网络运营文案撰写的落脚点在哪？

网络运营中文案的包装十分关键，今天要和大家讲的不是具体创作文案的实战技巧，可是小编觉得这个比实战技巧还关键，因为这个如果都没有掌握的话，后边文案写的再多也打动不上你的客户。这就是文案策划前的方位精准定位，说的直接如同我们写文案的落脚点!因此我们姑且放实战技巧，来了解一下文案方位的问题。

学习文案最合适的构思：先了解文案的落脚点(方位)-->总结每一个落脚点上面常见文案策划实战技巧-->文案高手。

和之前建议大家学习网络运营的构思都是一样的，实际上构思没有搞清，你看看再多实战技巧都是枉然，在文案的学习中也是这样，特别是在对新手将会都是有这样一种感觉：

看到别人好的文案，非常羡慕，因此心里想了，我之后也这样写，然后隔几日又看到一个好文案，因此很用心的记录下来，心里又想了，我也要这样写……

这个过程将会反复了较长的时间，已以为自身的肚里有水了，能够大展手脚了，等你真正自身去写文案的时候，愣住了!彻底不知道从哪里写;

出现这个状况的根本原因不在于不勤奋，只是在于你的学习的方法错误，由于你没有搞清这些好文案到底身后的构思和立足点是什么?

或许在策划方案的实战中，也有许多的方法，这些需要持续的训练和总结，可是在这之前，有一个很关键的事情要明确，就是根据文案，你要想处理客户的什么困扰，也就是我们今天聊的“文案策划的落脚点”。

一、什么叫文案策划落脚点?

之前和大家聊完有关目标客户精准定位的问题，需不需要进行目标客户精准定位，就因为我们要了解客户群体画像，才可以去精准定位客户在哪里，然后我们才可以找到他们。

实际上这里的文案策划落脚点和目标客户群体画像精准定位差不多，都是明确我们的工作方位，不必盲目的去操作，因此依此类推，我们只能知道文案方位的精准定位才能够了解我们的文案到底应当满足客户需求的什么要求，或是客户对我们商品关注的点是什么，我们要做的是尽量提升文案策划落脚点和客户侧重点重合度，只能这样，你的文案才可以深得人心!

举例说明：

比如公司开发设计的创业服务系统软件源代码，会许多人乍一听不知道这是什么东西，因此我们的文案最先要处理的是“是什么”的问题，一开始我们就不可以把文案精力放到品牌优势上面，这样文案的落脚点总有偏差了，因为当客户不了解你时，说再多特点都是没有感染力的。

二、文案策划落脚点从哪一方面入手?

知道什么叫“文案策划落脚点”，接下来我们再说聊一下文案策划落脚点能够从哪一方面入手，为了有利于新手朋友了解和掌握，小编就总结了一些普遍的文案策划落脚点，新手朋友如果不了解，能够记下来，然后渐渐地在实践中了解。

1、商品是什么?

字面了解就是对你说的商品是什么，处理客户对商品的基础人认知;例如我们上面说的源代码程序，文案中第一个要处理的问题就是“是什么”。

应用情景

一般对于商品将会字面给人的第一印象不是很清楚，为了让客户迅速的熟悉我们的商品，而且有意愿了解下去，因此文案的重点应当放到迅速帮助客户了解我们的商品是什么。要用在产品的营销推广初期。

执行对策建议

知道要处理“是什么”的问题，接下来你再去总结具体的对策，你的功利性就会强许多的。并非让你来直接的描述，那类文案枯燥无味，没什么感染力!小编从自身的实战中总结几点和大家分享，实际上在专题页面方案策划的时候也是详尽的说过，大家能够阅览一下：

1)有没有典型性的对比物：找一个客户熟悉的而且有名气的代替品，然后比照着介绍，这样别人就能在最短时间内了解你的商品是什么了。说A不清楚，B你清楚，那么我就说A和B相近，这样别人就好了解了。

2)从客户熟悉结果来看：是我的商品能够让你产生哪些的应用结果，而且这个结果是客户十分熟悉的，这样客户也可以了解你的商品是什么;说A别人不清楚，可是应用A能产生什么结果，别人会十分清楚。

3)能帮客户处理什么问题：例举客户现阶段面临的困难，和头疼的事情，然后表明我们的商品能够帮助他处理这种头疼的问题，造成客户的兴趣度;说A别人不清楚，可是我讲A能帮助他人处理如今什么头疼的问题，这样别人就好了解了。

2、需不需要用?

这里的需不需要用不是说为何客户一定要应用你的商品，只是客户有没有应用商品的要求，或者说客户到底对这个商品的要求多不多，要求的刚度水平如何?总结成一句话就是：给客户一个应用商品的动机!

一般我们的构思就是引导客户的应用要求，对他说实际上商品对他来讲，要求度是挺大的，将会他自身都没有发觉。

例如我们是市场销售儿童智能手表的，如果把你文案的落脚点放到这个腕表多么漂亮，还能通电话，让小孩掌握时间等上面，将会客户应用的要求就不是很明显。可是我们是放到介绍腕表能够随时掌握小孩的位置，那么父母应用的动机就会被激发!

应用情景

你的商品说出去客户也可以了解，不用对商品自身做过多的表述，可是客户的应用商品自身的动机不足，或是没有挺大的迫切性，这个时候为了让客户商品应用动机，我们文案的落脚点要主要放到引导客户对商品的应用动机上面。

执行对策建议

总的构思就是剖析商品针对客户的迫切性;说白了两层面思索，就是用了商品会有哪些好处呢;还有一个就是不用商品会有哪些坏处。

3、为什么要用你的?

市场上的商品毫无疑问不仅你一家，客户面临的选择有很多种多样，需不需要应用你的商品，或者说你的优势是什么，和别的竞争者的多元化在哪里，这种你需要在文案策划中重点考虑到。

应用情景：

如果客户对商品熟悉，而且也是应用的要求，接下来一个最重要的问题就是“为什么要用你的?”，这时我们经营在策划方案的时候，落脚点一定是要去处理这个问题，而不能错误去引导客户应用动机和介绍商品自身了，因此方位至关重要。

执行对策建议

这时我们要做的就是将你的优势特点，多元化给变大，或者说叫情景化，让客户有形象化的印象确实能帮助他解决问题，考虑他的某种要求。

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