软文撰写到媒体投放的具体流程

大部分人都看过软文，软文是在文章内容中植入商品的“软性”广告，是间接传播商品信息的一种营销方式。软文的形式灵活，成本低，发挥自由度较高，如今被广泛应用。但是，软文推广也要讲究“基本法”，不能宣传的东西坚决不能触碰。

要做到成功的营销，遵纪守法是基本原则，软文营销也不例外。不过，仅仅做到遵纪守法也是不可能做好软文推广的，写软文很容易，但写一篇好的软文，还需要注意一些技巧。

一、标题必须抓人眼球

软文推广属于内容营销的一种，通过文字内容吸引大众，并在其中插入商品信息，让读者在阅读时“无意”接触到这一产品，从而扩大产品或者品牌的传播度与知名度。要让软文被更多的人接收并进行阅读，就必须要足够吸引人。

标题是一篇文章的“门面”，标题取得好不好，完全能够决定看官们想不想点进去。所以要想吸引读者，标题是重中之重。

①悬疑发问，引起探究

如果在标题中制造悬念或者问题，引发人们的思考或者追究，那也是非常能够吸引目光的，每个人都有猎奇和求知的本性，对于一件充满疑问和悬念的事情总是想要了解真相和结局。所以在标题中发问和设伏，让观众到内容当中去找寻答案，那很容易能提高文章的访问量，这样的标题有《网红是怎样的炼成的》《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》等。

②碰碰流行，蹭蹭热度

流行事物、社会名人、新闻热点，都是大家非常感兴趣的，标题要想吸引人，可以借助这些话题的流行趋势和热度，抓住大众的眼球，像《赵雅芝年轻20岁的秘密》《DUANG，房价真的降了》等等，利用了人们比较熟悉或者关注的人物和事件，从而引起关注。

③情感切入，引发共鸣

人人都有情感和痛点，而且大部分的情绪是可以共通的，亲情、友情、爱情等，是人们生活中常常议论的话题，也是人内心柔软的一部分。如果标题能够恰到好处地进行煽情，那么完全可以击中读者心中的柔软，产生共情、想象与阅读兴趣，它可以是《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》，也可以是《为了这个网站，我和女朋友分手了》，等等。

④夸张吓人，不得不看

恐吓式的标题往往都相对比较夸张，但却能够充分调动人的恐惧和忧虑，这在医疗软文中比比皆是，如《高血脂，瘫痪的前兆!》《如果你不在乎钙和维他命，请继续喝这种豆浆》。当然，除了医疗广告外，还有大部分借助标题夸大事实，从而刺激人的心理，想要一探真章，如《20岁的人，60岁的心脏》《再不努力，下一个开除的就是你!》。但是，这种标题有时候不好把握夸张的度，容易被毙掉，这是直到注意的。

⑤突出利益，诱惑读者

人与人之间都有着一些相似的追求，比如财富、健康、美丽等等，在标题当中突出这些基本的利益点，会勾起人性中的欲望，从而一探究竟。如《这里的水果免费吃，还倒贴百元红包!》《不过25岁，我是如何年入百万的》这样的标题，往往会让人忍不住点开，因为其中突显的金钱利益能让大多数人产生期待与好奇。

以上列举了几种拟标题的方法和要点，根据不同类型和内容，软文可以借鉴这些思路来拟题，阅读量或可更好。

二、素材符合大众需求

有了吸引人的标题，但如果观众点进去发现标题与内容完全不符，那岂不是成了令人厌恶的“标题党”了吗?即使访问量因此增加，但读者难免会产生失望和被骗的心情，对文章和广告的印象也不会太好。标题是根据文章内容来拟的，所以要想有一个好标题，选对素材是一个前提，那么如何选好素材呢?这得根据大众的普遍需求来选。

①紧追热点，借势推广

新闻热点是一个非常好的借势推广素材，比如在2018年的世界杯期间，“世界杯”俨然成了营销界进行借势营销的“宠儿”，大部分商家都借用世界杯进行推广，软文更不少。像大部分烧烤零食饮料在世界杯期间卖得红火，有一家店就打了个简洁高效的软文广告：“撸中国串，看世界杯”，很好地反映出了当时广大球迷的状态和需求——撸串看世界杯，成为一个成功借用热点进行软文推广的案例。

②名人效应，看客自来

名人效应自古至今都是非常管用的推广方式，当下请用名人来代言产品也是司空见惯，软文当然也可以借用名人效应来提高阅读量，而且根本无需支付任何代言费。比如在白百何出轨那一段时间里，有大部分品牌借助白百何来撰写软文，像《白百何疑似出轨对象被曝光：18线肌肉猛男型模特》，其实是一篇推广服装品牌的软文，这篇软文既借势新闻热点，又利用了名人效应，可以说非常典型。

③故事趣闻，引起围观

精彩的故事往往能够吸引大部分的观众前来围观，不管是真实还是虚构，一个动人心弦、荡气回肠、感人肺腑的故事总是能够让人忘记其中的营销目的，潜移默化、自然而然地接收到文章中的广告信息，因为他们完全沉迷在故事和故事传达的情感中了。比如南方黑芝麻糊的一篇故事式软文《只有你，才是我想要的味道》，通过一个童年、亲情和南方黑芝麻糊的感人故事，触动心灵，让人产生情感共鸣。

④干货知识，凸显利益

一篇实用、干货满满的文章，不仅能为观众带来实实在在的收获，还能把广告植入得理所当然，让人难以拒绝。在小红书这个平台，这种实用类的软文俯拾皆是，产品测评、美妆技巧、穿搭技巧等等，都能吸引大部分具有此类需求的用户前来观看，而其中植入相关的产品，也令人理解。这种实用类文章非常凸显利益点，目标人群基本都能受到吸引。

