为什么您的业务需要潜在客户？

任何人都可以创建网站，但不是每个人都可以制造潜在客户。该网站应该是一种业务机制，可让您将网站访问者转化为稍后购买您产品的潜在客户。然后，他们以后将成为您的产品和服务的拥护者。这是每个网站所有者的目标，但他们未能采取正确的措施来简化转换过程。这有利于他们的业务销售、查询、推荐和参与。如果您想建立一个可以为您带来潜在客户的网站，这里有一些有用的提示，告诉您如何做到这一点。

为什么您的业务需要潜在客户？

知道如何产生更多有利于您的网站的潜在客户是关于数字的，但这仅仅是开始。如果您的网站上有更多潜在客户，您可以根据他们的行为收集更多信息。

您需要有一个可靠的工具来跟踪到达您网站的潜在潜在客户。当您收集有关用户行为的信息时，您可以使用可靠的营销渠道并开始定位您的理想客户会喜欢的内容。营销和销售应该很好地协同工作。您可以在无需销售团队帮助的情况下生成位于漏斗底部的潜在客户。

可用性

潜在客户生成网站不同于销售手册。与人们被动阅读的小册子不同，网站是人们在执行操作时用来查找新信息的工具。其中包括点击导航链接、放大以更好地查看产品图片、填写查询表格等。

如果您的网站非常有用，它就会变成您可以轻松使用的工具。它可以有效地帮助访问者找到有价值的信息，以便他们执行操作。可用性差的网站会让用户感到沮丧。糟糕的网站可用性向您的竞争对手发送了成熟的前景，而您不希望这种情况发生。

网页设计应该是响应式的，这意味着它应该有不同的技术，允许网站自动调整以在任何屏幕尺寸上获得最佳显示。因此，无论用户使用何种设备，您网站上的用户体验都是一致的。由于这种显示的连续性，用户熟悉并习惯于从任何设备访问您的网站。

加载缓慢的网页让用户感到沮丧。页面加载速度对于可用性至关重要，这就是为什么 Google 将其作为搜索算法中的一个重要因素。有许多技术和设计需要优化速度，因此请确保您的网站加载时间不超过 3 秒。

优化转化漏斗

每个人的转化漏斗是不同的，这不是巧合。想象一下，你想再买一双鞋，用来训练马拉松。最有可能的是，您将阅读几篇关于最佳跑鞋的文章，进行一些比较，然后购买适合您的那一款。这涉及到两三件事情，你要考虑的事情。现在，你需要买一辆新车。跑鞋要 100 美元，但一辆新车要 15,000 美元左右。这是一个非常大的区别。

你会做更多的研究，调查你正在考虑的汽车公司，寻找在线评论，甚至打电话给公司。新车在购买前需要考虑三件事以上。通过使用可帮助您了解客户在点击“购买”按钮之前需要考虑什么的工具，您将完全产生潜在客户。根据您收集的信息，您可以为买家优化每个接触点，无论他们在转化漏斗中的什么位置。

网站应准确传达您的意图

您希望您的访问者被告知，这样您就可以说服他们获得坚持转换的信心。在询问他们是否要购买或询问之前，您的潜在客户应该对您的业务有足够的信任，否则他们将离开网站。有时这可能会给您带来压力，因此您可以聘请网站维护公司来帮助您。基本上，该过程涉及的任务包括：

留下您的联系电话号码，以便潜在客户可以与代表交谈以解决他们的问题或疑问。 发布有关您的产品的有趣且引人注目的标题，准确地说明他们在产品中需要什么。 发布与他们的体验或他们想要体验的东西产生共鸣的高分辨率图像。 发布一份销售副本，向网站访问者提供信息并向他们展示价值，以便他们被迫采取行动。 您必须使用号召性用语，准确说明他们必须做什么才能获得他们想要的结果。

欢迎网站访客

主页是访问量大的地方，也是您必须能够吸引访问者注意力的地方。一旦他们离开，就不能保证他们会回来。您可以防止他们离开并产生潜在客户。您可以尝试创建欢迎门或下拉覆盖。为了使其易于使用，它应该在几秒钟后向下滑动，并且他们应该可以选择关闭它。这个空间可以用来告诉访问者一些网站信息，将他们指向重要的页面，并问他们一个问题。

例如，您可以通过提供对其网站的快速免费分析来欢迎访问者。一旦人们注册进行分析，他们就会被转化为潜在客户。视频也可以用来欢迎您的访客，并且已经证明它会引起他们的注意。大多数人宁愿看视频也不愿阅读内容来了解​​产品或服务。无论您选择什么，请确保有适当的号召性用语。它应该要求人们注册时事通讯，获得铅磁铁，或者接受你提供的东西。除非他们从您那里听到，否则他们将不知道该采取什么行动。这是潜在客户产生的一个重要方面。

给他们一块铅磁铁

想一想，您的访问者没有理由将他们的电子邮件地址提供给您。没有人想收到更多的电子邮件，这就是为什么你必须确保它是值得的。如果您希望他们向您提供详细信息，您可以将他们变成潜在客户和客户。这就是铅磁铁。

大多数时候，铅磁铁是数字产品，如清单、电子书、工作表和类似的东西，可以帮助潜在客户找到解决方案。如果它有价值，访问者会很乐意提供他们的电子邮件地址。在他们这样做之后，您可以通过与他们保持联系来培养他们成为潜在客户。数字文件不是唯一可以提供的铅磁铁。许多公司都在提供产品和服务的演示或免费试用。

搜索引擎优化

当涉及到大多数公司所做的网络营销时，搜索引擎优化是一个重要组成部分。谷歌每天处理数十亿次搜索，自然搜索不能仅仅被庞大的潜在客户群所忽视。为 SEO 配置的网站并不自动意味着内容将在搜索引擎上可见。您必须使您的网站对 SEO 友好且具有 SEO 性能。

为了使其对 SEO 友好，您需要具备以下元素：

每个页面都必须有一个标题标签 每个页面上的元描述 所有页面的标题内容 所有页面上的正文内容 具有清晰结构和自定义的 URL 机器人.txt 文件 HTML 站点地图 XML 站点地图 301 重定向 从非 www 或其他方式重定向到 www 内容管理系统 博客功能

与潜在客户建立稳固的关系

诚然，消费者和品牌之间可以建立友谊。如果您考虑自己喜欢的品牌，那么您被它们吸引，在社交媒体上关注它们并与它们互动的原因是出于友谊。你是公司社区的一员，这就是你的线索给你的。抓住每一个机会，让他们与你联系。无论您是分享有趣的视频、征求用户生成的内容还是提供免费的 YouTube 视频，都没有关系。你应该给他们一个理由，为什么他们每次发布新帖子时都应该访问你的博客。

您必须回复那些评论或尝试与您联系的人。如果他们向您发送电子邮件，请务必回复。如果他们在 Facebook 上发表评论，给出一个答案，甚至一个表情符号都可以。您的潜在客户应该知道他们对您品牌的贡献是有价值的。这些是您可以用来产生潜在客户的 7 种方法。最重要的是对他们真诚，永远不要给他们失去对你信任的理由。他们将成为想要购买您的产品的快乐客户，甚至会宣传您的品牌。

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