别跟大卖家抢，这才是适合中小卖家的流量渠道

1.大卖家吃肉你喝汤也不错

谁都知道淘宝流量重要，所以那些大的淘宝流量词，大的淘宝流量途径，重要的淘宝流量时刻段，中小卖家要想竞争是十分困难的。可是你要注意，人家吃肉，你喝汤总该能够吧！所以，首先给咱们来三个喝汤的办法。

（1）挑选转化好的精准的长尾关键词进行优化

都知道长尾词好，可是长尾词终究好到一个什么程度呢？我觉得从这几个方面跟咱们聊聊吧，也添加点儿决心，别总想着大词、热词，那不是你的菜。

长尾词代表的需求愈加精准。一个人查找“T恤女”跟一个查找“T恤女中长款短袖”比较，必定后者代表的需求愈加精准，需求精准能够带来许多优点，最直接的就是转化率会提高（当然，建立的前提是你符合相关性的，假如不相关，只会让你死掉的更快）。

长尾词在主页呆的时刻更长。这个咱们能够自己用相关的东西去查一下，你查找“T恤女”，主页的商品根本都是一个小时之内下架的（最旺季的时分，乃至可能绝大部分都是在半小时之内下架的），换句话来说：假如你想竞争这种大词，即便你费劲上了主页，你在主页最长也就是呆半个小时，然后就要换其他商品。可是假如你去竞争“T恤女中长款短袖”这个词，假如你经过优化上了主页，那么你乃至有可能一直呆在主页。

长尾词的竞争相对不剧烈。这个你查找一下就能够了，查找T恤女，依照销量排序，想进到第一页，要20000多的销量，而长尾词，你会发现只需要5000多的销量就能够进入到第一页了（当然，现在正是T恤出售旺季，即便这个词竞争也很剧烈）

长尾词竞争的时分，销量在天然走索中起的作用要更为显着。我觉得这可能是这几条里边最值得咱们去重视的了。由于假如做热词，你即便把销量做起来，都不必定有天然查找权重，可是长尾词，只需销量上来了，权重会比较简略的。

大词、热词自身就不归于你。由于在进行淘宝流量分配的时分，大词和热词他必定会优先分配给尖端卖家（天猫、大卖家等等），然后大词带来的淘宝流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。

所以，你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧！挑选长尾词的时分，要注意：全部唯数据说话，数据说你是好词，你才是好词，别听什么下拉框等等，关于竞争剧烈的类目，那些词早就被大卖家盯上了。所以，用生意顾问，这才是好东西。挑选高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。

选好词今后怎样办。开直通车，就抢你预备竞争的几个长尾词，最好这几个长尾词还要高度相关，然后规划创目的的时分，最好能跟这个长尾词里边的转化词挂钩，吸引消费者点击。举个简略的比方：T恤女短款印花，在这个词中，印花就是转化词，所以你的直通车构思就应该要点杰出印花这个元素。

2.优化大卖家不重视的时刻点进行下架

无线端的快速开展关于小卖家来讲是一个好事儿，至少从下架时刻的视点看（当然，别跟我说无线端下架时刻权重低，低也不代表没有，苍蝇腿也是肉）。为啥呢？你想啊，在PC端的时刻段，每个类目购物会集的就那几个时刻段，而那几个时刻段，咱们都是心知肚明的，所以大卖家会拼了命的去抢，那咱们必定抢不过他们啊。

还好，无线端来了。无线端年代，尽管一天24小时傍边仍是有成交的顶峰时刻段和低谷时刻段，可是这种差距在缩小。根本不会出现PC年代，某个时刻段，几乎没有成交的状况了。比方在PC年代，早晨6:00——8:00，这个时刻段是几乎没有成交的，可是无线端，还有，只不过成交量小一些罢了！

3.直通车方案只玩儿精准的长尾词

同样，开直通车也相同，从本质上来讲，直通车也是词的竞争。大词出价的人必定多，竞争必定剧烈，双十一的时分，那些大词、热词，出价到几十块钱的，不新鲜吧。其实同理，一切的付费淘宝流量，都不去抢那些竞争剧烈的。再比方说钻展（顺道儿说），其实有许多十分好十分好的钻展方位（首要考虑淘宝流量的精准性），可是由于小，没有被人重视，那你为什么不重视呢？

假如非要给这些办法起个姓名的话，你们觉得这个怎样：乱拳打死老师傅！

4.让你无线端的强个性化带来连绵不断的淘宝流量

无线端的个性化要比PC端显着的多，你看过的店，你购买过的店都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西咱们叫他强个性化，那么，购买过的店，这是不好弄的，可并不意味着“阅读过的店肆”也不好弄。

办法就一个：想尽可能办法让更多的顾客去你的店里。等等，听着怎样有点儿不对呢？顾客来我的店里了都现已，还搞什么搞？中心：来了，假如还得买，确实不简略，可是来了，买不买无所谓，那是不是就简略多了呢？

可是先阐明一点：进来的顾客能够不买，但必定要尽可能的是精准的顾客。那办法都有什么呢？

上试用中心（要注意最终的超级小技巧）

这个办法很好，本钱不多，但会进来许多人，他们或许不买，但不意味着今后也不买。先看一下淘宝流量：

一般你供给的份数多，免费请求的人就会更多，成倍数增长（这是消费者的一种心思：假如只供给一份，那我的时机就很少，可是你供给5份了，我的时机就多了五倍，所以只供给一份的时分，请求的人少，可是你供给五份了，请求的人绝对不仅仅是你供给一份时的五倍！）

所以，我最不主张的就是供给这种免费试用的时分，小气吧啦的，一份两份儿的玩，没意思，也没作用。

当然，力所能及也是有必要的。玩儿这种试用中心的时分，有一个“小手段”，在用户请求免费试用的时分，不防让你的价格高一些（比方高出你正常出售价格的20——30个百分点），然后在试用活动结束后，把价格调整到正常的出售价格。

这样，本来请求免费试用可是没有请求上的人（必定是有一部分，有激烈需求的），这些人会去查找，想买，然后你的商品优先展现，然后又发现你的价格跟其时请求免费试用的时分比，居然廉价了。你觉得作用会怎样？