外贸网站推广的方法有哪些

去年年初，一个朋友问我，“你是做销售的，了解外贸网站推广吗”?

我有点茫然，说实话，外贸网站推广这个词，当时我也只理解字面含义，认为它是一种以网络为媒介的宣传模式，至于哪些算是外贸网站推广以及具体是怎样操作的，我知之甚少。当时我辩解说，“我们做传统行业的，特别是汽车客运这一行，还真用不上这东西，不必去了解它”。但有一天，我的这个观点彻底改变了，外贸网站推广就在我们身边。

我与外贸网站推广沾边儿，还得从一个小故事说起。去年年底，在搜某网“业主论坛”上，我看到一位东莞的网友发帖：“我在东莞南城，去香港迪士尼，怎么坐车?”然后有人跟帖：“去东莞石龙坐火车，坐火车去香港旺角，再转乘地铁去迪士尼，大约3个半小时可到”。当时我们中旅巴士已开通了去香港迪士尼的直达班车，只需2个半小时。显然坐中旅巴士才是东莞至迪士尼的好交通路线。于是我搜集了一些香港迪士尼乐园的景点以及住宿信息，加上我们公司直达巴士的时间表，发了一篇帖子“东莞去香港迪士尼乐园交通体验(超详细)”。这篇帖子一发出，一天的浏览量就达到1500多次，跟帖的有10多个。而且那时临近寒假，有些看了帖的人还打电话到东莞办事处询问班车时间。一篇帖子，宣传效果这么好，而且不需要任何广告费。我心想，这网络宣传真实惠。我开始关注外贸网站推广，找了很多学习资料，同时也向懂外贸网站推广的朋友讨经验。经过近半年的学习与实践，我对外贸网站推广有了初步了解。

外贸网站推广即利用互联网进行宣传推广活动，外贸网站推广包括网站推广、网络广告，还可以利用搜索引擎、友情链接等方法。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的统计报告显示，截至2010年6月底，中国网民达到了4.2亿，突破了4亿大关，较2009年底增加3,600万人，互联网普及率攀升至31.8%。而有关资料显示，2009年中国93%的企业没有尝试过外贸网站推广，而在国外发达国家，只有16%的企业没使用外贸网站推广。

外贸网站推广的方法很多，笔者总结如下：

通过网络免费发布公司的产品信息，这是我实践最多的方法。比起外贸网站推广中的其他方法，这项工作操作起来简单，而且效果也很好。免费发布广告信息的方法有：

一是利用博客、论坛、社区发布公司产品信息。如在新浪微博、网易博客、博客网、百度帖吧、天涯社区等各个大型网站建立自己的博客或注册论坛与社区会员，在博客或论坛中将公司产品写成新闻、游记或日志发布出去。

二是利用各大旅行网的旅行问答或论坛，发布公司产品信息，这些网站更有针对性，一般网友也是关注旅游的人。如芒果网、携程旅行网、欣欣旅游网、途牛旅游网、到到网、去哪儿网，在这些论坛可以有针对性地找港澳游版块发帖，发帖内容可以自己设计，尽可能地表现为是一名游客而非商家，要让网友看起来很亲切。

三是专门在一些发布商业信息的网站上发布产品信息。如58同城网、赶集网、百姓网等，在这些网站上，可以大量发布产品信息，注意在这些网站上发信息一定要勤快，尽可能让你的信息排在最前面。

四是在一些知识问答版块上发布产品信息。较常用的问答社区有Baidu知道、soso搜吧、soso问问、新浪爱问知识人等，在这些社区上，可以将产品信息以提问方式出现，你可先注册会员，如提问“东莞至香港在哪乘车?”“东莞怎样去香港迪士尼?”然后再注册另一会员号，将公司产品信息做成答案发上去，然后选为“好答案”。

使用以上方法，还需注意技巧，就是写帖一定要新颖，能吸引眼球，写的帖还得符合网站论坛与社区的要求以及版块内容;回帖一定要及时，顶帖一定要勤。

另外，编写产品信息时，一定要有关键字，这些关键字必须是客户能想到的，如港中旅巴士、中旅巴士、直通车、港澳直通车、东莞去香港、广州去香港、香港旅游、澳门旅游等。加上这些关键字的好处是，当客户通过关键字搜索香港游或澳门游的交通信息时，可以让我们的产品信息在主要搜索引擎中排名。除了在产品信息中加入关键字，还要注意在编写的内容中加上公司的网址，发布产品信息的同时推广公司网站，增加网站的点击率，使网站排名靠前。

利用以上方法，我和同事在3个月内将东莞的产品信息在各个论坛、社区、商业网站上大量发布，广告效果得到了验证，东莞的游客在暑假有了大幅提升。

外贸网站推广的内容还有很多，以上只是我作为一个初学者的心得。有朋友对我说，与其自己学，还不如找专业公司，那样效果更快。我以为，朋友的建议虽有道理，但是作为一名销售人员，对于一种新兴的销售方式，如果毫不了解，也没有实际操作过，就算由专业公司操作，也未必能取得好效果。因为真正了解公司产品的是我们自己，真正用心去做的人也只会是我们自己。如果我们懂，再加上专业公司的操作，外贸网站推广的效果才会更好。

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