使用_外贸软件__开发_南美_客户_方法

2015-02-03    分类： 网站建设

正所谓商场如战场，在短时间内如何开发南美客户呢?这是当下国内很多外贸企业所关心的话题，近期阶段南美市场所销售的很多日常用品都来自于中国，因此国内的一些外贸企业都希望能够分一杯羹，在南美市场站稳脚跟。
想要在短期之内关注好市场开发问题，特别是了解如何开发南美客户，就一定要关注到南美客户的一些采购习惯以及选择供应商的习惯等等，这些是非常重要的。和英国以及德国的一些用户不同，这一类型的用户在产品采购时非常严谨，而且多数情况下不会轻易的更换供应商，因此这一类型的用户在进行产品选择时，往往会选择一些在行业中排名靠前的企业，而南美的多数用户更关注于产品的价格，在购入产品之后会重点考虑产品品质和价格之间的对比，之后根据自身能够获得收益如何、所购入的产品是否能够打出市场来选择产品供应商，所以说在和这一类型用户沟通过程之中，外贸企业一定要关注到给这些用户提供的优惠举措问题。
Mr. Samarano
I'm glad that you are interested in the commodities we sell. Our company will give more preferential treatment to customers when we mainly hit the South American market. Because in the early stage of our expansion in the South American market in the near future, only two agents mentioned in the offer to purchase our daily products, seven categories and 13 sub-categories totaling 4 million yuan, our company will be expensive. The company shipped 500,000 yuan, and the four types of products you bought will give you a 3% discount in this transaction.
The cost of land transportation in this transportation process and the corresponding cost after uploading are all borne by our company. If your company has no meaning for this negotiation, please confirm the time of delivery and the mode of payment after that. After your order arrives, our company will arrange for the delivery of goods for the company before March to April 5. We hope that you can receive the goods we sent at the designated port.
萨马拉诺先生
很高兴贵公司能够对我公司所销售的这批日用品感兴趣，我公司在主打南美市场时，会给予用户更多的优惠，由于近期阶段我公司在南美市场拓展的初期阶段只有两家代理商，因此正在大量拓展代理商，贵公司所提到的购入我公司日用产品7个类别，13个小类共计400万元的产品，我公司会为贵公司铺货50万元，并且贵公司所买入的产品在本次交易之中会给予3%的优惠。
本次运输过程之中的陆路运输费用，以及在上船之后的相应费用皆由我公司承担，如果贵公司对于此次洽谈没有任何意义的话，请贵公司在此后确定好产品发货时间以及打款方式等等，在贵公司订货款项到账之后，我公司会在3月末到4月5日之前安排为贵公司发货，希望贵公司可以在指定的港口接收我方所发送的这批货品。
可以看到在这篇信函之中该外贸公司做了很多铺垫，但其中所谈到的核心问题却一点也没有含糊，重点提到了Our company will give more preferential treatment to customers when we mainly hit the South American market. As in the early stage of our expansion in the South American market in the near future, only two agents mentioned in the offer to purchase our daily products, seven categories, 13 sub-categories totaling 4 million yuan, our company will ship 500,000 yuan for your company, and your company will purchase four types of products in this time. A 3% discount will be given in the deal.” 可以说这正是信函中的重中之重，让对方企业了解到了该外贸公司所具有的诚意，这一类型的产品销售对于日用品销售商而言，主要是以薄利多销为主，所以说前期阶段是否能够打开市场和供应商是否有魄力有着密切的联系性，和产品终端销售商能否在产品销售时提供更多的助力具有着密切的联系性。
因此拓展用户是非常关键的，想要在短期之内留住南美用户，就一定要让这一类型的用户看到实惠，南美的很多商家和亚洲的商家是具有本质不同的，亚洲的多数商家都希望长期合作，而且在合作过程之中并不希望轻易看到价格变动，但南美洲的很多商家对于产品价格的变化并不是特别关心，重点关注的是在产品销售过程中单次交易能够获得的利润高低问题，这一类型的商家很关注产品价格随行就市，也就是说关注到该种类型产品在市场上的平均卖价如何，只要产品的销售额度高，并不介意后期阶段供应商供应产品价格上涨，所以说在初次交易过程之中给予这一类型的用户更多的优惠还是非常关键的，在这一类型用户获得优惠之后，买入产品在销售过程中不会出现问题，必然会成为某个企业的长期用户，而在此后阶段外贸企业则可以提升产品销售价格，这种做法并不会受到多数南美用户的反感，因此长期保持贸易关系也不是件困难的事情。

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