外贸推广：别像微商那样做海外社媒营销

海外社交媒体已经成为了现在外贸推广的重要渠道之一。很多外贸企业都在社媒上获得了更多的询盘和订单，也使品牌形象得以宣传，但仍然有不少外贸企业不知道该如何做，做了很多工作却没有效果。那么是怎么回事呢?不妨思考一下，你是不是像微商一样在做广告。就像你会方案微商广告一样，海外客户在社媒上也会反感你频繁的广告信息，因此想要做好海外社媒营销，还是需要遵循一些原则和技巧的。

1、建立与粉丝的良性关系

海外社媒归根到底还是社交平台，海外用户使用Facebook这些社媒是为了交朋友，跟朋友沟通，放松的。所以做海外社媒营销不能像b2b平台营销一样一味的宣传输出，这样做只会让人反感。需要循序渐进，慢慢建立粉丝对你的好感，信任感甚至忠诚度，这样当你发一些产品相关的内容时他们才有可能买账。

所以赶快停止现在疯狂的加好友，发产品，发促销的行为吧。多去研究你的粉丝喜欢什么，想要了解什么，痛点再哪里，如何与粉丝良性互动。这几点做好了，会让你的营销工作事半功倍。

2、提高好友精准度

曾听到不少人在抱怨，Facebook，领英封号频繁，除了账户的稳定性之外，也跟具体的操作有关。粉丝基数的重要性运营人员都知道，但为了增加好友量，疯狂的添加好友，不管好友是否与行业相关，是否是潜在客户，最终不但容易被封号，也是很多企业社媒效果不佳的主要原因。精准的好友资源才有可能实现转化，添加好友要重量更要重质。

3、转化是最终目的

虽然社媒营销需要一定的周期，但是企业的着力点还是要放在转化上。不要只将社媒作为交朋友的工具，毕竟企业在社媒上投入，最终目的还是询盘和订单。因此企业要做的是，提升账户的活跃度，找到好发帖时间，并探索出如何发帖才能使粉丝实现转化。这件事并不是一次性的，而是需要多次尝试，根据数据和效果不断调整，最终得到的属于企业自己的规律和方法。

外贸推广中的社媒营销虽然入门成本低，但是想要真正实现效果，还是需要投入很多时间和精力，并且多研究同行，企业可以交给专业的营销团队来做，成本更低，效果更好!

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