别跟大卖家抢,这才是适合中小卖家的流量渠道

2013-08-21    分类: 网站建设

1.大卖家吃肉你喝汤也不错

 

谁都知道淘宝流量重要,所以那些大的淘宝流量词,大的淘宝流量途径,重要的淘宝流量时刻段,中小卖家要想竞争是十分困难的。可是你要注意,人家吃肉,你喝汤总该能够吧!所以,首先给咱们来三个喝汤的办法。

 淘宝流量

(1)挑选转化好的精准的长尾关键词进行优化

 

都知道长尾词好,可是长尾词终究好到一个什么程度呢?我觉得从这几个方面跟咱们聊聊吧,也添加点儿决心,别总想着大词、热词,那不是你的菜。

 

长尾词代表的需求愈加精准。一个人查找“T恤女”跟一个查找“T恤女中长款短袖”比较,必定后者代表的需求愈加精准,需求精准能够带来许多优点,最直接的就是转化率会提高(当然,建立的前提是你符合相关性的,假如不相关,只会让你死掉的更快)。

 

长尾词在主页呆的时刻更长。这个咱们能够自己用相关的东西去查一下,你查找“T恤女”,主页的商品根本都是一个小时之内下架的(最旺季的时分,乃至可能绝大部分都是在半小时之内下架的),换句话来说:假如你想竞争这种大词,即便你费劲上了主页,你在主页最长也就是呆半个小时,然后就要换其他商品。可是假如你去竞争“T恤女中长款短袖”这个词,假如你经过优化上了主页,那么你乃至有可能一直呆在主页。

 

长尾词的竞争相对不剧烈。这个你查找一下就能够了,查找T恤女,依照销量排序,想进到第一页,要20000多的销量,而长尾词,你会发现只需要5000多的销量就能够进入到第一页了(当然,现在正是T恤出售旺季,即便这个词竞争也很剧烈)

 

长尾词竞争的时分,销量在天然走索中起的作用要更为显着。我觉得这可能是这几条里边最值得咱们去重视的了。由于假如做热词,你即便把销量做起来,都不必定有天然查找权重,可是长尾词,只需销量上来了,权重会比较简略的。

 

大词、热词自身就不归于你。由于在进行淘宝流量分配的时分,大词和热词他必定会优先分配给尖端卖家(天猫、大卖家等等),然后大词带来的淘宝流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。

 

所以,你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧!挑选长尾词的时分,要注意:全部唯数据说话,数据说你是好词,你才是好词,别听什么下拉框等等,关于竞争剧烈的类目,那些词早就被大卖家盯上了。所以,用生意顾问,这才是好东西。挑选高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。

 

选好词今后怎样办。开直通车,就抢你预备竞争的几个长尾词,最好这几个长尾词还要高度相关,然后规划创目的的时分,最好能跟这个长尾词里边的转化词挂钩,吸引消费者点击。举个简略的比方:T恤女短款印花,在这个词中,印花就是转化词,所以你的直通车构思就应该要点杰出印花这个元素。

 

2.优化大卖家不重视的时刻点进行下架

 

无线端的快速开展关于小卖家来讲是一个好事儿,至少从下架时刻的视点看(当然,别跟我说无线端下架时刻权重低,低也不代表没有,苍蝇腿也是肉)。为啥呢?你想啊,在PC端的时刻段,每个类目购物会集的就那几个时刻段,而那几个时刻段,咱们都是心知肚明的,所以大卖家会拼了命的去抢,那咱们必定抢不过他们啊。

 

还好,无线端来了。无线端年代,尽管一天24小时傍边仍是有成交的顶峰时刻段和低谷时刻段,可是这种差距在缩小。根本不会出现PC年代,某个时刻段,几乎没有成交的状况了。比方在PC年代,早晨6:00——8:00,这个时刻段是几乎没有成交的,可是无线端,还有,只不过成交量小一些罢了!

 

3.直通车方案只玩儿精准的长尾词

 

同样,开直通车也相同,从本质上来讲,直通车也是词的竞争。大词出价的人必定多,竞争必定剧烈,双十一的时分,那些大词、热词,出价到几十块钱的,不新鲜吧。其实同理,一切的付费淘宝流量,都不去抢那些竞争剧烈的。再比方说钻展(顺道儿说),其实有许多十分好十分好的钻展方位(首要考虑淘宝流量的精准性),可是由于小,没有被人重视,那你为什么不重视呢?

 

假如非要给这些办法起个姓名的话,你们觉得这个怎样:乱拳打死老师傅!

 

4.让你无线端的强个性化带来连绵不断的淘宝流量

 

无线端的个性化要比PC端显着的多,你看过的店,你购买过的店都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西咱们叫他强个性化,那么,购买过的店,这是不好弄的,可并不意味着“阅读过的店肆”也不好弄。

 

办法就一个:想尽可能办法让更多的顾客去你的店里。等等,听着怎样有点儿不对呢?顾客来我的店里了都现已,还搞什么搞?中心:来了,假如还得买,确实不简略,可是来了,买不买无所谓,那是不是就简略多了呢?

 

可是先阐明一点:进来的顾客能够不买,但必定要尽可能的是精准的顾客。那办法都有什么呢?

 

上试用中心(要注意最终的超级小技巧)

 

这个办法很好,本钱不多,但会进来许多人,他们或许不买,但不意味着今后也不买。先看一下淘宝流量:

 

一般你供给的份数多,免费请求的人就会更多,成倍数增长(这是消费者的一种心思:假如只供给一份,那我的时机就很少,可是你供给5份了,我的时机就多了五倍,所以只供给一份的时分,请求的人少,可是你供给五份了,请求的人绝对不仅仅是你供给一份时的五倍!)

 

所以,我最不主张的就是供给这种免费试用的时分,小气吧啦的,一份两份儿的玩,没意思,也没作用。

 

当然,力所能及也是有必要的。玩儿这种试用中心的时分,有一个“小手段”,在用户请求免费试用的时分,不防让你的价格高一些(比方高出你正常出售价格的20——30个百分点),然后在试用活动结束后,把价格调整到正常的出售价格。

 

这样,本来请求免费试用可是没有请求上的人(必定是有一部分,有激烈需求的),这些人会去查找,想买,然后你的商品优先展现,然后又发现你的价格跟其时请求免费试用的时分比,居然廉价了。你觉得作用会怎样?

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