社交电商的四种玩法

无社交不营销，无娱乐不传播！

社交平台迸发、知名品牌入局、行业品牌转型、政策监管加强，多维原因交织成精彩纷呈的社交电商市场。

微商品牌们在经历1.0时期的跑马圈地、野蛮生长之后，涌现出一批“破圈”品牌，诸如，一叶子、麦吉丽等。随着微信小程序、短视频蓬勃发展以及传统电商的社交加码，微商们正在实现向社交电商的转身，2.0时代的到来，营销依旧热闹喧嚣。无论社交电商品牌的终局如何，但其展现出的蓬勃的营销力却值得品牌们探究。

明星效应，加码品牌效应

明星代言人策略一向是品牌宣传的重要一环，社交电商行业中更是巨星频现，展开一系列花式代言。尽管存在着种种争议，但借势明星高流量优势和KOL影响力打造品牌知名度，品牌们也在迅速收获着新增客源、销量提升。

“品牌+明星”借势明星的吸睛效应，实现粉丝传播、形象提升、消费转化的目的。通过由明星在社交平台上首先试用产品并以图文或者视频的形式进行分享，引发各路媒体争相报道，随后海量原生内容迅速集中响应，多节点、跨平台集中分发扩散，强势霸屏，打造全网爆款的明星产品。

冠名赞助，踏上出圈之路

爆款综艺、话题影视剧成为年轻圈层乃至全民的话题焦点，此类“豪华广告位”在以往几乎被行业Top品牌承包，近年来却不断出现社交电商品牌的身影。单以综艺节目而言，“一叶子”花式探索《火星情报局》、三草两木入驻《向往的生活》、麦吉丽强势冠名《演员的品格》。这背后的原因不只因为热门作品能够持续引爆流量、保持热度，持续广告曝光、品牌信息口播、创意中插剧情植入，都持续为品牌输出营销内容，同时搭建产品或品牌的使用场景。

王牌作品呈现的画面质感、播出平台的信誉背书、热门明星的关联使用，效用叠加助推品牌突破“社交电商品牌”的束缚，实现知名品牌的“出圈”之路。

如果说上面两种娱乐营销的方式,社交电商品牌在跟随者传统品牌的营销路径走出的品牌化之路，那么下面的两种方式，则是真正意义上具有“社交属性”的营销花路。

KOL矩阵，种草带货

社媒营销时代，KOL达人的带货价值无需置疑。拥有海量粉丝资源的KOL达人无疑是内容营销的强大传播渠道，他们对消费者的购买决策起着重要的引导作用。借助垂直圈层KOL在社交电商领域具有的强大影响力，品牌可以通过多维度的KOL矩阵真实体验推荐，以图文视频形成千人千面持续性多频曝光，达到受众对产品的看见-了解-喜爱-搜索的动作转化，推动品牌整体关注度攀升，塑造品牌良好口碑，建立有效的用户互动，为品牌产品导流，实现用户种草，助推产品销量。

这一营销玩法，能够精准覆盖垂直人群，转化率高。普遍适用于美妆日化、食品饮料、服饰配件、数码3C等行业，可以解决品牌新产品入市、电商营销节点、产品全网爆品打造等营销需求。

花式内容，海量展现

强大的社交传播渠道，需要海量的内容输出作为底层支撑。如何策划营销内容创意，巧妙植入品牌产品，是众多品牌面临的营销瓶颈，但社交电商品牌却展现出无限的创作活力。随时随地的产品内容产出，产品使用、品牌露出、道具植入、情节植入的巧妙展示，好物分享、活动促销、体验赠品等等方式增强了与目标客群的互动粘性，图文、直播、短视频等形式满足了各渠道的传播需求。用户自媒体内容产出，不刻意追求内容的精品化，而在于丰富多样、更具针对性、更具场景性的内容输出，借助对KOL的社交信任，通过内容实现产品种草。

强大的明星级形象展示支撑起品牌之树的主干，碎片化的海量社交内容产出则交织成了繁密的枝叶，共同成就了品牌娱乐营销的活力与生机。在平台多样、市场下沉、圈层性加强的市场环境中，社交电商品牌们还将创造出哪些营销奇迹，拭目以待！

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