网站及网店提高流量转换率的三步走实战技巧

很多店主花大量的钱来做推广，看着各项检测指标直线上升，当然，费用也是直线上升，但却成交率的上升指数却远低于其它指标，站长及店主们在拼命降价、“大甩卖”、“挥泪”的时候，有没有想过网店真的就价格为王吗？

其实没不是想像中的那样，消费者满眼只有on sale.

提高转换率，必须解决以下几个问题：

一是看不看的问题

这就需要我们设计的网站及网店的界面友善，我们花钱买来的浏览者能静下心来，愿意看我们的页面，而不是被我们页面上的这哥那姐们吓跑了，也不要用大红大绿的颜色，让消费者关之不急， 在界面设计这方面，我一直很推崇高丽棒哥的风格，色彩丰富而不杂乱，大气而不单调。第一感觉很舒服，细看更是回味无穷，细节更是让人视觉感受惊喜不断，恨不得打印出来，抱回家天天盯着看，以缓解充满视觉污染的广告社会带来的视觉神经质。

二是买不买的问题

根据多年来的市场经验和咨询经验，消费者在买与不买之间的这层隔膜必须打通，我们必须找到打通这层隔膜的后一根稻草。简单的打个比方，就像一个装水的塑料袋，他是不漏水的，就像消费者口袋里的钱，要抢，人家是要给警察叔叔告状的。但用几分钱一枚的针头就可以刺破这个塑料袋，让他漏水，一旦开漏，漏多漏少，就看里面的推力和地球的引力了。那我们网站（店）如何寻找到属于我们自己的针头呢，让消费者毫不犹豫的突破自己的心理阙值，让钱破袋而出呢？这就是一个产品组合与价格组合好结合的成果，在呈现给消费者的每一屏界面中，你都能给他们展现出一个完整的组合出来，消费者的浏览习惯不是我们能知道的，但是我们能控制的，在每屏中，我们都要有科学的产品及价格的组合，我们自己清楚的知道这某一屏中，哪些产品是消费者容易产生购买冲动并激发他们的购买行为的，这些产品，我们可以戏称他们为“针头款”，专门用来刺破消费者的可爱的塑料口袋，解决消费者买不买的问题。

三是买多少的问题

既然消费者都下了水，咱们离成功就更进了一步，因为咱们的针头产品利润可能不高，虽然能扩大咱网店的知名度，但终究还是要钱钱的嘛，这又回到了上面所提到的产品组合与价格组合的好结合，记住，这是每一屏都必须慎思的重中之重，在我们的产品组合中，必须明确每个产品在我们的体系中的角色，哪些产品是我们的“效益产品”，销量大利润高的，用来提高我们的销售利润的；哪些产品是我们的“龙头产品”，销量大但利润低的，来提高我们网站或网店的知名度；哪些是我们的“形像产品”，利润高但销售低，来提高我们网站及网店的品牌形像；哪些是我们的“结构性产品”，销售不高利润也不高，但能保证我们店里产品的完整性的；而这些产品又要进行一个系统产品定价规划，有形像定价、有效益定价、有陪衬定价、有互补定价，这里面又可以再玩出花来，像互补产品中可以有主低副高、主高副低、主中副中、主高副高等等组合，虽然展现给消费者眼前的是再简单不过的产品及价格，让消费者怦然心动，我们后面必须付出系统的、艰辛的脑力及体力的付出。

凡是武林高手，出招简单但背后功力强大，打通了产品及价格这任督二脉，离成功就不远。

有了这些产品及价格组合，我们就基本上能判断出消费者会组合哪些产品一起购买，客单价大约在什么位置，这样，我们的转换率也上来了，销售额也上来了，网站（店）的知名度更是上了一层楼，且更为消费者考虑的口碑也起来了，也解决了第四个问题：那就是再次购买的问题。如此的推广才能体现出价值，而不是盲目的做单品的推广，推广一结束，一切又回到解放前了。

总之，简约而不简单，多从消费者的角度来思考，多为消费者考虑，背后我们多辛苦，多流汗，让消费者有更多的笑容，我们就会有有更大的空间。

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