而立之年,不愿成为碌碌无为的代表,毅然从国企辞职,学做电商

2021-02-02    分类: 网站建设

毕业之后就进入国企工作,到如今已经是而立之年,绝对算得上是碌碌无为的代表。但是去年的时候,做了一个家人、朋友都不是很赞同的决定,从国企辞职,学做电商

放弃国企稳定工作,做电商

在国企的的工作也是和电商有关,但是感觉工作氛围、学习环境不是自己想要的,所以选择了离开。

出来之后第一份工作,是在一个刚开始做的电商公司,做的是当地的食品小吃,类似螺蛳粉、重庆小面。

典型的小而美,有一个固定的人群、竞争很小,复购率达到30%左右,甚至不少当地人出国后,都会来买。所以很迅速的就做到了日销过万,利润也还是可以的。

公司的规划是做小吃零食,我当时去的时候,第一个项目已经有所成绩,我去是负责第二个项目。

之前在国企的时候,自己什么水平我很清楚,小白一个,出来就是想边学边做。

我做的项目也是小吃类的,但是不是当地的,老板网上找的货源,价格上没什么优势,当时主要做做活动、刷刷单(我本身比较反感刷单,但是老板强烈要求刷单,精刷,也没有被抓住过)。一路刷,然后也尝试了一些金币活动什么的,但是一直流量也没有怎么起色。

有一天,终于报的天天特价通过了!我还记得当时自己心情也是很激动,感觉马上就要爆单的感觉,但是最后活动效果也并不咋地。然后有一天,老板给我说,你后面可以不来了!

当时我没有什么感觉,觉得没做好,走人是应该的。


遭辞退,换了第二份工作

再然后,就是经人推荐,到了现在这个公司,在这个公司的经历,我觉得我成长了不少,所以也给大家分享一下:

公司的情况:

优势:自己做产品,还不错,有一定的优势,不受制于人。

劣势:团队不专业,包括我,半吊子。

我刚到的时候,有2个店铺,一个淘宝店,一个京东店,一天能卖2、3千元,主要是淘宝店,京东店一天可以卖几百元。

京东我简单梳理了一下店铺促销,后面就自然慢慢增长,差不多一天有2千多,好的时候3000多的销售。

重点是淘宝店,之前的运营把一款产品推得很成功,单品关键词下面也是排得很前面的。但是后面一直没有什么突破,评论也不怎么好,销售一直不稳定。

等我到了之后,和老板商量了下,这里优化点,那里调整一下,结果导致老顾客体验很不好,销售一路下滑,店铺爆款也崩了!

然后幸好京东店销售又起来了,整体上和之前也差不太多,我也没走人,继续一边学习。

后面和老板商量搞天猫,老板说之前天猫还邀请过入驻,但是因为商标是TM标,又觉得淘宝店铺一样的做,就没有入驻。

现在回过头来,又想开天猫,后面就整理资料就提交了。挺顺利的,就那样通过了。

天猫新店之路

1.之前老板做过微信公众号,积累了一些老顾客。好吧,现成的鱼塘,搞了个开业活动,力度整大点,当天就卖了差不多2千元。

2.破零完了,一看,月销量也还是没几个,评论也少,怎么办,就又去搞了一波“一淘”。后面一看,店铺里面卖得最多的也有好几百个销量了,而这个时候日销也有几百块了。

破了零,总得爆款引流吧。经过讨论,最后选了一款产品出来,对于选品,我觉得没撒需要注意的,就市场里面对个标就行了。

如果是新店新团队,最重要的是要先盘活店铺,选品不要选市场容量太小的,也不能太大。小了,找不到人买,大了又不好把控。

最后还是决定通过直通车来拉免费流量,于是就开始上车!


1.选词

做零食,我感觉没有那么多词需要选,我也就老老实实的选了几个核心词,几个到十几个词。然后大词、长尾词可以搭配一下,保留转化率、ROI比较好的词。

2.出价

我懒,平均市场花费都不怎么看,统一0.99,一般都会有展现了,然后就是调整,有转化的我都先不管,认为是核心词的,展现小了我就一点一点的加钱,慢慢把展现加出来,点击多转化差的,我就降降价。

3.点击率

大家都知道点击率重要,测图,有些是直接裸图测,有些是加促销文案,如果加促销文案,不同的产品图,文案保持一致就可以啦。

4.日限额

刚开始上车我就放200-300,点完我就不管了,不加钱,只做调整。只要点击率、转化率好,基本上3 4天质量得分就自己上来了。6分的词也能自己起来。

5.递增

如果各个数据都能顺利递增,那肯定安逸,但是怎么递增,递增到什么程度,我认为提前应该有个规划。我都是这样简单算一下:1.对标竞品,假如竞品从1-10名,月销售数量是1000件、900件、800件...

这样子,我可以简单算一下竞品的日销量。我先决定我月销量要做到哪一步,也就是我要做到第几名,月销量要达到多少件。等我直通车的转化率、点击单价比较稳定了,基本就算出来,我把这款推起来,日销要达到多少,要花多少时间,多少钱了。(实际上,推广顺利的情况下,免费流量起来后,需要的时间和费用都会迅速减少。)

然后就是观察数据,等待销量超车,免费流量起来了。

6.其他

为了直通车的数据好,最开始的时候,我们单品促销力度可以大一些,要保证吸引力度;随着我们销量基础越来越好,中间可以慢慢切换到不亏钱,赚钱的程度。

最终我们的定价,一定要和竞店成熟的爆款对标一下,同样的产品,价格可以略微低一点,毕竟我们这里说的是新店,老店可能不止一款爆款,会有交叉流量,或者活动资源;另外就是店铺的全店DSR、单品评价维护,随时观察第一个评价和买家秀是不是好评。

现在这个店铺应该算是盘活了吧?一天大概有8、9千的销售,单品月销量一万多一点,单品排名(只是单品)也还算靠前,前面有几座大山,现在根本搞不赢。

希望所有做电商的朋友们在2020年能够顺顺利利,有所收获!


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