企业网站的年终营销之道

又是一年回家时。越靠近年底，思乡的心思便越是浓重，尤其是中国人的春节情结，那是无论身在何方都会千里迢迢的跑回家与家人团聚的日子。而中国人的恋家情结，可以从每年春季严峻的春运上看得出来。虽然国家已经增加了列车的车次及延长运行时间等方式去缓解春运的压力，但依然不见成效。有些人排队几天只为买一张回家的车票，足以可见国人的思乡之心是多么的迫切。笔者一度以为国外特别是欧洲的人太过于潇洒，不会像国人一样恋家，但圣诞节那天晚上跟朋友去基督教会听一个来自英国的牧师布道，听他叽里呱啦的说了半天homesick，笔者才意识到，恋家，并不是国人独有的权利，而已经成为全世界的通病。
回家，总免不了大量采购年货。毕竟是在外工作一年了，难得回一次家，总得给家人的父老乡亲们带点什么礼物。置办年货，成了国人必不可少的活动之一。 而对于企业来说，年底也恰好是一个需要抛仓清底收拢外债的时候，将积压的货品换成流动资金，企业来年才能有更多的投入生产。但是，传统市场毕竟已经成熟饱满，而随着零售业的持续低迷，要真正能够利用年关进行大规模的销售依然困难重重。传统的营销方式走不通，那么企业就应该寻找更快捷有效的途径。这其中，笔者向广大企业推荐可以引入网络优势。
虽然续今年的电商大战及电商各种调整及众多传统企业纷纷涌入之后，电商的发展已经有所放缓并在寻求转型。但可以预见，在未来5年甚至更长远的发展中，电商不会覆灭并且会以更适应时代发展的姿势与传统市场并驾齐驱与市场经济发展的道路。并且按目前发展情况来看，电商依然处于发展阶段，还有很大的发展空间，只要突破转型的瓶颈，还将会有更多的神话出现在电商世界里。如近年来发展迅猛的社交网络等都是电商发展的好方向，而前段时间小米试水新浪微博，已经说明电商在努力寻求转型突破并已看到希望的曙光。
作为新经济市场情势下的企业，也必须紧跟时代发展的步伐来武装自己。利用相关的网站平台来投放广告进行推广，是行之有效的方法。譬如说企业可以利用人们热衷于社交网络的心理，在时下流行的社交网络如微博、微信等投放广告，我们经常在浏览微博时会看到一些名人或者网络红人转播的广告微博，如XXX牌化妆品，XXX牌减肥药等，可以增加广告的植入度及可信度。或者可以利用一些好的广告平台如阿里巴巴，成都企业网等去投放广告以吸引更多的客户等。
当然，企业在投放广告的同时，也必须结合自身的优势及人们心理，进行相关的降价促销活动。这其中的方式很多种，譬如说有捆绑式销售，我们常见的特别是在超市里见到的就是一种，可乐跟雪碧一组卖，或者XX牌产品买满多少元就可以半价购买另外一款产品等，最简单的还是直接打折及限时销售，当然还有提供优惠券或者转发微博等促销方式。
另外，企业还要充分调动员工的积极性，利用关系网络进行宣传。现在几乎每个人都拥有几个聊天交流工具，都拥有几个常去的网站或平台，而每个聊天工具及社交平台都拥有不定量的潜在客户资源，由于社交的关系，这其中的信任度要比任何一种宣传方式都可靠并且令人容易接受。企业可以利用提成等方式鼓励员工充分利用好自己身边的资源去吸引更多的客户，人际关系是一张巨大的网，要比世界上任何一种网络都要复杂而巨大得多。正如那句“全中国13亿人没人给我一块钱我就拥有13亿钱”一样，一传十十传百，企业的销售网络就由此打开了。

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