电子商城网站自救指南

2023-03-13 分类：商城网站

网上商城因为没有地域限制，所以各个商城之间基本都是直接竞争，如果胜利是大大的扩展市场占有率，如果失败则是彻底的失败。

二八定律也适用于电子商城网站。
即，二成的电子商城网站存活着，而八成的电子商城网站生存艰难或者死了。
失败的电商网站现状
我们按照投资方来划分，可以将电商网站划分为如下几类：
一类是企业自己投资的企业商城，买自己的产品，也销售其它企业的商品。多见于百货公司、经销企业、零售企业等；
二类是互联网企业投资的第三方电商平台，包括B2B、B2C的，主要是吸引企业和商家入驻，收取佣金和技术服务费；
三类是政府投资的电商平台，包括对口职能部门，如农业、工业对口的部门，也包括管理部门，如园区管理机构、高新区管理机构等专门的对口管理部门。我们发现，此类电商平台不仅不少，而且还不断出现，因为其大多都没有盈利压力。
成功有成功的方向，失败也有失败的方向。如上三类电商网站，失败现状如下：
一是沦为展示平台，交易能力基本丧失。如很多政府机构投资的电商平台，名为电商，实为展示网站。
二是沦为导流平台，平台对买卖交易作用不大，主要是给其它业务导流。例如，很多企业设立的B2B平台，主要是为了给建站和优化业务导流。
三是沦为管理平台，交易功能丧失，增加了很多的管理功能。例如一些企业旗下的企业商城，实际上却用来管理加盟商，或者是用于进货、销货和库存管理。
当然，更多的电商平台都已经死去。与那些“已死”的平台相比较，上述三类电商平台，可以说“还有救”。
如果，此时此刻，你的或者你们公司的电商平台还在运营，那么，下面这份自救指南或许值得参考。
电商平台自救指南
提高销售效率。
B2C能够打败大量的B2B，直播能够火爆，归根究底，不是“人脸”，而是销售效率。B2C比B2B拥有更高的销售效率，而直播则效率更高，让商家直接面对访客，直接消除疑问。
不过，我们不能要求所有的产品和行业的销售效率都是一致，不同行业、不同类别的产品销售效率有上限。电商平台需要做的就是不断提高销售效率。
专注交易目的。
如果你还将平台定位为电商平台，那么就应该专注交易目的，平台的所有设计、活动、功能，都应该围绕这一最终目的而开展，而不是相反。根据我们的观察，不少自称为电商平台的平台，已经偏离交易这一目的，而成为了服务类的平台。
例如，某细分行业B2B网站，仍然声称自己的行业B2B，但是平台给客户提供的服务主要是建站、品牌宣传、设计等等，促进交易的作用已经边缘化，此类平台，严格意义上看，已经不是电商平台。
果断放弃平台。
并不是所有的尝试，都需要成功。

如果你的电商平台仍认盈利无望，并且出现流量不断下滑、交易萎靡等特征，此类电商平台，或许是到了该放手的时候。放手之后，可以将资源专为它用，实际上，提高了资源的效率。

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