跨境电商直播新风口

2021-02-08    分类: 网站建设

目前全球疫情持续下,传统的线下外贸渠道受挫,但各大跨境电商商城平台的流量却在暴涨,有数据统计,2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。

其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”


预期未来3到5年,直播会成为中小外贸企业在线引流的风口,2020年很有可能会是外贸/跨境电商直播的真正元年。

目前传统的外贸线上平台流量已经逐渐饱和,且因海外疫情,目前海外直播热火朝天,连2020年中国广交会,更是把外贸直播推到了一个历史高度。

目前海外的主流直播短视频平台有什么。


海外的直播和视频平台基本上被控制在几大电商巨头手里。

比如说Facebook、Twitter、Youtube、Instagram 等

海外直播更注重娱乐性,也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

越来越多中小企业通过视频营销和直播营销出海,但海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容,通过传播跟企业相关的有价值,有趣的视频,在社交媒体扩张营销力和品牌传播,最终造成转化。

对于国内外贸企业来说,选择做视频直播可以有下面几类选择

选各大跨境电商商城平台的直播平台,比如说阿里巴巴国际站,速卖通,亚马逊,lazada等电商商城平台目前都有自己的电商直播平台,这些主流的电商商城平台也有非常完善电商直播的培训系统。

划重点--抖音国际版对于出口企业的价值和作用。

关于跨境电商的直播平台,抖音国际TikTok是我个人首推平台


为什么?

1、Tik Tok的推广逻辑与国内版基本一致

2、Tik Tok是真正意义上成长于国内的短视频平台,相对于Facebook等海外基因的国外平台,更适合中国的中小企业。

3、目前Tik Tok在海外扩张速度极快,特别是欧洲和美国的年轻人更是成为一个风潮,而欧洲和美国恰恰是外贸企业出口的核心目标市场国家。

4、Tik Tok在日本和东南亚越来越本土化

我们是从网红直播的角度聊如何玩转海外直播,Anyway,我们换一个角度通过中小企业角度来谈谈,如何选择一个符合自己企业定位的网红直播。

如果你对于海外直播没有一点点经验,建议你找一些第三方网红直播中介平台,通过专业靠谱的中介选择符合自己的网红直播。

这是任何网红带货的核心,因为网红的价值就是她的粉丝量

But现在网红的粉丝量水非常深,真假难辨,没有足够价值的粉丝量自然产生不了太大的销售。

如果你无法判断粉丝量,没有预估网红带货能力的路径,建议选择第三方服务机构推荐靠谱的网红。

关于的粉丝的定位。

比如你是卖剃须刀的,你应该选择的网红的粉丝是男性,而且年龄层级符合你产品的消费定位。

任何一个网红直播都会有他的直播背景和应用场景,因为中小企业直播带货不寻常于娱乐直播,网红直播的背景和设置应该符合你的产品。

关于这点其实可以参考前几年大火的电视直播模式,比如前几年非常著名的“湖南卫视快乐购”电视直播。

直播的背景其实是专门为产品搭建的,然后通过演员的演员和主播的宣讲,描述出产品的应用场景,大程度的产生购买欲。

对于广大外贸企业来说,直播带货最关心的一个点就是业绩分成,佣金抽成的操作怎么进行。目前网红直播的合作模式大概有下面几点:

单纯的话题营销品牌曝光宣传

  • 这种模式下,网红根据自己的粉丝价值事先跟品牌商谈好价格,价格完全取决于市场和买卖双方的约定。


    服务费+佣金模式

    基础费用也根据市场和网红的粉丝量价值区别很大,少的几千几万,大的网红几十万甚至上百万。

    另外一个费用就是销售提成抽佣金,一般是10到30%之间,这也解释了为什么李佳琦短短几年可以在上海买到亿万的房产。

    直播是风口,如果确实有效果,企业真金白银的付出是值得的。对于这些协议中小企业建议找第三方律师参与,合同条款写清晰,一定要写清晰!


    单纯的纯佣金模式


    这种模式很多网红都不会特别积极主动,理由非常简单,因为网红投入和风险更大,肯定没有基础保底收入有保障。

    除了如果是刚需,销售数据好,价格优势明显的产品以外。

    但是这恰恰是中小外贸企业最喜欢的合作模式,因为这类合作模式企业不需要承担风险。

    网红选择这类合作模式一般比较谨慎和严谨的,一般来说需要有店铺的数据调研,比如说你淘宝店铺6个月的销售数据,店铺的评价分数,有没有上过聚划算等团购的案例数据,价格是不是真的是全网低价格。

    因为这个模式网红承担的风险更大,所以抽佣金自然也高,一般是35%到50%甚至更高,所以中小企业选择这样的合作模式也应该考虑到企业利润实际。


    参考以前网红案例和竞争对手的案例


    最后你可以让网红提供以前的网红带货的案例和直播案例,这些案例应该是真实的,数据可以调研的。


    市场在不断变化发展,跨境人的脑袋也会产生新的营销创意。控制不了市场,但我们能不断提升自己,顺应时代,紧跟前进的脚步,争取不掉队!

    本文题目:跨境电商直播新风口
    网页链接:https://www.cdcxhl.com/news/99750.html

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