微商如何借助短视频的优势打造爆款产品?

2014-06-10    分类: 网站建设

最近发了一些抖音短视频,淘宝直播相关的内容,很多人加我都想学习带货。但我发现了一个很重要的问题:大多数人都没有做淘宝天猫,只是有个产品而已,然后很多人每年会做多个项目,不停的轮换。

那么,对于这类人,到底如何搭上短视频的风口,让自己的产品卖爆呢?

运营法则一:单点突破

比如,14年很火的时候代理卖面膜的,微信里很多很多A开头的好友,现在去翻看朋友圈要么停止更新了,要么已经换其他的了,能够回归正常生活的已经算不错了。包括我自己,其实也很少刷朋友圈了,因为真正忙碌的生意,真没时间刷朋友圈。很多卖家虽然属于佛系运营,但一直坚持到现在,我已经发现了别人为什么做的好的原因,那就是专注于一个方向,然后使劲的去做。

具体的单点突破,主要有两个方面。

渠道集中一点

现在渠道多种多样,我们任何人都可以说出一大堆渠道,比如淘宝,京东,拼多多,超市等等。但如果你认真观察的话,会发现有个有趣的现象,那就是你所熟知的产品品牌,更多的时候都是集中在一个渠道,或者说,你经过购买都是在一个渠道里面。

传统品牌牛奶吧,蒙牛伊利啥的,你如果购买1箱,会选择哪里买?大部分人都是有规模可信任的超市吧。不管是物美,联华还是小点的本地超市。

新型坚果品牌三只松鼠,以互联网起家,起家的平台就是天猫。所以,但凡想买坚果的,肯定想起三只松鼠,然后去天猫购买。

这就是渠道的力量,其中一个渠道打通后,再去想其他的渠道。现在,如果你网上买牛奶,淘宝也有了蒙牛伊利的官网旗舰店,包括微信都有公众号,抖音也有官方号。但潜意识里,你还是走向超市去买。三只松鼠也一样,线下也开了自营店,但未进入超市渠道。

所以,对于现在想去做微商,或者说想通过抖音啊快手之类的引流到微信里卖货的人来说,首先要确定的什么渠道引流,什么渠道沉淀用户,什么渠道成交订单。

为什么在这个大家都说很难做淘宝的时代,还是去做淘宝呢?

因为做任何生意都难的,如果没想克服困难的心,就不要做了,老老实实上班吧。


微商如何借助短视频的优势打造爆款产品?


现在是2019年8月,如果是2015年8月你开始做淘宝,你觉得现在是什么情况了?2015年的时候,淘宝也发展近10年了,你会觉得很容易做?如果到了2022年8月,你回头看2019年8月这个点,你会有什么感想?是不是也会像现在一样感叹如果在2014年就做淘宝,说不定现在早就发财了。

作为微商或者抖商或其他商,我强烈建议开通淘宝店。一方面因为只有淘宝是所有人都认可的放心的交易平台。(有能力可以开天猫和京东更好)另外一方面,淘宝的各项东西都很完善,可以为你以后打下基础。

换句话说,与其他平台合作,他们第一个想到的就是我们大家公认的电商平台店铺经营情况,也就是只有你在世人都认可的渠道做出牛逼的东西了,你才有可能和暂时不知名的渠道去合作。

现在很多人都是微信上直接转账,如果仅仅是做个小生意,赚个零花钱没大关系,但如果真想把生意做好的,还是早点往正规方向上发展。不然,抖音卖货,淘宝直播卖货,快手老铁卖货,可能就没你的份了。

产品集中一个品类

这个点,很多人都懂,但真正自己去做的时候,就不知道了,或者说完全忘记了。从14年微商到现在抖商,大家可以算下卖过多少类产品。

在传统渠道,我们自己都知道,蒙牛如果去做衣服了,我们肯定不买,但它做了酸奶,我们会买。其实, 这个就是定位问题。

我们可以回想下自己身边做生意的人,不管是线下还是线上,肯定都是持续在做一个类型的产品。要么就是线下一直卖服装,要么就是微信上一直在卖水果。

所以,在你没有那么多脑袋可用,那么灵光的脑袋可想的时候,不妨静下心来做点实事。今天做面膜,明天做衣服,后天做食品,最终都是无疾而终。

聚集于一个品类的好处在于可以形成强烈的认知。

认知是什么?认知就是我们潜意识里一直存在的东西,需要靠时间去积累的,一旦积累形成,就很难改变。聚餐吃火锅,喝点饮料就喝王老吉加多宝,这就是定位作用引起的。过年过节,想送礼物给老爸老妈,逛了圈超市下来,似乎不知道送什么,最终选择了脑白金,这就是你脑袋里潜意识就有的。

运营法则二:多点引爆

至于怎么做到上千件的呢?这里就要讲到多点铺开运营了。

我已经很久没接触淘宝这个生态了,所以对于淘宝技术性的玩法已经不太懂了。但运营都是相通的,只不过天猫淘宝生态完善,需要更多时间研究里面的规则。按照淘宝的逻辑,想要获得展现以及获得订单,必备的店铺基础不可少。

所以,第一步就是将店铺基础打好。基础的东西太多了,主要有淘宝主图,淘宝详情页,销量和评价。所以在做好这些基础内容后,下一步就是多点开炮。

因为我对于淘宝生态里细化的点不太清楚了,所以我先是去请教了一直在做淘宝天猫的前辈。通过沟通了解,目前他们店铺的流量来源主要分为以下几个:免费流量和付费流量,每个店铺不一样,所以免费和付费的比例也不一样。

免费的主要就是搜索以及活动。付费的主要就是淘客和直播。当然直通车也是,但现在性价比不高,所以很多都没开。

所以,根据我自己的坚果情况来看,现在是淡季,淡季最重要的是打基础,维持好一定的销量,为旺季的到来做准备。所以,规划上,我们选择了半免费的渠道,也就是淘客之类的先推广按照成交计费的模式。

那么,现有淘系生态里,淘客已经很成熟了,基本都可以找到想要合作的淘客。抛开淘系生态,现在最火热的就是短视频生态了。短视频生态,基本就是抖音和快手。根据之前写过的文章来看,快手的带货能力更大。但抖音对于产品的宣传品牌的传播会更有优势。

在这个不怎么吃坚果的季节,想要短时间内将品打爆,在没有自带流量的基础上,唯一能做的就是依靠别人的流量了。所以,我们选择了淘系内的淘客,以及淘系外的淘客,即抖音带货。两个星期,通过两场活动,基本将一个单品做到了月销1200件以上的成绩,在这之后,每日的订单量可以保持在50单以上,在自然流量权重上,也上升很快,现在能够排在前5页。

最后总结下本文的重心:寻找到一个好的行业,好的行业里的好的产品,聚焦在这个产品所在的方向,然后集中兵力聚焦在一个渠道去做。同时花时间花精力坚持下去。

文章标题:微商如何借助短视频的优势打造爆款产品?
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