如何通过网络营销获得真实客户？

关键词是竞价推广中最重要的一个因素，因为它决定着网站流量是否精准，同时关键词也是用户需求的一种表现。当用户通过关键词在搜索引擎进行搜索时，用户需求、想法都会通过关键词表现出来，也可以说关键词就是用户找到企业的敲门砖。那么，就竞价推广而言关键词该怎么选取？竞价关键词该怎么操作？又有什么技巧？

一、了解企业需求，选取相关关键词

作为专业的竞价托管公司巨宇网络每接受一个托管企业，都会深入地了解企业需求，明确企业竞价推广目的，对企业竞价后台进行深入分析诊断，同时了解行业动态，分析用户市场需求。根据专业的竞价分析选择竞价推广关键词，也就是企业目标客户经常搜索的词，这些词通常都是和企业推广的产品或者是服务有关联的词，也就是具有竞价价值的词。一般情况下企业设置关键词喜欢把产品名称作为关键词，从大的说产品的名称一直到小的产品细节都是可以设置为关键词的。

二、关键词分组管理，全面掌握竞价账户

通过用户需求对关键词进行分组分类，明确竞价推广核心关键词，然后在竞价后台清晰地了解用户各阶段搜索关键词的点击量、转化量，为后续调整关键词的出价、创意做基础。也可以针对不同需求程度的关键词进行重点着陆页优化，大限度击中用户的痛点，促成客户转化。

三、关键词创意的撰写至关重要

创意是影响竞价推广的一个重要因素，在众多的竞价推广信息面前，直接给予搜索用户的第一印象就是创意。创意主要包括：标题、描述、访问URL及显示URL。如果说关键词是能够全面的覆盖潜在用户的话，那创意就是决定能否将潜在用户吸引企业网站中去，最终形成转化的关键点。

四、着陆页的优化和关键词密切相关

在做竞价推广的时候要针对关键词做着陆页布局，针对不同需求程度的关键词进行着陆页优化，着陆页的优化要和关键词密切相关，通常情况下着陆页的优化是围绕着关键词进行加工的，保持页面与关键词匹配的准确度，可读性，与可视性。加强页面的视觉体验，来巩固访客对网站的印象。着陆页呈现出的内容是要可以解决用户问题的，对用户有价值的，并且是可以具有引导性的击中用户的痛点、痒点，促成用户咨询转化的。

五、关键词首页排名影响用户对企业的“第一印象”

简单的说就是把某些关键词，例如：企业网站的重点词，如产品名称等，行业相关用语等使用量较大的词，排在搜索引擎首页位置。好的关键词排名位置可以让用户更为方便、快捷的找到企业，突出企业产品/服务亮点，加深用户对企业的印象，以此来增加企业网站访问者的数量，吸引更多目标客户到访，达到营销推广的作用。

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