搜索引擎营销的高手进阶技巧：引流方法

对企业而言，流量是为变现效劳的。流量转化成为资金是公司收购、运营流量的中心意图。为了更好地将流量转变为资金，需求留意以下几方面。

(1)流量变现的一致性

在营销界，习气性地称流量收购、挑选的人为前端，这些人包含SEM、SEO、途径负责人等;称站内流量运营、保护的人为中端，这些人包含网站修改、网页规划等;称流量变现的人为后端，这些人包含客服、出售、产品运营等。后端的出售话术，是需求和前端的营销内容相一致的。比方教育组织推出开学季送大礼活动，大礼内容是一些校园的介绍，校园邻近的美食、娱乐和教育组织等，那么在后端的出售团队是需求将这部分内容明晰的。即便公司没有计划送出这些礼品，仅仅一个商场的预算，也需求后端出售团队将此内容彻底解说清楚。假如客户在前端网页中看到此部分内容，而后端出售团队在答复顾客关于礼品的咨询时，存在答复不清楚或不置可否的答案，那么客户会感到被诈骗。不只不会构成转化，还会口耳相传，对公司形象形成恶劣的影响。因而，每一次活动，每一个促销，都需求前、后端的网站建造技术人员写的程序和案牍等内容彻底一致。

(2)流量变现的节点性

流量在变现的过程中，需求给客户一个明晰的开始时刻和停止时刻。明晰合理的时刻节点不只会给公司带来明晰的规划政策，还会给客户带来信赖和亲近感。在国内，我们比较喜爱问一个活动的截止时刻是哪天，问当时有多少人参加或是购买等，以此来判别自己是否要参加。因而，能够拉长活动的时刻，或许在不同的时刻段内参加不同的营销内容，客户关于没有明晰时刻节点的工作不会过分重视和爱惜，因而，每个具体内容的活动时刻必定要明晰明晰。此外，主张在每次流量变现时，故意给顾客制作一种紧迫感。比方活动过期后，康复原价;错失此次活动，需求再等一年;现在会员招募，过期进步门槛等。

(3)流量变现的归类性

从前端收购、开辟出来的流量有着绝无仅有的特性。依照可变现的时刻，能够划分为短期可变现流量和长时间可变现流量;依照可变现的难度，又能够分尴尬变现、较难变现和易变现等。经过这些流量的特性，能够将这些流量按必定目标区别出来。区别之后，把这些流量给到出售团队或许产品团队。这样，能够进步流量变现的功率。营销人员不能比及出售团队责问自己为什么流量这么差，我都没有方法变现。而是提早以必定的方法区别开来，这样出售团队会依照流量的可转化维度进行资源分配。

(4)流量变现的引发性

从营销的视点来讲，没有不能变现的流量，只要不会变现的个人。但有许多流量，在变现过程中，显得极为困难。这部分流量，需求经过必定的方法进行引发。引发的方法是多种多样的，有的公司会经过EDM(电子邮件营销)的方法进行，有的公司会经过手机短信的方法进行，有的公司会经过电话回访的方法进行。不管经过怎样的方法，此部分流量都需求消耗较大的精力，可能需求经过投进礼包、优惠和贱价等方法，乃至可能需求以底价的方法来引发。但需求谨记，这些被引发的用户，应当与惯例用户隔脱离，防止给客户一种产品相同，对待方法不同的不公平感。

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