婚礼钻戒网推广计划

前言

本运营推广计划书只是草案形式，针对2014年的网站推广提出一些针对 性建议。落实到实际操作层面还需更为详尽，如：月度计划、负责部门、效 果检测及改进和完善以及产品策划，SEO优化等内容。

推广指导思想

一切推广以增加销售额为前提 目的

通过运营推广工作，扩大网站知名度：

(1) 增加本站在搜索引擎中的收录量；

(2) 提高本站在珠宝钻饰类网站中的行业知名度；

(3) 吸引结婚人群注意，竭力打造“网上婚钻第一品牌”品牌认知度；

(4) 通过看的见的网站IP量和PV量，配合通过百度竞价排名到来的用 户具备一种想要参与和互动的刺激感，积累网站初期的“种子用户” 种子用户说明

种子用户是指即便不在本站购网，但会经常光顾本站，在论坛，在婚礼 新娘秀中有强烈互动意愿的人群。通过这部分人群，先把本站关于结婚、婚 姻、钻石、戒指等讨论的氛围带动起来。还指已经在本站购买了钻戒，喜欢 与已经购买的群体讨论钻戒相关知识和体验的人群。

最终目的

经过14年推广之后，使婚礼钻戒网网无论是在线上还是在线下取得较高知 名度，强劲带过动销售。

目标人群

18——35岁时尚人群结婚人群

一、婚礼课堂

以资讯为运营工具，加大原创型新闻资讯的编辑力度，尤其是一些图片 的推荐，编辑可以拍摄店面里精美的产品图片，设计一个新颖标题，如《14 最美新娘必备人气上榜款钻戒》

商品图片，建议加上本站水印：婚礼钻戒网网www.cdcxhl.com 加强与外界相关网站的互动与合作。如：内容共享、友情链接、联合做 活动、调查等方式，使课堂成为外界了解婚礼钻戒网网的窗口。方向：婚庆网 站、门户网新娘频道等。

在适当时机推出“婚庆机构” “婚纱影楼”栏目，相当于网址站，加入的 前提是：加入本站的链接地址。注意，本栏目区别于传统网址站站，形式可 参考：www.cdxwcx.com 需婚礼钻戒网网设计适合自己的图标。

目的：为即将的线下运营进行必要的资料收集和前期关系拉近。

资讯编辑时注意文字一定要简短，并设置好关键字：热词、冷词、生僻 词，做好网站内部链接，以及在一定时间范围内进行资讯增加，如：9： 00— 一12：00之间，可以使百度有规律的对本站信息进行抓取，也是SEO的一种 方式。

资讯来源，主要分为两部分：

一，本站原创，注这里的原创是指将我们 的产品拍摄成图片并给其取一个新颖的名字，从而发布的方式（推广人员可 以将该文进行推广，省去广告嫌疑，又可以增加搜索引擎收录权重）

二，博 客和论坛。编辑人员在实际进行资讯编辑时，可以经常性的泡相关论坛，比 如瑞丽女性论坛，时尚论坛，很多有质量的帖子都出现在论坛，但编辑往往 不关注，这就为我们提供了高质量具备性资讯的来源。编辑还可以通过 百度和GOOGLE的博客搜索进行相关博客文章，从而将其文章转载到本站，并 通过留言的方式（见品牌推广——常规推广一一E、评论留言推广一节） 吸引用户。

二、婚礼新娘

改动婚礼新娘的首页表现形式。

让每个人都有均等的机会在频道首页展现出来。

如：最新上传用户在看最新美文用户在读24小时热顶榜积分排 行榜（全部用户）度冠军（文字报道）新娘公告最新注册合作伙伴 对栏目进行细化

设计要求：色彩淡雅时尚栏目结构合理

运营方面，可以继续加强跟各个大中小平面媒体、网络媒体的合作，通过 资源的互换进行联合炒作，突出奖项设置，竭力打造平民明星，尤其是第一 个月度冠军的包装、报道。

要求运营人员通过写“攻略”的方式，引导和告诉用户怎样才能迅速获得积 分，并在运营过程中渲染竞争的激烈性，将推广的效能发挥到大。

三、个性定制

与婚恋网站、交友类网站进行合作，采取合作网站提成的方式，既：当 网站方促成一笔交易，根据交易金额进行提成的方式。

操作注意事项：（1)解决交易是否由合作网站促成的判断问题；（2)合 作方的提成份额.

四、网站互动

加强对“积分换礼”推广力度，尤其是对登陆之后对产品和新闻评论的 行为进行积分奖励。故在互动方面主要分两方面：产品互动，新闻互动。

产品互动：积分设置较高，引导用户对产品进行评论。

新闻互动：积分设置较低，前期评论主要为本站工作人员，出现字眼与网 易新闻评论一致，可匿名评论，采取将全国城市打乱的方式，随机出现，如： 婚礼成都网友婚礼大连网友

推广对积分换礼计划的强势推广，营造网站本身的互动氛围。

设置专门人员对网站的互动部分进行引导，主管“积分换礼”栏目，具

体包括积分礼品页的设计，积分取得和消费，礼品的采购、管理、发送。

五、品牌推广

目的：

（1)增加本站在搜索引擎的收录量；

（2)提高本站在GOOGLE中的 PR值[更多通过外部链接，即高质量的友情链接数量来进行提升；

（3)本站在 互联网中的知名度，让更多人知道“婚礼钻戒网”这个品牌 品牌推广事实上为运营推广，只不过上面的一些运营推广是针对频道或栏目 进行。这里的推广则针对整站的品牌进行推广。针对整站推广，则又分：常 规推广和非常规性推广两类。

