百万关键词的教训付费搜索投资回报研究

百万关键词的教训付费搜索投资回报研究

其中PPC度量的事吗？从半一百万关键词的教训

专栏作家雅各伯baadsgaard分享见解从寻找各种付费搜索度量与投资回报（ROI）的研究。

这可能是一个很难回答的问题。任何人与AdWords帐户可以看到如果他们得到点击，这并不是太难建立转换跟踪-但很有可能因为你把钱放进AdWords是你想得到钱了。

换句话说，你希望你的广告花生产销售。

显然这种说法是，实际上确定不同的因素是如何在您的AdWords广告系列影响销售可以是相当困难的。尝试对主体产生更多的光，我们最近进行的不同的变量如何影响在破坏性的广告广告效果研究（我公司）。我们把数据从一半以上一百万个关键词和衡量投资回报对几十个变量。

总之，我们要回答的问题：什么样的预测盈利在AdWords帐户吗？我们的研究结果可能会让你大吃一惊。

1。低利润高

任何付费点击的平台，更多的点击成本，利润就少。然而，许多企业都迅速指出，如果一个新的销售是值得的话，它出价昂贵的CPC关键词价值。

但做的事情其实解决的方式吗？

在我们的研究中，我们发现，投资回报率迅速降低你的每次点击成本（CPC）增加。例如，把数据从各种各样的电子商务企业拉一看：

现在，对于这些公司来说，出售是值得任何地方从几十到几千块钱，所以你会觉得至少他们的一些关键词会在一个较高的CPC表现良好。但事与愿违。

即使是昂贵的产品，更高的每次点击费用，直接关系到投资回报率较低，到支付超过5美元的电子商务“就像说，“不，我不想让这个产品的钱。”

2。长尾关键词是浪费钱

基于以上研究结果，看来长尾关键词将要走的路。毕竟，较长的关键词，竞争少有，点击会更便宜。

然而，这只能归结到一点。

当我们看到关键字长度影响的投资回报率，我们发现，最赚钱的关键词通常有15到30个字符。

如果你仔细想想，这些发现意义。下面的15个字，你面对的是两个问题：

这个关键词太非特异性和产生低质量的点击，或

关键词具有良好的体积和意图，但竞争很激烈。

30字以上（尤其是40字以上），搜索通常是非常具体和具有较低的转换意图。例如，我们有一次看到一个AdWords帐户已经收到127点击搜索词“我如何从地毯已淹没的使用家庭成分去除难闻的气味。”

尽管所有这些点击，这个搜索词从来没有产生一个单一的转换。为什么？好了，谁去式是一个96个字符的搜索词，这样的人通常是寻找一个非常具体的答案——那种你在论坛或答案板，不是一个登陆页面。

3.更多点击不意味着更多的转换

如果你的转化率（CR）5%、点击率（CTR）5%对于一个给定的广告，假设你的点击率会加倍加倍你的转换是很容易的。而在某些情况下可能是真的，作为一般规则，提高你的点击率往往会降低你的转化率。

是的，你读的是正确的。

在我们的研究中，更高的点击率通常较低的转换率有关。让我们再来看一下，我们刚才所说的电子商务数据。

注：因为这是电子商务，一个单一的点击有时会导致多个销售，这就是为什么大部分我们的转换率下降100%关口上方。）

正如你可以看到上面的图，如点击率提高了，转化率下降。但是为什么呢？因为人们只点击广告，他们认为符合他们的意图，也没有更高的点击率导致更高的转化率？

不幸的是，只要你用正确的信息选择正确的目标受众。在许多情况下，点击率的提高是因为你有错误的信息，针对错误的观众（或者至少是一个明确的信息）。作为一个结果，他们认为他们已经找到了他们要找的东西，却在你的登陆页面，发现你的生意并不是他们真正想要的是什么。

4。没有付费搜索

例如，让我们看一看如何点击转化率（点击转换至少一次的比例）预测投资回报率：

乍一看，这图看起来很棒！我的意思是，看看趋势线。显然，你的更高的转化率，利润更高的你的运动会，对吗？

虽然这图看起来令人信服，有一个问题。如果您需要在图一看，很明显，这个点没有遵循线。换句话说，趋势线不做预测的真实结果的一个很好的工作。

在统计中，我们描述了如何趋势线拟合数据的使用R二（R平方）。在上面的图的情况下，该R二值是0.31，这基本上意味着趋势线的时间只有31准确率。

在我们的研究中，我们发现，投资回报率最好的预测是花费在一个页面的时间和访问的网页数量。如果你将是一个没有脑子的，你要花更多的时间在网站和访问更多的网页。但很难用这个数据来提高运动性能。毕竟，迫使别人访问的网页越多，花更多的时间在您的网站是不可能让他们转换。

但对于所有其他的度量我们爱看吗？如何修改这些指标影响的投资回报率？

你可以在上面看到的，投资回报率最好的预测CTR和CPC。但即使是这些因素只有R二0.27和0.19的值，分别。27%和19%的成功率不是你想赌赢的钱的那种。

现在，也就是说，这些数字是基于我们的整个数据集。当你用0.25美元与25美元的中共党和1000美元的产品的公司10美元的产品组的公司，你的数据不会很一致。

所以，让我们试着简化的事情。而不是看我们的整个数据集，让我们在R看二值的电子商务关键词非常相似的材料看，提供任何额外的清晰度：

在这个图表，我指派青铜，每个党范围到顶部的预测因素银牌和金牌。你可以看到，散列数据这样并提高预测值的每一个因素，但我们最好的演员仍然是唯一准确的大约50%的时间。

所以，不管你怎么读出来，有没有“银弹”AdWords性能。提高你的点击率，广告位置或转换率可能会提高你的投资回报率，但它是黑暗中的一个镜头。

结论

真的，当你得到的时候，每一个企业和市场都是独特的，这意味着真正的“付费搜索”可能是血，汗水和眼泪。

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本文名称：百万关键词的教训付费搜索投资回报研究
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