传统企业错误的互联网营销认知

很多企业老板想转型做互联网营销，也通过第三方的公司了解到了互联网营销的一些方式，但是他是会有一些对互联网营销的认知错误。

原因在于传统企业老板都是以销售型业务员出身，所以针对互联网营销，一知半解。即使参加了相应的培训，如果没有执行过互联网营销方案，也只是懂得了一些皮毛。

我在这些年的互联网推广过程中，了解了很多关于传统企业管理者对互联网营销的错误思考，大家可以参考一下。

不相信互联网营销

很多传统企业老板不相信互联网营销，就跟逛淘宝买东西一样，他觉得都是虚的，自己会上当受骗。

造成这样的原因有两点，第一点是是他没有接触过互联网，连电脑都不会玩，玩个微信都费劲，怎么让他深入了解互联网？第二个原因是很多企业入了网络推广公司的坑，这些第三方公司坑蒙拐骗，刷流量、刷咨询、胡乱骗钱，把一些中小企业老板坑惨了，这些企业老板又不懂他们的“套路”，隐隐感觉不对，但是说不出原因，因而一朝被蛇咬，十年怕井绳，不再相信互联网营销。这些垃圾的第三方推广公司，真的是营销界的毒瘤。

线下生意好，觉得没必要

很多企业由于行业处于上行，公司产品还可以，因为线下接单量特别大，不愁没有订单，不做互联网营销。他们生意好的时候，从来都意识不到网络营销的重要性。

不过我认为，无论线上生意多么火爆，我们都应该抓住互联网的红利，当线下生意火爆时，我们通过互联网进行品牌传播，先在互联网上进行一些内容沉淀，我们可以把互联网当做辅助营销手段。

如果你不进入互联网，你的同行进入了，同行在互联网上接到了很多单子，然后慢慢赶超你。这个时候你想做互联网营销，由于同行提前做了很久，你做的难度就成倍上升。无论是营销推广成本，还是客户量，都没有一开始那样有利（成本低，客户多）。

想要大订单，小订单不接

互联网营销因为它的便利性以及客户广泛性，你会接到各式各样的订单，有大有小。很多企业在营销推广后，接到的都是一些定制的小订单，因而觉得100小客户不如1个大客户。特别是效益好的企业，这样的思想认知很多，很多企业可能会暂停营销推广。

我同意100小客户不如1个大客户，但我认为，很多大客户都是从小发展起来的。如何没有小客户变成大客户，你的订单持续性有多少？你目前的客户生意不景气了怎么办？因而我建议企业，对客户的价值性进行审核和分类，然后对于高成长性的客户进行持续跟踪，前期就算赚不到钱也不所谓。如我们在接到每个询盘时，做详细的客户分析，通过客户背景、客户发展情况、行业情况等，去评判这个客户的发展潜力，然后对客户打分，超过60分的做。

互联网营销很简单，成交很容易

接触上百家的中小企业过程中，很多企业对网络推广的认知处于初级阶段，企业老板认为网络推广只需要发发帖、写写文章、做做付费，就会有大量的订单。更甚至，还有这样的企业老板说百度竞价，说：花钱的谁都会做，我干嘛还要招网络推广人员。一旦遇到这样的客户，观念很难改变。思维层面导致的不执行才是企业最头痛的。

每个企业老板或者高层人员，不要“不懂装懂”，要么自己深入了解一下，要么找个专业人才，要么找我这样的外包人士。

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