常规推广

常规推广是指通过互联网上已知的，大家都在使用的方式进行推广。包括：

A、搜索引擎推广；

B、论坛推广（软文、与站方合作的活动帖、将本站具备高人气的帖子转 载到行业相关网站和成都本地网站，并在文章后注明来源网站或“更多精彩， 请点击婚礼钻戒网网”)；

C、百度贴吧推广，百度对自己的产品的收录量还是很大的，因此，很有 必要，在百度贴吧进行推广。推广方式，与论坛推广方式一致，将本站具备 高人气的帖子转载到行业相关贴吧，并加附网站地址；

D、百度知道推广，通过搜索钻石问答，由本站运营人员进行回答，同样 可以扩大本站知名度。也可以采取自问自答方式，但请注意IP地址和申请不 同用户名称；

E、评论留言推广，编辑在采集相关行业资讯时，尤其是私人博客社区网 站，感觉该文章不错，可以进行评论留言推广。评论时以“婚礼钻戒网网”用 户名进行。留言时，可以如下：“好文，转载至http://www.cdcxhl.com”；

F、链接推广，也称友情链接推广。可以与成都本地做的比较好的，人气 较旺的网站进行链接，同时还可以与时尚类网的女性频道进行交互，如时尚 网、太平洋女性网、和讯奢侈品频道。争取与大站合作，抬高本站身价。

G、博客站群推广，在各个门户网站建立本站的博客，每天由运营人员进 行打理，文章可以是本站的新闻，也可以是转载的文章，但必须每天进行打 理，回复有质量的，可以转化为“准客户”的咨询。需注意的是，建立该博 客，只谈论钻戒和钻戒相关知识的文章、图片，或者我们自己的新闻稿，将 博客打造成专家博客，严禁搞的不伦不类。

H、群发软件推广，购买群发软件，通过争议性文章或低价型钻戒，对网 站进行推广。推广方向：QQ群和EMAIL。

L、编辑百度百科，在百度百科当中，编辑关于本公司的资料，如：公司 简介、婚礼钻戒网网发展大事记、公司价值观、网站核心运营模式。注意，在 编辑时不能附带地址类东西，顶多在资料来源时可以附带公司网站地址。

非常规推广

目前仅想到一点，如下：在国内互联网当中，虚拟物品比较火暴。如在 各个用户黏性度较高的博客社区（51.com新浪博客、和讯博客、搜狐博客） 和SNS社区（开心网kaixin001.com)，在朋友之间和认识的人之间流行赠送 虚拟物品。

我们与这些站的合作方式有两种：第一，礼品冠名形式，因为礼品当中 有“戒指”，那么我们可以将该戒指冠名为：“婚礼婚戒”，当用户A向B送戒 指时，首先会在该礼品显示时，显示为“婚礼钻戒”其次，在用户后台的提 示信息栏中也提示语为：XXX您好，您的好友XXXX赠送您了一款婚礼钻戒； 第二，与SNS网站合作，推广“婚礼新娘” “个性定制”等栏目，不过婚礼 新娘目前看来，与我们的可能性不大，而在“个性定制”栏目上，只有其现 实的利益可言，双方的合作前景将不可估量，因为目前，国内所有SNS都深 陷无法的泥潭，如果双方合作，进行利润分成，则完全有可能合作。

当然在推广时可以结合跟合作网站的一些想法和类型，进行大胆创新， 突破常规。

注：品牌推广是一个长期的积淀，不可能一朝一夕，但也需要每天都做， 从日常开始。

以上仅是线上推广方面，尤其是针对目前频道和栏目的推广在操作过程 中注意的问题及技巧。针对本站，更能达成直接交易的在于线下推广。 线下推广

线 下推广的目的在于整合行业相关资源。针对婚礼钻戒网网的目标用户是 即将要结婚的人群，那么我们的线下推广目标资源应该是：婚纱影楼、婚庆 公司、承包酒席 的酒店，同时婚戒作为奢侈品，网络销售首先是诚信问题， 其次是用户如果暂时没有结婚打算，但有很想购买钻戒，可能更多人会选择 分期付款方式，那么我们 可以选择跟银行合作，首先是银行的诚信力比较大， 将大大提升本站形象，其次，分期付款可以满足更多潜在客户的消费欲望。 再者，可以跟快递合作，如消费 客户人在外地，那么我们可以采取货到付款 方式，使客人更为放心。

以 上是我们的线下推广合作对象，在具体操作时，可以将工作划分为： 第一，目标合作对象调查，通过互联网及行业协会，摸清在成都地区：婚纱 影楼、婚庆公 司、承包酒席的酒店数量。其次，电话访问，建立第一印象， 争取上门拜访，并带有初步的针对对方实际情况的合作草案，取得合作意向； 最后，签订合作合 同。

在执行该方式上，需注意：

（1)该方案当中，具备排他性的条款，尤其 是与本站合作之后，不能与相关钻戒直销网站进行合作，如九钻、钻石小鸟；

(2)双方的合作是共赢方式，可以根据不同合作对象采取不同的合作方式， 如针对承包酒席的酒店，我们可以提出为其客人免费提供喜糖的方式，只不

过在包装上，需印制上公司的名称和网站地址等。

运营部门基本制度

1、编辑必须每天对自己所编辑的资讯选取高访问量和最低访问量进 行分析，形成文字总结，交上级主管领导；

2、编辑对每周的访问量和文章回复量进行统计，并做出工作计划；

3、每星期周五，针对本周市场和运营反馈回来的情况，对编辑思路和产 品进行及时调整，并对网站的整体运营状况做到心中有数！

4、每天在下班之前撰写运营编辑日志。

网页名称：婚礼钻戒网推广计划
网站地址：https://www.cdcxhl.com/news/80352.html

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