如何做好外贸网络营销推广，B2B还是独立网站优化？

2016-03-22 分类：网站建设

国内中小企业做外贸推广，都有一个误区，那就是：重视B2B平台，而忽视谷歌。这种做法几乎是本末倒置了，因为国内的外贸B2B平台在国外并没有什么影响力，而谷歌却是全球都在用的搜索引擎。

国内大多数中小企业的外贸推广之路，都是从阿里巴巴、中国制造网、环球资源等外贸B2B平台开始。其主要原因在于国内企业对于外贸推广几乎一无所知，只能依靠现成的平台。

但是，Michael的观点一如既往：互联网营销，必须基于搜索引擎营销，尤其是工业品更应如此。通过互联网搜索而来的访客，大多都是潜在的客户。无论是国内推广还是外贸营销，都应该从建设自己的独立官网开始。

外贸B2B平台只能作为辅助性的推广手段，花重金在B2B平台是极其浪费的。原因如下：

1、国内的B2B平台在国外并无知名度。除了阿里巴巴国际站因为马云的个人IP，稍具知名度，其他的可以说是根本少有人知。

2、外贸B2B平台的自身流量很小。我们选择电商平台的原因是看重其自身流量，而实际上没有知名度就不会有流量。因为，稍微知名点的外贸B2B平台流量都是靠在谷歌、雅虎等搜索引擎砸广告来获得流量，比如阿里巴巴。

3、外贸B2B平台的不可持续。停止续费，就意味着您在B2B平台的商铺没了。您在B2B平台投入的精力越多，就越意味着被套牢。而且，您成就平台更多，成就自己更少。与其花这么多精力，还不如自己建站做优化。

4、您在外贸B2B平台投放的广告都是巨大的浪费。据悉，在阿里巴巴不投放竞价广告，几乎没有流量，而您选择投放广告，其出价甚至比在谷歌还贵。既然平台自身都要靠谷歌引流，为何不直接用独立网站来投放谷歌广告呢？

外贸推广.jpg

自己建外贸网站做推广的好处如下：

1、可持续性发展。每当您有了原创内容首发独立网站，都将有利于您的外贸网站的SEO优化效果。随着时间的积累，您在独立外贸网站花的精力越多，越有可能取得谷歌自然排名，而且这些排名往往是长久的，并且点击不花钱。

2、快速获得效果。您建立独立网站后，可以进行谷歌关键词广告服务，即Google Ads，您可以按国家地区来精准投放，让您的产品或服务被更多潜在用户搜索到。

3、交易更加自主。通过独立外贸网站推广，搜索而来的询盘客户大多是基于对您网站的认可和信任，您与客人的交易更加自主，不受第三方约束，货款可以及时回收，也不会产生不必要的佣金。

4、官网是企业的互联网标识。Michael此前写过一篇文章讨论企业邮箱的重要性：为什么做外贸推广一定要用企业邮箱。而官网比企业邮箱更重要，是企业在互联网的重要标识，它将极大地提升您公司的可信度。也许您阿里巴巴的二级阿里域名商铺花了3万块，而您自己的官网只花费几千，但是对于外商而言，官网的价值更大。一个连官网都没有的公司，如何让人信任呢？

如何做好外贸网络营销推广？Michael建议您这样开展：

建设独立的外贸网站官网，以官网作为自己的大本营，从第三方互联网平台（包括B2B平台、博客平台、视频网站如YouTube、社交平台如facebook等）链接指向官网，一方面为官网引流，一方面增加官网的权重和信誉度，从而起到谷歌SEO优化作用，提高网站在谷歌、雅虎、必应等搜索引擎的排名，形成外贸整合营销。

独立外贸网站是您推广的中心，第三方平台犹如众星捧月围绕它而开展。先将资金花在外贸网站推广，对于第三方平台必须是特别熟悉后才视情况进行投入，从而让每一分钱都花在刀刃上。

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