跨境电商直播新风口

目前全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但各大跨境电商商城平台的流量却在暴涨，有数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。

其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。

预期未来3到5年，直播会成为中小外贸企业在线引流的风口，2020年很有可能会是外贸/跨境电商直播的真正元年。

目前传统的外贸线上平台流量已经逐渐饱和，且因海外疫情，目前海外直播热火朝天，连2020年中国广交会，更是把外贸直播推到了一个历史高度。

目前海外的主流直播短视频平台有什么。

海外的直播和视频平台基本上被控制在几大电商巨头手里。

比如说Facebook、Twitter、Youtube、Instagram 等

海外直播更注重娱乐性，也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

越来越多中小企业通过视频营销和直播营销出海，但海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值，有趣的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终造成转化。

对于国内外贸企业来说，选择做视频直播可以有下面几类选择

选各大跨境电商商城平台的直播平台，比如说阿里巴巴国际站，速卖通，亚马逊，lazada等电商商城平台目前都有自己的电商直播平台，这些主流的电商商城平台也有非常完善电商直播的培训系统。

划重点--抖音国际版对于出口企业的价值和作用。

关于跨境电商的直播平台，抖音国际TikTok是我个人首推平台。

为什么？

1、Tik Tok的推广逻辑与国内版基本一致

2、Tik Tok是真正意义上成长于国内的短视频平台，相对于Facebook等海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。

3、目前Tik Tok在海外扩张速度极快，特别是欧洲和美国的年轻人更是成为一个风潮，而欧洲和美国恰恰是外贸企业出口的核心目标市场国家。

4、Tik Tok在日本和东南亚越来越本土化

我们是从网红直播的角度聊如何玩转海外直播，Anyway，我们换一个角度通过中小企业角度来谈谈，如何选择一个符合自己企业定位的网红直播。

如果你对于海外直播没有一点点经验，建议你找一些第三方网红直播中介平台，通过专业靠谱的中介选择符合自己的网红直播。

这是任何网红带货的核心，因为网红的价值就是她的粉丝量。

But现在网红的粉丝量水非常深，真假难辨，没有足够价值的粉丝量自然产生不了太大的销售。

如果你无法判断粉丝量，没有预估网红带货能力的路径，建议选择第三方服务机构推荐靠谱的网红。

关于的粉丝的定位。

比如你是卖剃须刀的，你应该选择的网红的粉丝是男性，而且年龄层级符合你产品的消费定位。

任何一个网红直播都会有他的直播背景和应用场景，因为中小企业直播带货不寻常于娱乐直播，网红直播的背景和设置应该符合你的产品。

关于这点其实可以参考前几年大火的电视直播模式，比如前几年非常著名的“湖南卫视快乐购”电视直播。

直播的背景其实是专门为产品搭建的，然后通过演员的演员和主播的宣讲，描述出产品的应用场景，大程度的产生购买欲。

对于广大外贸企业来说，直播带货最关心的一个点就是业绩分成，佣金抽成的操作怎么进行。目前网红直播的合作模式大概有下面几点：

单纯的话题营销品牌曝光宣传

这种模式下，网红根据自己的粉丝价值事先跟品牌商谈好价格，价格完全取决于市场和买卖双方的约定。

服务费+佣金模式

基础费用也根据市场和网红的粉丝量价值区别很大，少的几千几万，大的网红几十万甚至上百万。

另外一个费用就是销售提成抽佣金，一般是10到30%之间，这也解释了为什么李佳琦短短几年可以在上海买到亿万的房产。

直播是风口，如果确实有效果，企业真金白银的付出是值得的。对于这些协议中小企业建议找第三方律师参与，合同条款写清晰，一定要写清晰！

单纯的纯佣金模式

这种模式很多网红都不会特别积极主动，理由非常简单，因为网红投入和风险更大，肯定没有基础保底收入有保障。

除了如果是刚需，销售数据好，价格优势明显的产品以外。

但是这恰恰是中小外贸企业最喜欢的合作模式，因为这类合作模式企业不需要承担风险。

网红选择这类合作模式一般比较谨慎和严谨的，一般来说需要有店铺的数据调研，比如说你淘宝店铺6个月的销售数据，店铺的评价分数，有没有上过聚划算等团购的案例数据，价格是不是真的是全网低价格。

因为这个模式网红承担的风险更大，所以抽佣金自然也高，一般是35%到50%甚至更高，所以中小企业选择这样的合作模式也应该考虑到企业利润实际。

参考以前网红案例和竞争对手的案例

最后你可以让网红提供以前的网红带货的案例和直播案例，这些案例应该是真实的，数据可以调研的。

市场在不断变化发展，跨境人的脑袋也会产生新的营销创意。控制不了市场，但我们能不断提升自己，顺应时代，紧跟前进的脚步，争取不掉队！

本文题目：跨境电商直播新风口
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