如何挽救企业“浪费”的80%网络推广成本？

创新互联走访一些企业时发现，很多企业在网络营销过程中陷入误区，支出很大一部分成本，对推广运营无益，只是白白增加企业的成本压力。及早发现、及时止损!跟创新互联一起来看看，企业哪些成本对于网络营销没有助益、纯属白白烧钱的?我们又该如何规避陷入其中呢?

1、网络营销初期，人员配置盲目

很多企业负责人在学习完网络营销推广后，满腔热血组建团队，大规模招人，并亲自管理带队。团队人员的配置一开始就按照网络营销成熟期企业的架构，不考虑企业现状。

团队组建大而全，说明企业很重视，本来是好事。但是这个阶段多是摸索尝试，可能出现很多变化，这会导致有些岗位工作闲置，而另一些重要岗位有可能人力不足。养团队需要付出的消费、时间、培养等成本，但可能却得不到理想的价值回报。

应对：企业转型互联网初期要考虑自身实际情况和已有资源配置。建议将整体网络营销进度分解至3-4个发展阶段，每一个阶段再进行分解拆分，通过达成目标的时间和工作量来评估团队成员数量及质量。

2、团队专业能力不足，效果低下

很多企业做网络营销的时候，初创团队直接是由原销售团队直接转型做互联网，这样的团队完全没有网络营销经验。还有很多企业是从传统行业刚刚转型互联网，也在招人、用人上没有很多经验，团队整体水平不高、不专业，在执行、策略、思维、技巧上的能力都不够。这导致企业网络营销不仅启动缓慢，也久不见成效。

应对：企业负责人或者网络负责人要多加强与外界互联网从业人员的沟通与培训，先强化自身认知和理解。招人、用人不仅要精、专，还要加强团队内部自身学习与互联网营销思维的提升。

能因时制宜的制定适当的绩效考核制度，既能控制好整体的费用，又能激发团队潜力、实现价值。

3、聘请销售“高手”，做网销团队的管理者

很多企业负责人很重视网络营销的工作，但自己没时间和精力管理，就会把原来做线下业务能力很强的人直接变成网络营销的管理者，或者聘请外部的销售总监级别这样的“高手”。

虽然网络营销也是要以销售业绩为导向的，但是团队管理者不懂网络营销，很可能会简单粗暴的把线下业务直接搬到线上，换一个地方做销售罢了，真正的互联网营销转型无从谈起，这样管理者的存在对团队成本浪费非常大!

应对：网络营销团队的管理者尽量是需要有多年互联网营销从业经验，有系统的网络营销思维，善于整合资源拓展营销渠道，有效带领团队实现各类增长转化目标，还需要不断学习、提升系统成长。

4、省钱做SEO免费推广，投入反而更大

有些企业做网络营销是抱着试一试的心态，不想花太多的钱做付费，想先看看免费SEO推广效果，并且相信重金聘请牛人可以减少企业投入控制成本实现产出。

虽然免费推广看起来不需要费用，但是有员工的成本，例如：创新互联的网站代运营团队就曾接触过一个企业，当时觉得每个月需要花费接近一万块钱的竞价费用很高，就找了3个推广专员做免费推广。但是其实团队每月的工资、社保、奖金等成本差不多也接近2万多元，而且短期内是看不到效果的。

应对：SEO是个长期累积的过程，投入人力和时间精力都需要比较多，见效也很慢。企业需要在SEO免费推广和竞价推广上做好一个权衡，计划好哪部分是为企业销售做引流铺垫，哪部分是直接能够带来销售转化的。合理安排免费和付费比例，让每一分钱都花在刀刃上。

总结：要挽救以上种种成本，还有一种更好更快速的解决办法——就是找网站代运营公司。这种目前很多企业选择的方式。选择一家靠谱的、经验丰富的代运营公司快速切入企业网络营销进程中，企业少操心，有更多精力放在企业整体战略建设上，还能大大节约整体成本，效果还能有所保障。

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