外贸推广为什么要做独立站营销

在今年展会受限的情况下，外贸企业纷纷转战线上渠道。而其中外贸独立站则成了炙手可热的外贸推广方式之一。但仍有一些企业不明白，做了b2b还有必要做独立站营销吗?外贸独立站推广的好处有哪些?下面创新互联就来为大家详细介绍一下。

01.积累客户

外贸独立站可以记录访客的访问轨迹，以及意向客户留下的联系方式等信息。对于企业做客户分析和客户跟进都非常有帮助。不同于b2b，一旦不续费，客户信息等都无法保留。而独立站能够为企业积累自己的客户数据库，并可以通过邮箱，社媒等多种方式和客户建立联系。

02.客户忠诚度高

访问独立站的用户，往往能够对企业有更深入的了解，特别是网站的老访客，对企业的信任度和忠诚度要高很多，用户转化率更高。

从独立网站推广的过程到客户驻留网站的过程，都是建立信任和忠诚度的机会。独立网站上把新客户转化为老客户的机会也远远高于平台。

03.避免同行低价竞争

在b2b平台上，同行竞争非常激烈，很多企业为了争夺客户不得不出低价竞争，导致利润被压缩。而在外贸独立站来说，访客进入你的网站之后看到的只是你一个企业的信息，你可以通过产品优势，卖点，公司实力、专利等多方因素的展示，来打动客户，产生询盘和订单。

04.B端大客户较多

现在的b2b平台，越来越向快消品，小订单的方向转化。而很多做b2b的企业更希望能够获得大客户，大订单。而国外大的采购商选择客户的方式大多是通过谷歌，社媒这些渠道，b2b平台只是作为补充。因此通过独立站推广获得的客户更加符合外贸企业需求。

05.品牌树立

外贸独立站能够独立展现企业品牌形象，品牌价值和理念，通过谷歌排名，社媒等方式能够让更多的客户认识企业，了解企业，而不单单的购买产品。想要走品牌路线的企业，做外贸独立站是必然之路。

06. 有更多的自主性

企业入驻b2b平台后，就需要受到b2b平台的制约，平台规则一变，企业就需要及时调整，否则就会造成扣分，下架等操作，而且一旦不续费，之前在b2b上付出的心血就都没有了。这就导致，很多做b2b平台的企业，想要放弃，却又觉得可惜，不得不每年交付大额的平台入驻费用。而独立站则给予企业的更多的空间，从域名的选择，到网站的版式，风格，内容都都由企业自己做主。而且每年只需要花少量的续费费用，就能维持网站正常访问。

当然这里并不是说付费的b2b平台就不好， 企业需要跟进自己的诉求和产品来选择适合自己的外贸推广方式，并且学会多条腿走路，获得更多的客户资源。

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