软文营销怎么做可以让客户心甘情愿买单？

作为最常见的网络营销手法之一，早已被业界熟知，但软文营销的转化率是比较难以预测和掌控的。

　　经常听到客户反馈说，同行的软文发布之后，是很明显是有给公司带来客户的转化的。而我们的，就是没什么起色~

　　究竟软文营销要怎么做才能提高转化率，让客户心甘情愿为你买单呢?

　　下面我们就“文章的创作和软文营销的执行”两大方面与你分享一些小技巧，助你轻松搞定软文营销。

　一、用户：以用户为中心，准确把握用户的需求

　　不管是写软文还是做推广，都必须找准自己的目标群体。一些企业的目标群体有很多类，所以每一篇文章主要为哪类人写的，一定要清楚。只有写到目标群体的心里，说到他们的痛点上，满足了他们的需求，软文才能真正的让他们心动。

　　二、内容：通过用户关心的内容引导消费者

　　软文内容写什么?

　　用户关心的内容就是软文要写的内容。不但要写，而且要写透，让读者看后真得明白了。同时，要从消费者的角度出发结合企业的产品，引导消费者消费。有用的内容将是软文对于读者存在的价值，而融入到有用内容里的广告是对于企业推广的价值。做到两者兼有则是一篇成功的软文。

　三、媒体：准确选择权威媒体，提升软文可信度

　　软文内容再好，也是必须要传递给目标群体才能真正实现价值。而媒体就是传递到目标群体的媒介，可见媒体的重要性不可小觑。选择媒体时，需要根据项目需求来匹配，根据媒体的权威性和收录率及内容接受度来统筹规划。

　四、广告：不可或缺，但需避免过犹不及

　　一篇很有文采的文章，读者读来脍炙人口，也很受用，唯一的缺憾是没有融入企业要宣传的信息，这是很多软文文案在初期容易犯的一个错误。

　　做推广软文不是做文学，目的是为了推广企业，所以一定必须要融入企业推广信息。但是，这个推广信息又不能太多，反复强调企业的话题，而让文章失去趣味性和有用性这是不可取的，对于广告融入适可而止过犹不及。

　五、整合：整合营销软文不是孤立的营销

　　一篇软文力量单薄，成功的网络营销往往是多种推广的组合。专业的推广平台一般会将软文推广和口碑营销、自媒体营销、搜索优化及广告结合起来推广，在企业不同的发展阶段采取不同的推广组合。

　　单纯对于软文而言，一篇软文对客户的催化作用是有限的，用户往往是在多个地方阅读到有关信息的文章，从而产生深刻的印象，对品牌有了共鸣感，才会成为企业的忠诚用户。

　　软文营销从来就不是一蹴而就的事情。掌握了以上技巧，并不意味着你做软文营销的转化率就能立马提升。但有规律地推广，按着一个月或者一个季度的软文推广执行下去，肯定是有明显的区别的。

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