企业网站建设初期如何进行市场定位分析？

一、为网站寻找支持点

腾讯的业务是基于QQ这一强大的即时通讯工具，它来源于大量的QQ用户。因为腾讯QQ即时聊天工具占据了国内大部分即时聊天软件市场，事实上，它已经形成了垄断地位。在此基础上，腾讯无论发展什么样的网络业务，都可以立于不败之地。这也是腾讯成长为中国一流互联网公司的关键。百度公司作为国内顶尖的搜索引擎平台，自诞生以来就备受争议，但毫无疑问，作为最常用的网络应用，我们离不开百度。但百度的支持点是什么？当然，这是它强大的中文搜索技术。在此基础上，百度还开发了庞大的业务系统，如百度贴吧、百度空间、百度知网、百度百科、百度嗨、百度娱乐、百度友啊等数百项服务。这些以搜索技术为核心的业务丰富了百度的产品，在很大程度上帮助百度迅速形成强大的品牌竞争力。

二、网站定位的核心：目标用户

网站定位的核心基础是网站的目标用户群。只有明确了网站项目的用户群体，充分了解了这个群体的用户习惯和需求，才能真正定位好网站。另一方面，目标用户群也是任何网站项目内容设置、功能设置、服务体系、内容建设、设计布局和营销策略制定的最重要依据。可以说，没有明确的人群定位，网站定位将是不可能的。目标人群一般可根据用户年龄、文化程度、收入水平、地域分布、职业、性别、婚姻特点、网络运营水平和不同需求进行划分。根据网站的性质，目标人群的标准是不同的。例如，如果我们想经营一个从事汽车销售的网站，首先必须是用户的消费能力。从这个角度看，用户收入水平是一个重要的衡量指标。例如，我们可以选择年收入超过10万的人作为我们网站的主要目标用户群。

三、寻找网站目标用户

定位网站目标人群的初步是首先确定自己的目标人群。也许很多网站都有自己的“目标群体”。如果你不知道你的网站应该为谁服务，最快的方法就是看看你竞争对手的客户是谁。很容易确定目标人群，但实际操作往往更为复杂。谁是许多非专业人士？他们喜欢把网站的目标群体定位为“所有人”。当你瞄准每个人时，这意味着没有人是你的目标客户。如果一个网站想要面对所有的人，就没有必要存在这样的网站。想变得强壮和高大是件好事，但我们必须考虑现实，脚踏实地。任何企业对网络的投资都是有限的，能为之服务的人只是其中的一部分。因此，我们必须找出真正的目标群体，从而准确把握他们的行为习惯，为网站产品的开发提供科学依据。有了明确的目标人群定位，就更容易找到这些群体。

从传统渠道来看，我们可以通过黄页、展览、通讯录或直接线下活动找到目标人群。在互联网上，要找到目标人群，可以先分析目标人群的网络使用习惯，了解目标人群经常登录的网站，然后尝试找到这些人。例如，如果我们想经营一个房地产网站，目标人群是25岁以上具有一定购买力的工薪阶层。这些人要去哪里？他们会在51.com吗？他们会在QQ空间吗？当然不是，因为登录51com和QQ空间的绝大多数人都是15岁和16岁的青少年。他们对个性展示和朋友娱乐的追求，在这个年纪根本不在他们身上。我们需要寻找的是针对白领人群的网站，比如一些婚介网站。那些登录这些网站的人一定想结婚。当然，他们需要买房结婚。因此，我们很容易在这些网站上找到潜在的目标群体。

四、网站目标用户分析

在找到网站的目标用户后，要认真调查分析，了解他们的行为习惯，为网站的设计和功能服务提供准确的市场参考。

1、目标人群基本情况：个人、用户年龄、性别、地区分布、收入、文化程度、网络运营水平等，企业、地区和全国的数量、分布、规模、产业特点和发展趋势。

2、目标群体在线行为：目标群体访问哪些网站？他们浏览哪些列？为什么他们使用一个网站而不是另一个？

3、目标群体的真正需求：目标群体希望通过网站获得什么？是购买合适的产品，寻找优质的服务吗？是浏览和发布信息吗？或者只是通过网络寻找更多的商业伙伴？

4、目标人群决策链：明确决定用户浏览网站并通过网站为其带来利益的关键要素，对影响用户行为的一些关键人物进行深入分析。一般来说，我们可以从目标用户的基本情况出发，分析他们的网络行为，了解他们登录网站的真实需求，明确影响他们购买行为的决策链。

文章名称：企业网站建设初期如何进行市场定位分析？
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