论坛营销 随时随地畅所欲言

论坛营销：交互性最强的营销方式

论坛不是一件新奇的东西，早在互联网开始传播的时候就出现 了，论坛营销也就是在那个时候开始兴起。目前国内影响力大的论 坛有猫扑社区、天涯社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪 论坛、强国论坛、百度贴吧。

论坛的基本表现形式是网友在平台上发帖、回帖进行讨论，它 是一种电子信息服务系统，每个人都可以在论坛规划出来的公共电 子白板上发表自己的意见和看法，所以论坛的交互性特別强。也正因为如此，论坛营销为企业节省了一大笔广告费用，而论坛适用 于任何企业。

由于论坛特殊的交流方式，论坛营销的表现形式也非常明显， 简单地说，论坛营销就是在网上发布帖子，引起广大网友的注意力， 引导网友自行讨论，最终达到宣传企业和产品的目的。企业发布在 论坛上的帖子并不是随便写成的，它是精心编织的一个“软文陷 讲”，看似无心，实则有意。请看下面的帖子：

这样的女人才叫女人

一定要有自己的事业，但不要做得太大•我们要学会享受生 活，而不是垂帘听政，劳心劳力的事少做!

—定要有老公，但年纪不能相差太大，大老的没情趣•大小 的要天天哄他!

—定要有广泛的爱好，但不用太努力，学着玩就行!

一定要有一个儿子，但不能长得太帅，儿子大帅了，你就要 提防着小女生了!

—定要有自己的网站，但不要开得太多，多了费神，比如论坛，功能太少，只能聊天，不如选择站长天下，好好做个网站，之 后添加外链縑广告费，名利双收!

—定要有好的化妆品，但不用太花哨，安全不伤皮肤是选，

某化妆品牌名就行!

—定要有几件好衣服，但不考虑貂皮，为了一件衣服，送了小动物的性命，想想怪可惜的!

—定要去旅行，但不要太频繁，半年一次自驾游就好!

一定要会用微信，但不要当真，网络上的男人没几个可信的! 这就是一篇隐藏得比较深的帖子，看似是为女性朋友提供生活

建议，实际上隐藏着几条广告，这篇帖子用的是陈述句，告诉女人 “一定要”做这几件事，其中包括购买XXX、聊微信、开网站。 这几个都是广告，但是xxx和微信只是提了一下名字而已，谈 到开网站的时候却详细介绍了站长天下的好处——赚广告费，所以 其他几条广告都是为这一条打掩护而已!但是这条广告在全篇所占 的比重并不多，文章给人的表象是劝女人，所以女性朋友在兴致 勃勃地看着这篇帖子，获取满足感的同时，已经掉人了网络公司的 陷阱。

同传统营销方式相比，论坛营销主要有以下几点好处：

互动性强。企业可以建立一个账号，在论坛上发帖之后，就 可以和网友直接交流，有了相关问题也可以及时沟通。通过这种方 式，企业和用户之间的距离被拉近了，企业可以轻松收集到用户的 第一手信息，了解用户的需求，倾听用户的意见，这有利于企业对 产品进行改进，同时也能起到宣传企业的效果。

成本低。论坛营销不需要高额的广告费，只需要有专人负责 发帖、顶贴、回复就可以了，所以它的花费只是一点人工费罢了。 论坛一般实行免费注册的会员制，所以企业可以批量注册账号，形 成“水军”，发帖之后，利用这些水军账号评论自己的帖子，将帖子 迅速置顶，然后便可以让用户自行讨论。只不过在论坛注册账号之 后，需要专门的人每天维护账号，在论坛中保持活跃度，引导网友 交流。

针对性强。对于企业来说，最好的发布帖子的地方是行业论坛。每个行业都有各自的行业网站，这些网站的论坛专业性很强， 有极强的针对性。而且很多网站的论坛有不同的版块，其中可能就 包括你的产品的营销版块，在该版块重点推广，会找到更准确的客 户。例如，做化妆品的可以去找美容版块，做图书编辑的可以找读 书版块。

隐蔽性好。论坛营销不像传统的广告营销，许多广告信息都 可以隐藏在帖子中，网站上经常有人发布工具的使用心得、书籍的 读后感、食品店的体验等，这些帖子的发布或许是有心，或许是无 意，但毫无疑问的是，它们都帮助产品或店铺做了宣传。一般情况 下，只要软文写得好，广告的目的隐藏得够深，就不会引起网友的反感。

