为何越来越多的跨境卖家转做独立站？

独立站可理解为品牌官网，指商家拥有独立的域名、销售载体、销售策略，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，且推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自有。当前，跨境电商的第三方平台销售模式正遇到越来越多的挑战，通过独立站运营自己的品牌成为了跨境卖家的优先选择。

简单的来说：独立站就是建立属于商家自己的跨境电商网站

再通俗点就是一个具有独立域名的网站，独立站站长可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站付款，购买商品，等产品送货上门。

对于跨境卖家而言，独立站是一个没有三方平台规则限制，可以积累客户，打造品牌、精准营销、高度自主的面向全球展示的线上独立网站（店铺）。很多品牌都有自己的独立门户网站。

那独立站和平台的区别是什么呢？

大的区别就是流量，电商平台自带流量，独立站需要自己导流。在平台开店，你不需要考虑吸引网站外部流量，往往做好站内优化、店铺运营就可以了。

但独立站面临的首要问题就是流量从哪里来。

怎么把互联网上的流量导到自己的网站上，这里面方法有很多，最主流的就是做投放，也就是在 Google、Instagram、Facebook 上面购买点击广告。 也可以和各个平台的网红、KOL 合作，让网红给你导流。或者在一些小一点的平台，比如说在 Pinterest 上导流也可以。

此外物流、收款也都要自己去搞定，像电商平台一般都有配套的物流，比如说在亚马逊卖货很常用的一种模式就叫 FBA（fulfilment by Amazon: 亚马逊物流）。 平台物流的用户体验往往比较好，用户也更喜欢。

国内如果你在京东卖货，使用京东物流出货量甚至可以提高 80% 。做独立站就只能自己去解决物流等等的一些问题了。当然这里面方式也很多，低端一些的比如代发货，让速卖通上面的卖家给你发货。但他们很多都是用类似平邮的方式，周期很长，用户体验也比较差。

高端一些的就可以选择海外仓之类的方式来解决物流问题。

为什么选择独立站？

1. 塑造企业品牌

品牌不是一天建起来的，而是不断传播，最终客户想起某个产品的时候，能够想到你们的宣传语，想到你们的 Logo，想到你们的产品型号。

对于独立站卖家来讲，客户一次又一次在你的独立站购买产品，这个过程中，客户会不断强化对你们品牌的认识。

如果你们运营了自己的品牌社群，客户会在社群讨论使用你们产品的体验，对你们产品的优化建议，对你们新品发布的期待，积极参与你们的品牌营销活动等，这些都有利于塑造你们的企业品牌。

如果你开通了亚马逊eBay等第三方平台店铺，这个时候也是可以考虑将第三方平台客户慢慢引流到你的独立站，实现客户转移。那么慢慢地，你的客户会和你的品牌形成更深的联系，从而不断积累品牌形象。毕竟平台的客户始终是属于平台的，不是属于你自己的，我们要一直居安思危。

2. 利润空间

目前做亚马逊等第三方平台还是有很多优势的，比如说流量大，你上线新产品，优化的好，还是有很多客户下单的。

其次，亚马逊大部分产品支持7天无条件退货，这个可以很大程度上保护买家的利益。相对于亚马逊等第三方平台卖家来讲，独立站卖家的利润更高。

一来是可以自己制定价格，二来不需要向第三方平台缴纳交易佣金，可以大大降低交易成本，增加自己的利润。

独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，卖家有更多自主权来掌控店铺成本和利润空间。

3. 实现数据安全和增值

目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，比如说亚马逊的卖家拿不到买家的邮箱，也就做不了邮件 (EDM) 再营销。

但是在独立站，所有数据都掌握在卖家自己手里。

亚马逊等第三方平台，需要垫付资金，资金结算有个周期，对于中小卖家来讲，这个资金周转压力很大，如果资金不能提现出来，资金链很容易断掉，就要破产了。

独立站后台资金提现出来相对方便很多，这样子可以保证现金流安全，防止破产倒闭。

对于一些做爆品铺货的公司来讲，没有自己品牌，抄袭跟卖其他品牌的产品，这种情况在亚马逊等第三方平台随时会被投诉被封店铺，店铺资金直接被冻结，导致一夜回到解放前。

独立站卖家就不用担心这个问题，可以随时换个域名，重新装修店铺，可以先卖爆品积累第一桶创业基金，为后期做品牌网站做铺垫。

那要不要建独立站？做独立站有哪些优势？

从目前市场环境和发展趋势和国家政策来看，独立站是跨境电商从开拓市场到树立品牌创造影响力的必然结果。为什么要建独立站，对于不同的卖家而言原因不同。但总的来说建立独立站能带来如下好处：

1：行业处于增长期

独立站这个大行业受到疫情和多方面的影响，整体处于一个增长期，虽然不敢说有多大红利，但规模一直在涨。而且海外用户一直有用独立站的传统，不需要培养用户心智。比如美国有很多垂直品类的电商网站，很多品牌都自己有独立站，大家都有生存的空间。

2：试错成本很低

除了前面说到的建站门槛，其实包括运营、测试的成本也很低。在建站平台上建站成本几乎可以忽略不计，运营这块如果你想小规模的先试一下，两三个人就可以开始干了。搭好网站，配好运营之后，你就可以买流量来测试货好不好卖，其实买流量测试的试错成本也很低，你甚至可以只投一天广告来试试看能不能回本。总的来说整体的成本和风险都是比较可控的。其次现在这些平台的广告系统也比较成熟了，不像前些年做广告投放是一个门槛特别高的事——投放水平的差距，几乎是决定生死的差距。

3：上限特别高

独立站可以说是一个下限很低，上限很高，而且做起来很灵活的模式。引流方法、卖货品类的可操作空间很大，打法也非常多元。这里面最初级的卖家可能都没有货源，他把速卖通的产品上架去卖，相当于做一个中间商，让速卖通的卖家发货就可以了。这种产品通常来说质量就没有什么保证，更谈不上品牌。加上海外客户收货时间可能要两周甚至更多，整体体验就很差了。高级的玩家就有自己的品牌调性，对产品品质以及整个消费者购物的体验都会有所追求，体验会好很多。

好的，今天就啰嗦到这里，下期小编跟大家絮叨絮叨独立站如何建站。

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