做电商失败的教训

电商在近来几年的开展是众所周知的，不断增加的人开端看好电商并投身电商，而在几年前对电商的开展前景看好的人就不在少数，并且付诸行动了。可是到目前为止，最早开端开展电商，建设自个电商网站的公司如今还有多少呢?通过近来几年电商的起崎岖伏，大都的电商网站纷繁面对生计危机，终究不得不惨白收场。今日创新网络并不是来冲击想要开展电商的兄弟的积极性的，而是想通过一些以失败告终的电商网站来总结一下电商开展中的一些运营和经验，使电商幸存者和后来者你可以从中得到一些思考。

一、资金链断裂：维棉、后玛特、品聚网

跟着电商职业的竞赛不断加重，要想做好电商，就要不断的加大对电商的资金投入，这也就使得电商职业成了一个迅速烧钱的职业。除开阿里、腾讯、苏宁等资金实力雄厚的公司，大都电商初创公司都在凭借VC或天使投资人的资金开展。而盲目的寻求跑马圈地、扩展规划、不合理的商场投进战略，都加快了这些电商项目走向终点。

以维棉为例，这家成立于2010年11月，以袜子为切入点，定位于“为寻求高品质日子人群而创造的贴身服饰品牌”，在通过不到两年时长的开展后，终究以“库房出现系统故障”的官方声明早早完毕了电商之旅。虽然维棉在官方声明中声称，是因仓库系统出现缺点，因此商品全部下架，用户不能进行任何购物做法，但显着，这么的说法略显苍白，毫无说服力。有消息人士泄漏，维棉商品下架的要素实因拖欠许多供货商货款而被法令有些查封仓库。

二、出资人和创始团队敌对激化：24券、团宝网
要想电商得到极好的展开，只靠自己单打独斗是不可的，而出资人的参与则给了创业电商满意的底气。但是疑问也通常会出在这里，在自己单打独斗的时分，展开方向和将来方案毕竟都由自身来抉择，而出资人的参与，因为两头各有所图，疑问也就不断增多，一朝一夕两头敌对也就不断激化，所以控股权的改动、新出资方的进入、经营策略的选择，各种要素都有或许变成引爆两头之间潜藏炸弹的导火线。
以24券为例，这家一度进入国内排行前五的团购网站，借着团购方式的春风，在建立不到3年的时间里，总共募集了逾越5000万美元的巨额资金。便是这么一家被资本市场广泛看好的创业网站，毕竟也没能取得好的成果。
2012年10月中旬，24券发表声明，称因老股东将公司账户中240万美金不合法划走到第三方账户，不同意团队鼓舞条款致使新出资无法进入，及突发某债权人向法院请求强行所要抵偿，业务受严重影响。团队抉择从10月20日起，全员实行暂停营业，无限期实行，待股东解决鼓舞和资金疑问后恢复运营。 追溯作业始末，24券投资方与创始团队互指对方套空24券，24券CEO杜一楠收拾投资方派驻在24券的作业人员，而投资方代表则宣告间断向24券注资，并提议将创始人和处理层团队股权从40%降至3%。
在这场投资方与创始团队的拉锯战中不难看出，投资方恳求降低处理团队的持股比例是激怒24券创始人杜一楠的直接原因。在这样的情况下，无限时期断运营好像也仅仅是24券的缓兵之计。根据最新的消息闪现，24券投资方马来西亚成功集团曾与搜罗全国(F团与高朋网吞并公司)进行过接洽，有意将24券出售给搜罗全国。此消息也得到了搜罗全国CEO林宁的证实，但毕竟是不是会到达收买，暂时还尚无结论。

三、天外来客，水土不服：乐酷天
就本乡的电商公司现已使得国内的电商工作竞赛如火如荼，而国外的一些“天外来客”也一样看好这边的“景色”，妄图来此占有一席之地，但是通常事与愿违，类似的失利案例现已不乏其人，从eBay到Myspace，再到国际鼎鼎有名的互联网巨擘谷歌，本都妄图在中国互联网这块丰厚的蛋糕中攫取一小块，最终却不得不灰头土脸的退回自己的大本营。
以乐酷天为例，在2010年初，日本乐天集团和baidu一同注资5000万美元成立了B2C电商网站乐酷天，并于同年10月正式上线。尽管baidu在乐酷天持有49%的股份，为乐酷天引入了巨大的本钱和流量，但据揭穿资料闪现，在全部乐酷天团队中，除了CMO张浩是baidu派遣高管外，其他满是并不了解中国国情和消费者的日本人，致使本乡化受限。
乐酷天进入中国后过火依然故我，妄图将国外电商形式简略的套用至国内电商网站中，以此获得成功。加之国内电商网站正处于跑马圈地时期，以淘宝、京东为首的国内电商网站掀起的雨后春笋的价格战，也让刚刚进入中国商场的乐酷天难以招架。毕竟，乐酷天不得不在2012年4月，乐天集团宣告，通过处理团队的慎重考虑，乐酷天商城将于4月27日零时起间断经营，乐酷天也仅仅用了一年半的光影，就草草结束了中国互联网之旅。

从以上三个方面来看，运营好一个电商网站，光有资金仍是不行的，首要的仍是做好后期运营的计划以及运营团队的处理。这也仅仅只是创新网络的见解，当然还有很多要素在影响这电商网站的运营。做好电商网站运营虽然寸步难行，但是回头看看京东、淘宝，不也是一点一点发展起来的吗?

本文标题：做电商失败的教训
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