高级竞价员需要掌握哪些能力？

在日益竞争激烈的今天，竞价是我们获取流量的最直接最快捷的方式，那一个高级竞价员应该具备那些能力呢？闲话不多说，我们直接进入正题。

一、项目分析的能力。

竞价就是花钱买流量，我们想让这些流量转化，那如何转化？这就需要我们先找到流量，然后分析流量的需求，最后满足他！

1. 描绘人群画像的能力，了解目标用户是谁？

2. 需求分析的能力，明确目标用户想要什么？

3. 产品分析的能力，了解如何获取用户？

知己知彼，百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手，转化才会轻而易举。

二、搭建账户结构的能力

拥有了项目分析的能力，仅仅是不够的，因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去！

推广也是一样。有钱如思聪，那展现、流量都是你的；没钱，那就需要我们制定推广策略，对账户进行包装！如果将“搭建账户结构的能力”细分的话，那就是：

1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力

比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略。精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。

2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力

制定出推广策略后，我们便可以搭建账户了，比如我应该搭建几个计划，建立几个单元？

3. 根据账户结构拓词、分词的能力

账户结构出来之后，就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词，不同需求的词应该如何出价等。

制定推广策略：根据自身形体确定风格

根据推广策略搭建账户：确定风格后，便可以按照风格设置具体包装路线，根据账户结构拓词、分词：路线确定后，对自身形态进行调整，像头型、衣服等，即所谓的加词、出价、匹配…在竞价推广中，账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。所以，外功不行时，我们就去修炼内功，同样可以在竞价中如鱼得水。

三、数据分析能力

巅峰门槛踏进去之后，就需要我们掌握数据分析的能力。在踏上巅峰的路程上，是很艰难的。像冯绍峰，他在竞选某个男主时，可能会遇到很多问题，像某个明星给他使绊…同样，在推广的过程中，我们也会遇到很多问题，像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…1. 擅用工具，对数据效果进行统计2. 熟练各种数据分析方法，并能快速从中找出问题比如，我最近在推广某产品，转化方式为表单，那我会利用URL统计效果；并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析，发现推广中所存在的问题。

四、账户优化能力

1. 能根据数据分析，及时对账户进行优化的能力2. 能从账户效果的角度，根据数据及时调整投放策略的能力1. 及时对账户进行优化的能力：根据女友情况，迅速找出应对之策，比如女友刚刚和其他明星闹矛盾了，那就先和女友统一战线，然后再安慰女友，并假装要帮女友出气2. 及时对账户调整策略的能力：现在冯绍峰觉得这个女友我不爱了，我又爱上其他人了，那就需要及时调整相处策略，是继需哄着还是分手。（比如像你通过数据发现河北地区转化较好，那你就需要及时调整投放策略）账户优化，说白了就是让账户效果变得更好的过程，也是我们走上巅峰的过程。

五、控制流量的能力

“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备，更是你到达巅峰的必备能力。作为一名竞价小白，竞价推广就是引流；比小白高一级，竞价推广是控制成本；而真正的高手，竞价推广都是控制流量。

1. 能利用“方向层级”控制流量的能力

2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力3. 能利用“创意”控制流量的能力4. 能利用“需求”控制流量的能力作为一名竞价员，我们不仅要会引流，更要会控流。否则，手握千万巨资也是浪费的命。在推广的过程中，我们要知道：要获取什么样的流量？以多少钱的获取？但能力仅仅是了解还是不够的，还需要我们可以将其灵活运用。技能不是一朝一夕，而是长久练出来的；而巅峰也不是靠运气，而是靠自己走出来的。