论坛营销在中国兴起的时间并不长，但已呈现出越来越强劲的态势，论坛营销d的效果也越来越好。

写好帖子，提升曝光率

因为论坛的交互性非常强，所以论坛一出现，立即成为营销的 —种工具。论坛营销的核心在于论坛营销软文，也就是帖子的质S， 如果帖子写得好，就很容易吸引用户的目光。

一篇优质的帖子必须是从用户的角度来思考问题的，千万不要 在论坛上充当教书先生，没有人喜欢听冗长的说教。想要吸引用户 的目光，你必须了解他们的需求。许多企业对帖子的运用可谓得心 应手，创造了许多优质的帖子。下面我们就来看一篇经典帖子的 片段：

教你吃垮必胜客

去过必胜客的朋友，想必会对必胜客的沙拉有很深的印象吧， 小小的一碗就要收几十元!

不过必胜客的沙拉是自助的。给你一个碗(碗越来越小，越来 越浅了)，你能拿多少，就给你多少。不过必胜客大了解人性了，所以规定沙拉碗只能装盛一次，不管你能装多少。

那碗并不大，而且浅•简单地装，装不了多少•因而，如何保证自己的32元(价格真是一涨再涨，最早是25元一份，后来涨到 28元，又涨到30元，现在已经是32元了)不至于被剥削太多，尽 可能地把那只可怜的小碗装满你喜欢的水果，也就成了一门有趣的 学问。我每一次去必胜客，都会被这门精深的学问所吸引，为此花了不少钱。

对此，我们有针对性地科学地研究了沙拉的堆砌技巧，现不吝为大家奉上。

这篇帖子可谓经典之作，虽然创作的时间已经过去很久了，但 就算放在今天来看，也仍然是上乘之作。在下面的内容里，作者详 细介绍了装沙拉的技巧。首先劝消费者打消疑虑，说是花了钱的东 西，不必跟他们客气，只管敞开肚皮吃，要达到“扶着墙进，扶着 墙出”的境界。接着作者又介绍了如何堆砌菜肴，提出口号“给我 一个小碗，还你一个奇迹”。

这篇帖子的高明之处，在于它的广告做得不漏痕迹，因为作者 通篇都在说怎样“吃垮”必胜客，是要it消费者能够吃固老本，所 以他是从消费者的角度来写的。但是有一点是容易被人忽略的，那 就是无论你怎么吃，都不可能让必胜客亏本!相反，消费者去得越多，必胜客越賺钱。但是用户在看到这篇帖子的时候，想的是如何 吃回本钱，看到作者分析得这么全面，不知不觉中就有了去实践的 想法，所以从本质上来说，这篇帖子仍然是论坛营销软文。

论坛软文的第二个要求是隐蔽性强。与网站软文、博客软文等 不同的是，论坛软文的管理更加严格。特别是近年来国家加大了对 论坛的管理，迫使管理员更加关注帖子的内容，如果广告的成分太 明显，就会在短期内被删除的。所以你必须把广告隐藏在软文中， 不能让管理员和用户反感。

论坛软文的第三个要求是多分享、少推广。论坛营销是一个潜 移默化的营销方式，它不能使用硬性广告，更不能直接吹捧产品， 善于分享比这些拙劣的手法更有效果。就像化妆品的广告词“你值 得拥有”一样，你要做的是写出高质贵的软文，让网友自动分享， 而不是你主动去推广。

从写作的手法上来说，论坛软文的编写可以参照以下几种方法：

比较排名。排行榜是网友最喜欢看的内容之一，比如2015年 最受欢迎的十大男明星，20世纪最成功的十大快餐品牌，等等。

自问自答。这招在论坛里屡见不鲜，经常有人在论坛里询问 某件事，比如“小弟刚来北京，现在住在通州，这附近有什么好吃 的快餐店吗? ”接下来就会有人发帖回复说某某某快餐店很好，然后 详细介绍餐厅的特色，有多实惠，等等。为了营造氛围，同时避免 被管理员删帖，营销人员还会使用不同的ip顶贴、讨论。

同类比较。这一招和自问自答有点相似，即选择某一同行业 的产品进行比较，突出自己的产品。例如“使用三星手机好几年了，实在太难用了，相比之下还是华为的手机更人性化。华为，中国的 良心企业!”

