网站建设中如何解决客户的只询价不成交的状态呢

2016-11-15 分类：网站建设

在做销售的时候，客户询价是一件非常流行并且正常的状态，因为客户不了解你，所以你做的好不好客户也无从分辨，所以大多数销售在应付客户询价之后在没有了下文感到非常的困惑，为什么呢，因为咱们自己真心是觉得给了客户大的让利，给了客户低价，并且附带赠送了很多超值得福利，该做的都做了客户在不成交也就没有办法了。其实我们需要反思一件事情，客户来询价，我们正常的报价之后就没有了下文，所以才会感觉到委屈，明明全心全意为客户着想了，客户还觉得别人家的好。

其实在这个问题上，还是有很多办法进行破解的，我们在与客户前期沟通的时候，我们需要了解的信息有很多，客户的需求，客户的标准（预算），客户要求的效果。客户所需要的性价比，大多数客户的重点在于费用，而另一方面的客户则首要考虑的是客户需要实现的效果，效果确定下来在接着谈钱这是很多人的想法，所以就需要我们自己对于客户的一个准确详细的评定，了解可客户的真实意图之后，我们就要做出客户满意的执行方案出来，对于客户来说一份详细的方案一眼直观的看到自己需要的东西是怎么实现的，花了多少钱做好的，后期的服务好不好等等。逐以给客户吃一颗定心丸之后，那么客户对于我们产生了极大的兴趣，那么我们就能很好的解决客户只询价不成交的状态了，相信每月的任务都会超前完成

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