社交电商为何如此火爆,它的核心本质是什么?

2021-02-11    分类: 网站建设

在十几年前销售更多的是靠线下实体经营模式,但随着电子商务的兴起,销售的渠道形态逐步增多,线上线下、新零售、电商、实体等等,但在所以的渠道形态中社交电商是最近两年最火爆的!


传统电商的萌芽与衰亡!

商业的经营形式在发展到一定时期就会有一次变革,每一次变革都会带来红利!就如实体店向电子商务的转变时期一样。

但这一切离不开“需求”二字,一切的需求驱动市场的消费渠道变化,电子商务发展时期,是因为有了互联网、线上聚集了一定的网民,人们的生活习惯在改变,所以直接决定消费习惯的改变。

上网玩电脑的多了,在这种情况下电子商务才有了萌芽的土壤,因为哪里有人哪里就有销售的机会 ,互联网上有了大量的网民,就可以驱动电子商务的发展,其次由于前期的电商是流量红利起,推广成本相对较低,销售的商品比实体更优惠,所以通过电商购物成了主流模式。

同时在互联网有一个特性,就是巨头垄断,在传统电子商务时期是通过关键词搜索和权重决定流量的多少,也就是说只有少部分人在传统电子商务平台能够赚到大钱!

这就像在街上开个实体店,把全国各地的潜在客户都引到这个店里一样,但这种情况会导致很多商家的经营很难继续,这也是不少商家逃离平台电商的原因之一。


移动互联网来临,社交电商兴起!

移动互联网时代人们的生活离不开一部手机,不论是工作、生活、手机变革比爱人还要重要,社交、阅读内容、看视频成了人们生活中的常态。

所以社交媒体平台占用了人们40%的时间,因此消费习惯也从原来有目的通过购物平台购买,变成即兴购买方式,比如:在通过自媒体平台看文章看短视频的时候看到不错的衣服、鞋子等等,就产生消费。

同理生活和工作中除了消费内容,还有就是社交,通过社交可以链接亲人、朋友、同事、客户,就比如我们用的微信、头条等社交媒体平台一样。


人的时间在那里,销售机会就在那里,商家通过内容流量和社交场景,打造社交电商形成新的渠道形态。

商家通过整个供应链,开发APP,通过用户为流量入口,通过第三方社交工具跨平台分享形成S2B2C模式的社交电商

通过赋能B端,通过B端分销店主,在社交媒体平台用分享做推广、用传播做销售,形成新的销售形态“社交化零售模式”。


中小企业的销售新模式,自营式社交电商

中小企业在社交电商模式下也有了新的激活,完全颠覆平台为中心的电商模式,可以通过内容把自媒体平台公域流量转化成私域流量,把社交平台的潜在用户加成自己的好友,圈粉引流打死私域粉丝池,这是很多中小企业通过用户为中心,依托小程序搭建的自营式社交电商模式。


社交电商结合分享经济思路,每个人都是销售!

社交电商不再是企业商家和团队的销售形式,除了社交电商商城平台和中小企业打造的自营式社交电商,每个人都可以参与到社交化零售的销售中。

因为社交电商是通过亲密关系链作为信任背书,通过分享打通社交关系链,形式的社交流量场景,让流量裂变倍增,所以每一个人都可以在消费以后分享平台商品到社交空间赚钱分润。

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