跨境电商独立站是什么?你了解吗？

在跨境电商独立站兴起的年代，大家不禁想要问跨境电商的独立站的优势在哪里，跨境电商独立站是什么?

一、跨境电商独立站是什么? 独立站的概念简单的说，独立站就是品牌商建设的...

自从跨境电商兴起，越开越多的外贸人开始接触并深入跨境独立站，而且不少人经营得风声水起！本篇文章就为新外贸人来说明一下跨境电商独立站是什么？自己建站到底难不难？

二、跨境电商独立站是什么?

独立站的概念简单的说，独立站就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。跨境电商商城平台如亚马逊、eBay就相当于国内的电商商城平台淘宝、京东。

随着平台红利逐渐消逝，跨境电商行业的不断发展。越来越多的跨境电商卖家步入独立站的大潮当中，最初，eBay,亚马逊和AliExpress等大型跨境电商商城平台是海外业务的起点，但这一单一的销售渠道运营未能满足外贸行业的发展需求。

国外品牌思维比较盛行，就算是亚马逊、eBay、Wish 等这些具有强大流量号召力的电商商城平台也只是占据了 40%-50% 的海外电商市场份额。那么除了平台之外，卖家应该如何扩大其海外销售？答案就是使用独立站。

独立站是指拥有独立的域名、空间、页面，从不属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。

这个词最早被用于和亚马逊，eBay,阿里等各种各种平台做区分，意思是建立自己的销售渠道，拥有属于自己的平台，也就是外贸独立网站。

那不是随便一个外贸网站都是外贸都是外贸独立站？

外贸独立站不同于传统意义上的外贸网站，因为传统意义上的外贸网站有一个很大的问题就是不独立。独立是什么？简单来说就是自己说了算，不受他人的控制，而独立站就具备这样的特质。

三、 做独立站难不难？

从技术角度来看，如外贸网络建设，市场上已经有一个成熟的模块化系统，可以帮助用户快速建立一个好的网站，由此可见建立一个独立站的难点不是难事，但如果想要流量达到一定水平，就要建立内部技术团队经营和维护。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站坐不起，甚至亏损的原因。

独立站要面对消费者群体，平台的属性，用户的购物体验等，而这些都是由企业自己设计的，这意味着企业必须运营平台还要运营商品，这对企业运营的要求十分高。

而流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。因此做好流量推广极为重要。

第一步是做好引流工作。方式有很多种，譬如facebook广告，谷歌ADWORDS,KOL,信息流，SEO等，但不同的流量来源，质量也是不同的。需要匹配“平台-货物-流量属性”以确定好来源。

第二步是进行流量转化。流量转化可分为显示量-点击率-回购率，最后形式交易。每个方面都需要优化，从展示方式，图片设计到支付设计，都应做好用户体验，这又回到上一个问题，企业运营的重要性。

四、跨境电商独立站的优势在哪里?

1.独立站的平台模式

独立站更适合做品牌，比如我们在淘宝上买一双鞋子，我可能打开淘宝→搜索鞋子→点击购买，但是如果我打开XX品牌独立站，如果我产生购买行为，肯定是会买这个品牌的产品。我去平台是冲着这个购买一个商品;但是我来独立站却是冲着这个品牌。独立站和平台相比，独立站更适合建立品牌。

另外在平台做得越久，成本会越来越多，而独立站则相反，独立站使用越久，成本平摊下来，价格会更便宜。平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。并且营销手段也比较专一，只能在站内投放广告，做做站内排名。但是有独立站就会一样了，独立站可以自己运营管理，想怎么做就怎么做，怎么做活动就怎么做活动。

独立站面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的。这对企业的运营提出非常高的要求。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户，数据都会被留下来，这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销，从而形成购买粘性，这些对打造品牌都是极其有利的。

2.建站平台与系统

明白了独立站和平台的区别，那选择哪个独立站平台建站比较好呢?

目前的建站系统分为两类开源建站系统和saas建站系统：

开源建站系统：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

saas建站系统：Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……

3.独立站运营思路

这里要重点提示一下，独立站是没有流量的，需要先通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道，把流量引入引入网站或落地页，如果对你的网站或落地页产品有兴趣的话可能会采取下一步措施—加入购物车等等一系列的操作。如果是saas建站的话流量从进入就必须按照这个流程一步一步往下走，但是如果是开源建站，就可以根据需求自主的调节这些流程，从而能有效的减少客户的流失。

平台只能利用新访客，流量无法沉淀，再营销模式单一。 而独立站则可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购买，网站可以保留这些已购买的用户的数据，通过这些用户数据来做类似受众和再营销，从而形成一个循环，从而成为你网站的忠实客户，忠实客户多了，品牌也就自然而然做起来了。

做独立站的优势不仅仅是小编说的这几点，独立站的优点总结出来就是更适合做品牌，而且独立站更适合出海，所以这就是为什么会有跨境电商独立站在市场上的原因，独立站不用考虑平台的规则和束缚，可以更好的运营与营销。

今天为大家说明了跨境电商独立站是什么，独立站的优势，以及建站的关键点等，希望对大家有所帮助。万事开头难，独立站经营没有捷径可走，但好的开始就是成功的一半。

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