企业推广方案之如何缩减不必要的成本？

企业打广告通常是为了提高产品销量、品牌知名度与形象。可有时候投入了那么多资金，却是一无所获。对于企业而言，在制定推广方案的时候，如何减少一些不必要的广告费用呢？

1. 广告的重点

首先要明白你的广告重点是什么，任何广告都有自己的广告重点以及所面向的人群，因此对于广告主来说，如何找准自己的广告重点以及受众群体是第一步，只有这一步做好，才能有一个好的开始。

2.广告的内容

广告的内容也是至关重要的一环，只有好的广告内容才会吸引受众的注意力。试想如果你的广告内容毫无特色，在如今这个信息爆炸的今天，受众又怎么能记住你的产品？

所以，广告主要在广告内容里合理的介绍自己产品的优点，不能过于夸张，这会让受众产生一种欺骗感，尽量用真实的画面或者语句表达出来给受众看，那么有需求的受众自然会前去消费。

3.广告投放的阶段性

广告投放要有阶段性（如新产品上市、如某促销期间等）及其更长时限（如年度）的宣传计划，与之对应的是还要具有确保计划实施的执行系统。

4.广告的全方位大数据

大数据分析，实际上就是为投放前的各种预案做准备。几乎所有的企业在进行广告投放前都会问广告公司这些问题：我们的用户是谁、在哪里、怎么圈定;我们的市场在哪里等等。

而这所有的答案，都必须以大数据为支撑，从大数据中寻找。找到了大数据后，企业就要进行用户精准化定位。可以借助公众号粉丝、APP激活人群等手段，找到最核心的用户在哪儿。

如果用户群无法以空间定位，那么可以学学携程的做法：携程通过社交平台发现旅游人群并不会同在一个城市，但可以用数据判断出更加精确的，商旅人士和旅游人士区分，出行频次，一个人游玩还是一群人出游。这些数据汇聚起来就形成最精确的用户调查报告。

5.了解广告的滞后效应

太多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的起效时间已从以前的三周变成现在的三个月。

6.选择最适合的专业力量

将专业策划力量的策划东肢西解，选择自己主观臆断最实效的执行；将专业设计力量的稿子变为符合自己审美倾向的自己的作品；等等等等不胜枚举。合作也要讲究规模与“声望”上的“门当户对”，才能使双方的合作更顺畅更具实效。

7.根据市场动态做出及时的调整

除了根据效果检测作出广告调整外，还要注意对手的举措及市场时势，以便作出一些动态性的调整。

如消费者排队认购或蜂拥抢购自己的产品，就抓拍这些照片，并以图片新闻（包括电视新闻、专题等）的形式将其刊登，以产生跟随式消费的“羊群”效应。

8.把握产品的优特之处

从某种角度上来说，媒体就是强势品牌的媒体。在这种情况下，将自己的广告当作产品来做，使自己的广告本身就充满传播力，对弱势品牌来讲就尤显难能可贵。

9.其它渠道系统的配合

广告的目的就是为了销售。这自然需要铺货等其它营销举措的配合。同时，实践也证明；与促销活动信息相配合的广告才是最有效力的广告。效力高了，单位成本及广告浪费也就自然能够降下来。

10.坚持重复地投放广告

很多企业急功近利，投放几天后感觉没效果就停止投放，这样的投放方式一点作用都没有。受众刚对你的品牌有点印象，突然停止投放了，那么受众自然也会忘记你的品牌产品。

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