中小型企业市场研判：为什么要做有针对性的营销？

在信息科技的浪潮下，很多中小型企业的生存遭遇到极强的挑战：产品高度同质化、消费者忠诚度不高、技术更新换代快……在资源优势不明显的情况下，中小型企业该如何走出当下困境呢？

市场竞争愈发激烈，企业就越改重视品牌的塑造。俗话说勤能补拙，但在互联网时代还需要一些技巧辅助。19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多提出的“二八定律”，强调了在任何一组东西中，最重要的只占20%，其余80%的尽管是多却是次要的。同理，企业只需要花费20%的时间和金钱去打造管理好品牌，却能创造出80%甚至更多的效益。

互联网发展导致的碎片化信息分布，让诚信变得越来越可贵。很多消费者对于广告、推广都抱着一种本能的拒绝姿态，这也意味着企业的营销工作需要更新换代。市场越来越细分、越来越成熟，企业的营销策划关键在于定位。

网络科技迅速发展的这些年，很多企业抓住发展的大好时机实现了高速的增长，但是这并不能说明整个行业的发展状况。在规模化生产和大流通的社会需求下，企业只有弄清楚消费者需要什么才能获取市场地位。

这要求企业定位要明晰，即市场差异化。在产品本质区别不大的情况下，你能提供给消费者的优势在哪里？你能满足消费者的哪几项需求？你能为消费者创造哪些不一样的价值？这才是站在消费者角度上思考的核心要点，而不是像以往那样自卖自夸。

比起传统的“自嗨式”营销，中小企业更适合互动性强的网络品牌营销。时代在改变，消费者也在改变。当消费者的需求慢慢有物质跨度到精神需求时，网络能为他们带来更多人性化、个性化、有差异的东西，从而彰显他们的个性。中小型企业在新时代，最需要的是另辟蹊径的思维。

中小型企业网络品牌建设的要点，在于学会“聚焦”。只有对自己有一个明确的定位，才能利用有限的资源去创造无限的可能，越精准、命中率就越高。所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦。

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本文名称：中小型企业市场研判：为什么要做有针对性的营销？
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