新款上架卖家怎么做好上新推广工作？

2013-11-01 分类：网站建设

1、测款

除非你有敏锐的眼光能够洞察整个市场，敢于保证自己的产品会爆，否则你就得诚实地选择试金。

新款上架卖家怎么做好上新推广工作？

最简单、最直接的货币计量方式就是淘宝通过直通车来计量货币。

很多产品要检测钱，就要选择智能推广来检测。选择2-4款产品进行试金，有必要用标准的推广来做，制定新的试金计划，把这2-4款产品放在一个计划中。在测量钱的时候，你也可以测量地图，这样可以有效地节省时间。

日限不能定得太低，或者没有参考数据，会导致我们花很多时间在钱上，耽误好行情。

投放平台选择无线终端，把这个时间按照每天的限制情况灵活设置，放在这个偏远地区和香港、澳门和台湾地区一定不要浇铸，工业带这种铸造不投看消费者是否集中。

关键字这个选择与产品类别属性高度相关，长尾字20左右，然后出价略高于行业平均价格。

一般测试3-5天产生结果。重点观察点击率和数据采集率，判断产品是否需要培育。

2、直通车优化

(1)关键词+人群方面

首先优化点击率，提高质量点。前期选词具有相关性高的长尾词精度，PPC不高也能避免竞争，竞拍此产品时尽量高出点击率，拉动权重，非标产品略高于行业平均价格竞拍即可，匹配方法可广泛。然后要注意引导买家做收藏加购买，注意转化率的指标，这两个指标都不错，权重会有很大的提高，质量点这个上升也很快，也会比较稳定，手淘的搜索流量会迅速爆发。

人们千万不要评论主观感受，要觉得自己的产品适合哪一组，哪一组，或者忽略天气的人，应该敢于做测试，初期人群一般都是在测试，可以多加一些，后来发现数据不好就减少或者删除吧。

对于新店新产品，定制人群可以选择做三维人群，所以定义人群的数量可能比较少，但是对于新店新产品，这是一个非常准确的流程，能够在后期观察到数据，但是对于一些基本的门店，还是做二维人群。

然后让点击率爆发，逐步降低PPC。关键字这个关键字支持集合加上购买和投资回报率是好的，7天内显示的点击量少但有一个关键字竞价转换，数据长期不好果断删除。这不再是一个广域网，而是选择集中在点击率高、转换率高的区域。要降低PPC，必须以点击率稳定、数据量稳定、关键字排名稳定为前提，每次关键字竞价都要减少几毛，并及时调整时间折扣率，逐步拉低PPC。这群人用低点击率做高溢价，看数据情况有没有变化，对于用高点击率和高转化率做持续优化的人要注意。

这里要说的更多，关键字和群这个优化是互补的，当你操作这个秤做不平衡时，点击很容易被吃饱，数据只上一部分，而不是全部上。

(2) 方向

很多商家在这个方向上一直很犹豫不知道是否要开张，其实没有犹豫，先开张，高溢价，有流就有留，没有在精细优化，没有选择关，比如店内产品重量到位，再开张，没有影响。

这种保守的方向，只能确定“像我店里的客人”，这种人群比较准确，转换也比较好。系统给出“购物意向定位”中显示的关键字。对于那些比较笼统和边缘的词，可以先将保费降低10%-30%左右，测试查看数据反馈，然后进行有针对性的优化。

店内做任何优化，都要根据产品的情况，把产品促销作为补充，千万不要本末倒置。在产品开发初期，我们在做直通车的时候要密切关注数据的变化。必要时，我们可以给店内注入一些“新鲜血液”，使直通车更平稳、更好。

3.活动

(1) 清仓活动，既可以走旧产品，又可以拉新产品。

由于换装的季节不同，我们在宝宝开始下降之前，客流量、销量、转化率也开始下降，不受限制，会让一家店的数据越来越差，甚至出现故障，所以为了提高产品的销量，尽可能的进行整改，我们会选择一款清仓的这款游戏，通过研究产品的价格和效益吸引买家下单，减少库存积累的压力。同样在把关过程中，也经常做老产品与新产品的关联销售，为新产品增加足够的曝光度。

当然，如果你的产品有一定的时尚，有一定的趋势，那么你也可以考虑把这个产品下架，明年再去卖，这种方法对利润的影响最小。

(2) 上新活动，可以起到维护店铺流量的作用。

其实，当门店产品处于换季时点时，也面临着流量危机，所以一定要多条腿走路，对门店做一个全面的布局，保持门店产品的流量，让门店顺利度过危机。

4、聚人气平台

卖家可以使用聚人气平台去发布宝贝流量任务，帮助宝贝更好的提升到流量，从而增加宝贝的权重人气，让宝贝快速获得转化。

任何活动都离不开老客户，新的也不例外，我们可以为老客户的活动做，活动时间不长，3-5天，通过微陶，要想组团，对老客户的活动做点评，使产品销售快速突破零，让新产品能够迅速积累重量和竞争力，当然，如果你想老客户效果好，你平时总是非常重视老客户的维护。

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