为什么你的外贸网站没有足够的客户转化？

2015-05-18 分类：网站建设

很多外贸网站建站的时候，往往以中国的思维先入为主，忘记了客户是思维与你大相径庭的外国人。还有一些外贸网站，则犯了相反的错误，过于担心自己的网站中国化;，于是照搬国外的网站，没有自己的特色标签。自然，网站就更大程度上失去了它该有的效果。

在这里，整理了一些外贸网站容易遇到的问题，供大家参考：

几大建站误区：

一Logo用中文或中文拼音

一些外贸公司在做外贸网站的时候喜欢使用中文名称来做logo，觉得这样就具有中国特色，让别人看一眼就知道是中国的。其实并不是这样的，外国人基本上是看不懂中文的，那就更不要期望他们会记住你，就算是拼音也是一样的。

做外贸网站一定要具有国际范，最好不要使用中文或者是拼音来当logo，而要用英文。能让客户快速记住的logo才是好logo。

二网站颜色不协调

外国人都比较喜欢非常简单但是有效的东西，因此外贸型网站不需要用很多种颜色，搞得五颜六色的，这样只会让你的网站显得比较杂乱，不会给用户留下什么好的印象。

网站的颜色只需要做的简单一点就可以，颜色控制在3个以内，两个主色加一个辅色就可以了。

三网站结构混乱

网站结构一定要清晰，结构清晰的网站能够帮助访客快速获取所需要的信息。

网站结构混乱，访客难以快速找到目标，造成用户体验差，甚至导致访客流失。同时良好的网站结构也有助于搜索引擎抓取，可以有效的提高你的网站排名。

四适应外国客户习惯

外贸网站的主要目标客户群是国外访客，所以在搭建外贸网站时要分析国外用户的习惯，不能直接带入国内网站的做法。

还有一点要注意的就是外贸网站的英文翻译一定要找专业的翻译人士，你的外贸网站英文都不标准只会让国外用户觉得你这个企业非常不专业不靠谱。

除了这些大方向的错误，网站建设也有些小细节的东西需要考虑，运用一些小心机、小策略对提高网站访问量也能起到一定作用。

网站建设的小细节：

一图片要有相应的链接

很多外贸企业的动态图片没有设置超级链接，如果客户对图片产生了兴趣，要深入了解，发现图片无法点击，这样就比较尴尬。设置了图片链接，方便客户的客户点击了解更多信息，同时也能够把网站做到清晰清爽，一目了然。能够在客户心中建立正面的形象，有助于提高客户转化。

二网站宣传语要严谨

很多企业的产品主要生产环节都是组装，加工，优势体现于性价比。这样在在网站的宣传语方面一定要做到严谨客观，就要不要强调技术指标这些，有一说一。强调自己产品的优势，不回避劣势。

很多外贸客户采购人员都是行业的老手。如果在宣传语上不着边际的夸张，不但不能起到宣传作用，反而可能降低在客户心中的信任度。找准符合自身定位的宣传策略，缩短客户的鉴别成本，才能快速成单，提高整个营销环节的效率。

三网站的关键是内容

外贸网站，域名一定要用（com、cn、org）等国际域名。域名有助于提高网站整体的信任度，但是最重要的还是做好网站的内容。能够为为客户提供有价值信息的网站，就是用户喜欢的网站。

先用一张清晰的图片来论述产品的特点，然后用分行式文字来详细论述这个产品的一些特点、功能等，内容及时的更新调整。这样的模式非常适合人的阅读习惯，也有助搜索引擎的优化排名。

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