜索结果一起显示在Google 上，还会显示在日益壮大的 Google 联网中的搜索网站和内容网站上，包括AOL、EarthLink、HowStuffWorks和Blogger 等网站。每天都有数以千万计的用户在 Google 上进行搜索，并在 Google 联网上浏览网页，大量的用户将看到Google AdWords 广告。因此，不论经营何种产品，外贸企业的网站优化策略是离不开Google AdWords广告投放的。这也是我们外贸运营商不可或缺的工具，通过分析Google AdWords中各种关键词的投放，才能更好地布控;我们需要投放的关键词！

那么，外贸网站如何才能做好Google AdWords广告，找到最合适的关键词呢?小编给大家介绍几个基本原则：

第一，必须认真揣摩潜在用户的心理，换位思考他们在搜索相关的信息时会经常使用的关键词。

第二，挑选的关键词必须要有相关性，例如与企业的产品或服务相关。

第三，主打关键词必须避免使用涵义宽泛的一般性词汇，要根据产品的种类，选择尽可能具体的词。尽管这些词的使用率相对低一些，但它带来的转化率会更高些。

第四，选用较长的关键词，或者是几个关键词的组合。为了获取更精准和有效的信息，用户习惯使用若干个组合的关键词进行搜索。

由于Google AdWords广告是CPC（即按点击付费）性质，对于初入外贸电商的企业以及人资力量有限的中小企业来说，如果投放经验少，便会造成很多资金浪费损失。相信做外贸之前，肯定对于百度的广告投放有一定的了解，广告投放是一个非常烧钱;的操作。所以还是建议这些中小企业选择专业的外贸服务商。

提前做好市场分析至关重要

忽略了前期的市场分析往往会导致网站做出来以后转化率低，让企业承担着超额的运营成本。我们发现，如果企业在一开始就没有与目标市场对接，他们的产品与服务的人群就很容易不一致。在目标客户不明确的时候，哪怕你投入再多的钱去进行CPC广告以及其他相关推广，其收效也是甚微的。因为这些带来的只是流量，而不是你的精准客户。因此不考虑市场就不会有转化率，当然就不会有询盘。

什么样的人群就决定什么样的消费。打个比方，如果你是做母婴产品，产品的受众人群就是婴幼儿。但是，是否我们的网站定位就是要做一个卡通、可爱、接近儿童风格的网站？数据显示，下达询盘的客户多为企业采购部门的负责人，平均年龄在25-35岁左右，他们希望看到专业性高、品质上乘的网站和产品，而非童趣过度的网站，用户体验是网站设计中亘古不变的话题。

尊重不同国家的文化习俗

不同的国家和地区的客户对网站的访问有着截然不同的习惯，最终决定网站的设计风格。比如，欧美地区处于全球经济中心，文化发达、包容性强，所以面向这个地区的网站风格以浪漫、务实、时尚为主，色彩方面偏向蓝、白、紫、红、绿、灰；而中东地区处于多民族汇聚地、政治敏感区，这个地区的风格可概括为民族、宗教、神秘，色彩方面喜好土黄、橘红、玫瑰色、黑色，忌讳纯黄色、淡黄色、蓝色。

注重页面设计及文案质量

在访问习惯方面，国内外客户有很大不同。国外客户更注重页面设计的简洁性和信息展示的直观性。在文字内容的翻译上也应该尽量遵循所对应国家和地区的语言习惯，而不能从中文的角度来直译;，导致用户难以有效地获取信息。

合理安排网页链接层次

网页链接的层次不能太深，最好能做到最多点击三个链接就能到达访问者所有想去的任一页面。一般来说，潜在客户从进入网站后到进行询盘的页面的路径越短越好，因为每多一个步骤、多一次点击，转化率就会衰减。此外，消灭网站不可访问链接、进行高效的文章排版也能提高网站的用户体验。

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