营销型网站的特点就是会“卖”

我们先来说一下什么是卖货思维，所谓的卖货思维就是我有什么好产品，我要卖给你，比如我的产品很节能，很省电，很耐用什么的，就是强调自身的产品好，整个网站写的都是对自身产品的赞扬，一句话，买到就是赚到了的吆喝。网站如果是卖货思维，那么就是销售型网站，如果是会卖，那就是营销型网站，销售和营销有何区别呢？

我举个小小例子来说明一下吧：

例一，路边，一个西瓜摊上，一个老农吆喝着：我的西瓜又大又甜，包熟，没有打过农药，纯天然无公害的西瓜。新鲜…大哥大嫂买一个吧，你买多了还给你打折！！！

例二，路边，一个西瓜摊上，一个老农给路过的行人说道：现在天气越来越热的，大热天赶路确实比较辛苦，看大哥脸色有些白。想必是这大热天让您有些中暑了，我这有西瓜，正是夏天解暑解渴的好东西，大哥来个解解渴吧！

大家可以感受一下，如果你是路边的一个行人，有两个西瓜摊，两种情况，你会选择哪一个瓜摊呢？或者说，你作为一个旁人，分析一下，那个瓜农容易把瓜卖出去且利润更高？

相信很多人会选择例二，因为例一就是卖货思维，我有好西瓜，买多了还打折，对于互联网信息日益透明的今天来说，你喊的价格再低，有人会比你更低，你喊的产品质量，性能再好，也有别人喊得比你的还要好，因为吆喝不需要成本，吹牛不需要上税，人们对于这种吆喝早已习以为常了，并且认为这个就是标配了。西瓜甜，这个就是起码的，对吧？

而案例二就不同了，一句话讲完，就是你刚好需要，我刚好有，如果是用于行业里面去，那么就是你刚好需要，而我刚好专业，仅此而已。

所以，一个会卖的营销型网站，它是具有套路的，是对客户进行过分析的，先是梳理出我需要哪些客户，或者说我最希望哪一类型客户来看我的网站，这一类型的客户有什么特别的喜好，爱好，从最开始的喜好用什么词在互联网上搜索开始分析起，搜索这个词，他背后有什么动机，有什么需要，可能会有什么需求？把这些一一分析列出来，依靠5118等工具加上自身的经验来慢慢给这个客户画像，分析出会对产品的那个方面有兴趣，那个性能有偏好，那个问题有要求，把这些一一列出来。

当我们列出来以后，分析出这个客户应该是我们需要的，那么就去做推广，让这个词尽可能多低曝光，让喜欢收拾这个词的其他客户能够找到我们。

要获得客户的第一步是吸引客户，从推广开始，客户通过搜索引擎搜索他喜欢搜索的关键词，会选择性地点击，如果我们的标题，或者说我们的创意写的东西是他刚好想要了解的点，那么他们点击进入我们的网站的机会就会很大，所以营销型的网站，第一步吸引客户从每一篇文章的标题，每一条付费账户的创意开始，写吸引他们的，用客户的语言告诉客户能够解决他们什么疑惑，刚好说到他的心坎上了，自然就点击进网站了。

客户进入网站，营销型网站开始正式发挥作用，想引起一个人的兴趣，且愿意停留继续往下看，那么开始的内容就很重要，一定是说他们愿意且内心想了解的东西，告诉他，给他答案，自然就吸引他了，如何知道客户的心理想法？那么就是上文提到的通过工具获取到数据，通过分析加上经验的总结来给客户画像，清晰了解客户的真实意图，然后每一句话，一个图片，都是针对客户的内心来一一剖析，做到刚好客户需要，而我刚好专业，加上适当的网页营销语言，比如提升来电可以获得进一步的资料和好处，自然就触发了他打电话的举动，那么网络营销型网站就算是成功了。至少获取到了客户的联系方式了。

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