搜索引擎营销的高手进阶技巧之流量变现篇

对企业而言，流量是为变现服务的。流量转化成为资金是公司采购、运营流量的核心目的。为了更好地将流量转变为资金，需要注意以下几方面。

(1)流量变现的一致性

在营销界，习惯性地称流量采购、筛选的人为前端，这些人包括SEM、SEO、渠道负责人等；称站内流量运营、维护的人为中端，这些人包括网站编辑、网页设计等；称流量变现的人为后端，这些人包括客服、销售、产品运营等。后端的销售话术，是需要和前端的营销内容相一致的。比如教育机构推出“开学季送大礼”活动，大礼内容是一些学校的介绍，学校附近的美食、娱乐和教育机构等，那么在后端的销售团队是需要将这部分内容明确的。即使公司没有打算送出这些礼品，只是一个市场的预算，也需要后端销售团队将此内容完全解释清楚。如果客户在前端网页中看到此部分内容，而后端销售团队在回答顾客关于礼品的咨询时，存在回答不清楚或模棱两可的答案，那么客户会感到被欺骗。不仅不会形成转化，还会口耳相传，对公司形象造成恶劣的影响。因此，每一次活动，每一个促销，都需要前、后端的网站建设技术人员写的程序和文案等内容完全一致。

(2)流量变现的节点性

流量在变现的过程中，需要给客户一个明确的起始时间和终止时间。清晰合理的时间节点不仅会给公司带来明确的规划方针，还会给客户带来信任和亲近感。在国内，大家比较喜欢问一个活动的截止时间是哪天，问当前有多少人参与或是购买等，以此来判断自己是否要参与。因此，可以拉长活动的时间，或者在不同的时间段内加入不同的营销内容，客户对于没有明确时间节点的事情不会太过关注和珍惜，因此，每个具体内容的活动时间一定要清晰明了。此外，建议在每次流量变现时，刻意给顾客制造一种紧迫感。比如活动过期后，恢复原价；错过此次活动，需要再等一年；现在会员招募，过期提高门槛等。

(3)流量变现的归类性

从前端采购、开拓出来的流量有着独一无二的特性。按照可变现的时间，可以划分为短期可变现流量和长期可变现流量；按照可变现的难度，又可以分为难变现、较难变现和易变现等。通过这些流量的特性，可以将这些流量按一定指标区分出来。区分之后，把这些流量给到销售团队或者产品团队。这样，可以提高流量变现的效率。营销人员不能等到销售团队质问自己“为什么流量这么差，我都没有办法变现”。而是提前以一定的形式区分开来，这样销售团队会按照流量的可转化维度进行资源分配。

(4)流量变现的唤起性

从营销的角度来讲，没有不能变现的流量，只有不会变现的个人。但有很多流量，在变现过程中，显得极为困难。这部分流量，需要通过一定的方式进行唤起。唤起的方式是多种多样的，有的公司会通过EDM(电子邮件营销)的方式进行，有的公司会通过手机短信的方式进行，有的公司会通过电话回访的方式进行。不论通过怎样的方式，此部分流量都需要耗费较大的精力，可能需要通过投放礼包、优惠和低价等方式，甚至可能需要以底价的方式来唤起。但需要谨记，这些被唤起的用户，应当与常规用户隔离开，避免给客户一种产品相同，对待方式不同的不公平感。

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