如何利用招商加盟网站带来询盘

招商加盟行业的网站怎么做才能带来询盘，这是许多老板们在自己苦心经营本行过程中，做大做强扩张时遇到的问题。由于招商加盟的大多都是传统行业，老板们缺少互联网思维，被周边“互联网+”、“APP”、“微信小程序”、“竞价推广”等名词轰炸得头晕目眩。花了很多冤枉钱，却没有达到预期的效果。

招商加盟行业做网站，首先要搞清楚两个问题。第一个问题是老板要有“品牌思维”。但“罗马不是一天建成的”，品牌是通过点点滴滴一天天积累而成的。品牌思维的第一步是注册商标。对于一个初创型企业来说，可能在公司成立之前就得考虑商标的事情了。商标注册通常都需要1-2年的周期，所以提前布局，等商标证下来的时候，正好是公司产品需要推广的时候了。如果没有商标，后续推广营销将可能会碰到很多麻烦，甚至是致命的，辛辛苦苦经营的品牌为他人做嫁衣。无论是线下推广还是互联网营销，没有商标将寸步难行。

第二个问题是要弄清楚招商加盟行业网站面对的对象是加盟商、合作伙伴。通过招商加盟的方式拓展业务，少开直营店，借助加盟商、合作伙伴的力量来占领市场。开加盟店和直营店是有很大的区别的。开直营店，客户是最终的消费者，是to C的，通过产品来满足消费者的需求，并打造一个成功的样板，为招商加盟做准备。而开加盟店，客户变成了加盟商、合作伙伴，是to B的（哪怕是个体工商户，也可认为是B端）。

既然面对的对象是B端客户，那么B端客户最看重什么呢？很显然，B端客户是想借助公司的品牌来赚钱，看重的是公司的品牌知名度和实力，同公司是合作关系。线下拓展团队也是把公司的产品、商业模式、案例、品牌知名度、实力等信息通过宣传页、参观等方式介绍给加盟商。

这时候我们需要的是一个营销型网站，通过搜索引擎来做互联网营销。因为作为加盟商要了解一个公司或者品牌，第一想到的是去公司的官方网站上去看一下，但加盟商是不知道公司网站的域名的，很自然的就想到在百度上搜索一下公司的名称或者加盟的品牌信息。如果加盟商看到的搜索信息很少甚至没有，第一反应是公司不靠谱，没有品牌知名度，相反如果搜索到的信息量很大，而且挺高大上的，就能有较好的第一印象，为后续的商务谈判奠定基础。具体方法如下：

找一个懂互联网思维的建站公司做一个网站，网站需要有招商加盟模块，把公司的产品、商业模式、优势、案例、实力做详细的介绍。网站要考虑如下因素：

1、一定要有移动站，毕竟70-80%的搜索访问量是通过手机的；

2、移动站页面符合MIP（百度移动网页加速）规范，这样从百度搜索打开的速度更快；

3、网站有资讯（或者新闻、案例）模块，作为百度熊掌号的落地页，有足够多的文字内容，图文并茂更好，以便更好的做百度SEO；

4、尽量避免视频和FLASH内容，一方面影响打开速度，另一方面搜索引擎抓不到想要的内容。

做好以上这几点，你的公司的互联网品牌建设和营销在同行中已经是佼佼者了，花较少的钱起到事半功倍的效果，而且还有互联网品牌累计效应。

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