营销型网站的特点就是会“卖”

2022-07-24    分类: 网站建设

我们先来说一下什么是卖货思维,所谓的卖货思维就是我有什么好产品,我要卖给你,比如我的产品很节能,很省电,很耐用什么的,就是强调自身的产品好,整个网站写的都是对自身产品的赞扬,一句话,买到就是赚到了的吆喝。网站如果是卖货思维,那么就是销售型网站,如果是会卖,那就是营销型网站,销售和营销有何区别呢?



我举个小小例子来说明一下吧:


例一,路边,一个西瓜摊上,一个老农吆喝着:我的西瓜又大又甜,包熟,没有打过农药,纯天然无公害的西瓜。新鲜…大哥大嫂买一个吧,你买多了还给你打折!!!


例二,路边,一个西瓜摊上,一个老农给路过的行人说道:现在天气越来越热的,大热天赶路确实比较辛苦,看大哥脸色有些白。想必是这大热天让您有些中暑了,我这有西瓜,正是夏天解暑解渴的好东西,大哥来个解解渴吧!


大家可以感受一下,如果你是路边的一个行人,有两个西瓜摊,两种情况,你会选择哪一个瓜摊呢?或者说,你作为一个旁人,分析一下,那个瓜农容易把瓜卖出去且利润更高?


相信很多人会选择例二,因为例一就是卖货思维,我有好西瓜,买多了还打折,对于互联网信息日益透明的今天来说,你喊的价格再低,有人会比你更低,你喊的产品质量,性能再好,也有别人喊得比你的还要好,因为吆喝不需要成本,吹牛不需要上税,人们对于这种吆喝早已习以为常了,并且认为这个就是标配了。西瓜甜,这个就是起码的,对吧?


而案例二就不同了,一句话讲完,就是你刚好需要,我刚好有,如果是用于行业里面去,那么就是你刚好需要,而我刚好专业,仅此而已。


所以,一个会卖的营销型网站,它是具有套路的,是对客户进行过分析的,先是梳理出我需要哪些客户,或者说我最希望哪一类型客户来看我的网站,这一类型的客户有什么特别的喜好,爱好,从最开始的喜好用什么词在互联网上搜索开始分析起,搜索这个词,他背后有什么动机,有什么需要,可能会有什么需求?把这些一一分析列出来,依靠5118等工具加上自身的经验来慢慢给这个客户画像,分析出会对产品的那个方面有兴趣,那个性能有偏好,那个问题有要求,把这些一一列出来。


当我们列出来以后,分析出这个客户应该是我们需要的,那么就去做推广,让这个词尽可能多低曝光,让喜欢收拾这个词的其他客户能够找到我们。


要获得客户的第一步是吸引客户,从推广开始,客户通过搜索引擎搜索他喜欢搜索的关键词,会选择性地点击,如果我们的标题,或者说我们的创意写的东西是他刚好想要了解的点,那么他们点击进入我们的网站的机会就会很大,所以营销型的网站,第一步吸引客户从每一篇文章的标题,每一条付费账户的创意开始,写吸引他们的,用客户的语言告诉客户能够解决他们什么疑惑,刚好说到他的心坎上了,自然就点击进网站了。


客户进入网站,营销型网站开始正式发挥作用,想引起一个人的兴趣,且愿意停留继续往下看,那么开始的内容就很重要,一定是说他们愿意且内心想了解的东西,告诉他,给他答案,自然就吸引他了,如何知道客户的心理想法?那么就是上文提到的通过工具获取到数据,通过分析加上经验的总结来给客户画像,清晰了解客户的真实意图,然后每一句话,一个图片,都是针对客户的内心来一一剖析,做到刚好客户需要,而我刚好专业,加上适当的网页营销语言,比如提升来电可以获得进一步的资料和好处,自然就触发了他打电话的举动,那么网络营销型网站就算是成功了。至少获取到了客户的联系方式了。

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