外贸整合营销的概念

2016-04-18 分类：网站建设

随着互联网的不断发展，出口企业可选择海外推广渠道也越来越多。正所谓事情都有正反面，可挑选的渠道多了，出口企业也会面临选择的困难。

目前来讲，国内大部分出口企业仍然选择在B2B平台做推广，使用率较高的无非就是阿里巴巴、中国制造网等耳熟能详的平台。但是随着供应商的不断增多，通过此类综合性B2B平台做到优质的客户、相对较好的利润也是挺难的。而且老外更偏向于通过此类平台进行询价，并非会做最终的抉择。

外贸整合营销这个词汇从2006年就已经出现了，只不过近几年被提及的频率越来越高。从网络端来讲，外贸整合营销就是整合老外会使用的多个互联网渠道，增加信息的曝光度，将网络端推广效果发挥大。从外贸渠道的角度来讲，外贸整合营销就是指整合线上、线下多个老外会使用的采购渠道，大程度取得老外的关注和信任，最终转化为商业机会。

而目前网上经常提到的外贸整合营销，大多都是指的网络渠道的整合推广。

那么，外贸整合营销如何才能真正做到整合了多个渠道，发挥了更大作用呢？

1、针对产品和市场，在推广前要对市场上的相关网络渠道做一定的了解，判断当地市场的客户经常活跃的平台有哪些。选择有价值的平台很重要。

2、可以向已合作的目标市场客户咨询，了解当地使用频率较高、客户评价较好的平台具体是哪些。选择客户喜好的平台也很有必要。

3、搜索引擎推广前，要通过关键词的拓展、搜索引擎热度工具等检测，最终确定有访问量并且质量高的关键词。采用搜索引擎推广，关键词的精准度非常重要。

4、社交媒体不仅仅是建个主页，需要定时定点的更新，多发原创的内容，关键词的植入也很重要。并且要经常与粉丝保持互动。

5、黄页目录还是由必要登录的，毕竟简单、容易查询的信息，更方便老外使用。

6、自身外贸网站是外贸整合营销的基础，也是核心，要有专人保持网站的更新，多写一些原创的、有价值的内容，才能吸引客户多次访问。

7、第三方博客网站要当做是自己的媒体来用，不仅仅是注册发布一两篇文章了事，而是要跟外贸网站同时保持更新。

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