数字营销的核心：DMP的使用

如何做好数字营销的核心就是DMP的应用方法和如何应对DMP带来的挑战，但DMP的理念易于接受，但实践却困难的多。

企业应用DMP目前有几种方法：

第一种方法，企业完全不做DMP，而是拿着服务商的直接用。

第二种方法，广告主自己建一个DMP, 数据掌握在自己手里会更好一些。

这是企业最具有代表性的两种方法，各有需求。

我们一般会建议广告主要有自己的DMP, 原因在于DMP会包括3类数据—第一方、第二方和第三方。如果你只用别人的数据，那么你不会有第一方和第二方的数据，不能把它整合到自己的DMP系统中去。如果广告主有一个自己的DMP，企业的数据就有一个地方去存储、整合并且有机的应用，这也是为什么现在各企业对于建DMP热情这么高的原因。

所有的企业都相信自己的数据是很有价值的，但是都没有很好的组织与利用。当然，如果自己建DMP的话，会有很多的挑战。

第一个挑战是建DMP平台需要多大的投入？

第二个挑战是数据哪里来？

第三个挑战是数据怎么用？

这是三个关键问题。

首先，费用问题，包括机房、硬件、人力等等所有东西都要我们自己去投资，费用肯定会更贵一点。所以现在大多数广告主都使用云端，数据经过加密只为广告主自己所有，物理存储是公用的，这样会使成本下降，从部署的难易程度来看也是云端更简单。

其次，数据从哪里来，当然第一方数据第二方数据企业是有的，只是需要一个DMP把它们整合在一起。如果不做DMP，我没有机会去整合一二三方数据，做了DMP，数据量非常的大,技术、成本就面临很大的挑战。

所以最终我会建议广告主去建一个二元结构的DMP：建一个自己的DMP去负责处理第一方第二方和少量第三方的数据（放在云端或者自建均可，看自己的能力），因为是自己建的DMP,所以数据的安全性非常有保障, 而且数据量不是非常的大，管理难度大大降低了。企业有了自己的DMP还可以很好的和一些程序化工具连接在一起, 从而实现企业自己控制程序化营销过程而不需要掌控在别人的手中。这是二元结构的企业主的一边，在另一边，如果企业主要应用大量的第三方数据，有另外一个大的在云端的DMP平台，企业自己可以把第一方第二方和云的第三方数据打通，形成企业自己DMP和第三方DMP（或第三方数据源）连接在一起的二元结构。

总结来说，二元结构下的企业自建的DMP，既可以解决存储数据、应用数据的问题，同时它连接第三方大的数据平台，又可以解决第三方数据来源不够的问题。进可攻退可守,是一个可落地的非常好的解决方法。

通过这种方法，企业可以把选用DMP和自建DMP结合起来，从而可以更好的实现企业目标。

有哪些行业和哪些企业适合自建DMP呢?

第一个就是每年有一定的广告投放和市场推广费用的企业，如果费用还没有DMP的成本高，那就不用建了。

第二个是对自己数据的安全性要求比较高，自己建DMP可以解决这个问题。

第三个是对客户人群的细分是有要求的，比如说像汽车行业、母婴行业、奢侈品行业，并不是所有的人都有购买这些产品的需求，营销必须对人有针对性，这种企业对DMP需求高，而且好是自建DMP平台。

不过自建DMP，对自己的IT部门是有很高的要求的，我相信并不是每个有自建DMP需求的企业主都能够真正的靠自己的员工去建设一个DMP。如果没有这样的自信和实力，那么不妨利用软件外包的方式，让第三方开发公司来承建。

企业通过自建二元化的DMP会获得怎样的好处?

最简单的就是这些企业建了DMP之后，广告投放效果会有明显的变化。最明显的变化就是触及到的目标受众更精准，过去触及1万个人里面可能只有1000个人对我的产品感兴趣，使用DMP之后可能会上升至3000人。结果是花了同样的钱，但是达到的效果更好。另外可以提升转化率，降低推广成本。比如教育企业可能原来花5000块钱投广告才能获得一个lead，但是建立DMP之后，成本会降低10%到20%左右。优质的DMP平台可以让企业少花钱，多受益。

由此可见，不是所有的企业都适合自建DMP的，也不是所有企业都能从中受益的。需要具体情况具体分析。

名称栏目：数字营销的核心：DMP的使用
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