⑤直击生活，戳中痛点

在普罗大众的平凡生活中，经常隐藏着大部分难以承受的生命之重，它们总是能够戳中人们的痛点，利用这些痛点，可以写出一篇冲击心灵的软文。京东小金库曾经推出一条《你不必成功》的广告，其文案宣扬的是在压力巨大的现实生活中，别人关心的是你飞得高不高，而这一文案关心的是你飞的累不累，不仅说出了大多数人的心声，也让人们感受到了这则软广的关怀和温暖。

选择适合的软文素材，不仅要根据受众的普遍需求，还要综合推广产品的性质和特点，让素材与产品贴合更紧密与自然，令观众在接触到产品信息时不感到突兀与排斥，反而对其产生印象和好感，达到最好的推广效果。

三、内容突出特色风格

选好素材和角度，软文写作基本上就已经攻克了大半难题，然而有时候即使素材非常吸引人，但写出来的效果却不尽人意。这时就涉及到内容的形式和风格，有时候凸显一定的特色和风格，往往能令软文锦上添花。

①个性鲜明，趣味十足

软文中突出作者的一些个人特色，不仅吸引人，还容易打造出IP;而趣味性更是能够在取悦观众的同时，将广告信息传达出去，大部分人撰写搞笑段子来植入广告，便是这种道理。像如今正红的歌手薛之谦，当初正是依靠段子迎来了第二春，而在后期的段子广告上，薛之谦也是手法纯熟。薛之谦写的微博段子都是从生活中取材，并且有着独特的风格以及一定的趣味性，形成了非常具有辨识度的“薛氏风格”，一度成为微博“八大神器”之一，而之后在其段子中插入广告，虽然总是让人猝不及防，但却又显得十分幽默和有趣，为人所接受。

对于软文风格的把握其实是非常宽泛的，软文撰写者完全可以自由发挥，以上只是一些常见、较为有效的写作风格。但在发挥个人写作特色时，要注意文章的形式、风格要与所选素材、选区角度、表达目的、插入产品等因素相结合，达到相辅相成，浑然一体的效果。

②新闻科普，权威可信

将软文的内容以新闻或者科普文的形式写出来，会具有很强的可信度，当然，要采用这种风格，必然也要严格遵循文体格式与内容的真实性。这种形式是软文中最为常见，也最为有效和成功的一种，最为经典的案例要属脑白金的科普新闻软文，在报刊上发表关于健康医疗的科普文章，借用报纸和新闻接受度广的特质，以及人们对于健康的追求，很容易受到关注。在真实、权威的内容中，不断提及脑白金，让人对这个事物产生印象好好奇，自然能够得以扩大知名度，达到推广效果。

③文艺煽情，引起共鸣

在故事类和人物类的软文当中，可以适度地进行煽情处理，以便更好地刺激到人们的情绪点，从而打动人心。打感情牌，在营销中也并不少见，德芙就有过这样的软文《青春不终场，我们的故事未完待续》，文字优美生动，营造了文艺煽情的氛围，它讲述的是主人公与一位男生从初中、高中到大学的相知相伴的情感故事，温馨动人，非常具有感染力，引发了大部分人的共鸣，并且也将德芙的广告插入得无迹可寻。

④条理清晰，干货分明

对于实用性的素材，完全不需要花里胡哨的形式和文风，只需要条理清晰地列出知识点、技巧、步骤等，就能够俘获受众的心，因为其中的利益点就已经将读者吸引过来了，多余的抒情与记叙反而会显得累赘。如《PS大神手把手教学，从入门到高手只需几小时》，这样的教学文章只需要呈现出教学步骤与注意事项便足矣，注重条理性与逻辑性，符合人们的学习过程与习惯，更能够为人接受。

四、平台要对投放要广

软文写好后，发布在哪些地方才能让更多人看到，成了一个非常重要的问题。目前利用互联网可以在大部分平台投放软文，但如何投放，也具有一定的技巧性。

①平台越多，效果越好

在精准投放与头部平台推广的基础上进行多媒体和全网的投放，可以带来更好的推广质量。对于软文推广来说，投放平台是多多益善的。成百上千个平台一起推广，总是要比区区十几个平台的营销力度更强，所以除了门户网站与头部平台外，其他的各种渠道都能够尽量利用起来，让软文推广无微不至、无孔无入。

②找对门户，精准投放

每个行业内都有一定的门户网站或者媒体平台，对于具有一定针对性目标群体的软文来说，找准汇聚这些圈层用户的门户网站，总是能够达到事半功倍的效果。如汽车软文广告可以投放在汽车之家、汽车点评网、太平洋汽车网等一些知名度较广的门户网站。

③头部平台，瞄准流量

对于受众具有广泛性和普遍性的软文来说，人越多的地方阅读量就有可能越多，所以这类软文可以投放在用户基数大、流量多的一些头部平台，比如论坛、微博、微信以及一些权威性的新闻平台等，这些社交媒体工具往往拥有巨大的流量，这意味着潜在消费者多，接受率较高，而且传播速度快、范围广。

软文投放的渠道是软文推广中非常重要的一环，因为这是完全体现主动性、且极好控制的一环，所以一定要做到最好，不可大意。

在软文营销日渐成熟的今天，大部分问题也随之出现，软文泛滥与粗制滥造，都让大众感到审美疲劳与厌烦。要避免这种问题，就必须要用心打造，在多个方面进行打磨，在合适的平台，用优质的内容将产品广告带到消费者面前，既让他们从内容中获益，也能毫不排斥地了解到产品信息。

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