如何做网站运营？

网站运营这样的平台是否真的能做下去，对于这个问题我们可以拿阿里巴巴来做一个简单的分析：

第一，网站运营方如何才能知道用户与供应商达成了进货协议？

（A)如果说，网站运营方可以在总后台看到所有的产品订单，也只是看过一次而已。因为网站运营方始终是要抽取15%营业额作为佣金的。从这一点来讲，供应商是不同意的，毕竟能多赚一点是一点。

（B)只要用户与供应商之间进行过一次交易，接下来的交易，就会使得供应商和用户撇开网站运营方在QQ上进行洽谈，从一定程度上来讲，网站运营方充当了QQ的用户发展商。

（C)从整个运营层面来讲，网站的工作重心势必会转化到运营方面，网站方在刚开始的时候，肯定每天都会有利润进入，但要清楚的看到，这些都是第一次在平台上与供应商达成订单的用户。

换句话说，网站方得到的利润都是靠开放新客户而得到的，老用户无沉淀，即便有沉淀也会沉淀到供应商方面去。在一个市场本身就不大的情况下，去做如此的平台，无异于饮鸠止渴！

第二，平台不是谁都可以做的。这一点务必认识清楚。我们说阿里巴巴可以做平台，这是基于：

（A)阿里巴巴的基础产品为诚信通，确实想做生意的厂家基本上会选择阿里巴巴诚信通这一基本服务，而诚信通是按年付费，在按年付费的情况下，阿里巴巴不参与交易，能不能接到订单完全与阿里巴巴无关，重要的是看各个厂家在电子商务方面的实力。况且，这一费用并不低，为阿里巴巴持续盈利做到了有效保障；

（B)阿里巴巴推出1688这样的小额批发平台，也只是为了拓展国内小额批发市场，因为有诚信通这一基本收费业务，即便有厂家想要撇开1688与客户单线联系也丝毫不会损伤阿里巴巴的盈利。相反，1688的推出，更使得国内大中小生产企业愿意为阿里巴巴的诚信通业务付费。

如果真有意要做类似的小额批发平台，我所能给出的一个比较合理的建议或者建设平台的必要条件便是：

（1)，网站本身就拥有精确的目标用户；

（2)光有目标用户还不行，还得有精准目标用户基础上的大流量；

（3)收费模式采取按年收费，不参与交易过程中任何细节。

看透这种交易方式，如何做你网站的运营就是你的事情了，我们需要做的就一个字，两个词"坚持“，你懂的！

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