关于传统企业涉足电商的盈利策略定位思考

2024-04-15    分类: 网站建设

传统企业涉足电商的盈利策略定位思考 首先我们大家先看一组名单,2012年进军电商的传统企业:万达集团、红星美凯龙、王府井、中国移动、中国电信、茅台酒业、绿城集团、万科集团、义务小商品市场、顺丰速递…… 可见电商在未来互联网及商务中的地位举足轻重,所以今天的主题是传统企业涉足电商的盈利策略定位思考。

传统企业涉足电商,有三个最为主要的问题需要解决(3S):展示(Show)、销售(sale)以及服务(Server)。 展示:展示作用是为了通过互联网建立企业的形象及口碑,通过互联网的展示让更多人知道自己,以扩大知名度、宣传产品及服务,展示是最为基础和重要的需要解决的问题; 销售:扩大传统企业销售渠道、升级企业销售模式,突破了线下交易所存在的地区、时间限制,降低各方面成本,使利益大化; 服务:网络服务比线下服务更为简单、轻松,通过互联网模式,可提升老客户忠诚度、开发新客户。

传统企业涉足电商首先需要属于自己的独立网店,建立独立网店的目的便是盈利。而做电商需要盈利的话就必须要有一个全面、整体、清晰的规划,在此定位策略的基础下,再来整合各方面资源进行优化。 1、目标客户定位 传统企业开展电商,首先要明确我们的目标在哪里?哪些人群是我们要针对的?二八定律大家应该都知道,我们20%的产品占据了80%的销售额,20%的客户的消费额是总金额的80%,所以我们就更需要明确这20%的客户是谁,他们的性别、年龄层、喜欢、需求、购物习惯……了解了他们的特点才能精准营销、对症下药。

2、盈利策略定位 传统企业涉足电商,最终亏本的原因有很多:定位不清晰、产品不给力、包装不适宜、推广无效果等等,但是归根到底还有一个最为本质的原因:盈利策略定位不当,所以盈利策略是我们需要深入思考的。 一般的盈利策略有:1、低成本盈利;2、获取新客户盈利;3、增值服务盈利;4、B2B盈利;5、细分市场、通过渠道盈利;6、整合资源盈利等。 只有明确了我们的目标客户、盈利策略,才能够更好的进行后续的运营和推广。

3、竞争力定位 如何在众多的电商中脱颖而出?怎样让人眼前一亮?那就要知己知彼,通过和竞争对手的对比,得出自己的竞争力。将竞争力细化到产品上,挖掘优势和卖点,别人没有的特质你有,那就是你的核心优势。怎么吸引客户、怎么留住客户、怎么盈利都看你有什么核心竞争力,是价格优势、产品优势、供应链优势、物流优势、服务优势还是品牌优势呢?

以上内容都明确以后就是推广方式策略定位的问题了,如何将现有的网站和产品推广出去、如何吸引流量?

4、推广方式策略定位 关于推广方式策略,总体上就那么几种,可是要如何做出效果、怎样拿捏好度就需要能力和水平来掌控了。前期的部署还是电商网站的SEO优化,再开展后续的推广活动,具体这里不多说,请参照前文《中小企业电商网站应该如何优化SEO》。

所以传统企业涉足电商的盈利策略定位需要经过这么几步:目标客户定位、盈利策略定位、竞争力定位和推广方式策略定位。

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