分享经验。自己珍藏的东西往往更容易被人接受，这一方面 也是因为网友的不自信推动的，比如“珍藏多年的网站”。网友看到 “珍藏”这两个字之后，便想一探究竟。

依傍热点。在介绍热点新闻的时候，巧妙地加入产品信息， 看似在讨论热点，实际上是在推销产品。比如“没想到朴树沉寂了 这么多年之后，复出所做的第一件事竟是给韩寒的电影《后会无期》 作主题曲”。

新奇资源。新奇的内容往往能够获得很高的关注度。

这些就是写作论坛软文的几种手法，也是被使用得最频繁的几种手法。提高论坛软文的质贵并不是一件容易的事，在写作的过程 中必需用心，从不同的角度推广产品。要让用户感到，这是一篇软 文，而不是广告推销。

论坛营销的多种方法

从20世纪开始，就已经有人在做网络营销了，而随着互联网的 快速发展，很多网络营销方法甚至还来不及使用就已经被淘汰，论 坛营销却始终屹立不倒。这和论坛本身的特点是分不开的，营销的首要目的是传播，无法传播的网络媒体是不适合做网络营销的。新 手站长们在接触到论坛的时候，都希望能从中斩获自己的一桶金， 然而论坛对营销的方法也有一定的要求，用户不接受垃圾信息，所 以采用什么样的方法去做论坛营销就变得越来越重要。

论坛的交互性很强，所以一直保持着超高的人气，要想在论坛上做好营销，首先需要学会如下几个技巧：

选择论坛。并不是所有的论坛都适合你，你所选择的论坛必须和你要推广的内容有一定的关系，做化妆品的就专门找美容美甲 的，不要跑去足球吧里。而且所选论坛的人气和流量要高，或者收 录情况较好，能上百度首页的当然是最好啦!

注册账号。注册论坛账号时，账号的名称中不要含有广告， 版主都是实实在在的人，一旦看到就会封号!

合理利用个人签名。个人签名是对个人空间的介绍，人们在 打开个人空间的时候•首先会看个人空间的名称，然后便会看个人 签名，了解你或你的这个空间是千什么的。你可以将自己的产品或 行业编辑成一句话，例如“xx五金厂销售代表”，这样别人看了你 的签名以后就知道你是做五金销售的了。许多论坛对个人签名的字 数有一定的限制•这就需要你发挥语言能力了。总的来说，个人签 名要精练，让人一眼就能看懂，在回帖的时候能显示出来，让浏览 帖子的朋友都能看到你的签名，这样就在无形之中做了 SEO 了。

个人图像。个人图像的功能和个人签名有点相似，都是宣传 个人空间的，只是图片比文字更直观。你可以制作一张不大不小的 小广告图片备用.在很多网站的论坛上，注册账号后就可以传图片 上去，在顶贴和发帖的同时，就会显示出来。

免费推广广告位。很多网站论坛的主题右边有个广告位，它 的设置是完全免费的•虽然看着不太起眼，但是相比个人图像和个 人签名，这也是一种非常髙效的推广方式了。

广告和新手报道区。不要小看这两个K，发布广告有利于你的链接被大型搜索引擎收录，以及SEO优化，发布得越多搜索排名 越靠前。

下顶、抢沙发。我们都知道论坛人气很旺的地方一定有好的 资源，所以推荐各位到人气旺的帖子下顶，最好能够抢到沙发、板 凳的好位罝，有助于跟帖的朋友看到你的签名和你的个人图像，可 以扩大宣传效果。

经常发帖和回帖。如果你有充足的时间，可以坚持每天到论 坛来发贴和回帖，尽快提髙你的级別。除此之外，你也可以考虑投 放广告，只要有人气就可以。

顶帖内容。你可以多注册一些账号，过一段时间就来顶一次 帖，回«你A己的帖子，这种做法可以让帖子的排名七分靠前，但 是比较枯燥无味，毕竞没有几个人瘙欢天天对苕自己说话。在评论

的时候还要适当改变一下回复的内容，不要千篇一律的内容，最好 结合上面的内容回复，也可以适当做一些广告!等到这个排名维持 一段时间之后，就会被更多人看到，他们会跟着上面的回帖内容讨 论，这个帖子就会不用你自己努力地顶了。

帖子置顶。置顶是有技巧的，狂轰滥炸地发布100篇帖子， 却不做加工，很可能没有一篇能够突出，倒不如写一篇精华帖!另 外顶帖的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，不要发布主题内 容之后，就马上换马甲回复，这样也很容易被人看穿。

论坛营销对帖子的质最要求较高，只要质贵做得好，哪怕数量 很少也没关系。如果帖子的质量不好，就算被人看见了，也无法引 起别人的兴趣。

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