微营销技巧怎样抓住顾客心理做营销

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做微商是做人，卖的不是产品，卖的是我们的信任，那么我们扪心自问下，你现在的微信号，你的朋友圈有让人信任的地方吗？你的微信号装扮没有，因为每个人的朋友圈就相当于你的商城，每个微信名字后面都是真实的人，如果你都不敢把真实的信息告诉他人，他人凭什么信任你。

一、热情的微商容易成功

不要在客户问起产品时，只会说我给你发一个报价，你先看一下。除非客户时间非常紧的情况下，你才说发报价给客户看看，正确的做法是给客户介绍产品，让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情。如果时间充许的话，即使客户没有需求，我们也应该真诚、热情的去接待她们。

二、说话要真诚

做微商同时也是做人，只有真诚的人才能赢得信任。微商应该从客户群体、所属行业等因素出发，尽可能多的了解消费者的情况，让客户感受到我们是专业的。其次微商在与客户聊天的时候，要尽可能多的去了解此人的脾气、爱好等信息，可以旁敲侧击，也可以从朋友圈了解。当你了解这些信息之后，对你的销售一定会大有帮助。

三、给顾客一个购买的理由

把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可终临门一脚就打歪了。甚至我们有时太急功近利了，答应了或者默许顾客的事，没有及时兑现时，万妈建议当客户向你寻求帮助、咨询问题的时候，尽量做到一时间答复，及时回复客户的问题一方面能解决客户的疑问，另一方面也能让客户感到尊重，从而让客户对你更加信任。

四、自以为是的微商惹人厌

做微商也是做人，平时我们可能会接触到各类人群，有时客户会问些非常幼稚的问题，这个时候一定不要自以为是，以为自己什么都懂，很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的微商，即便是客户真的错了，那你也可以机灵点，让她知道其他人也经常犯同样的错误，她只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。

粉再多，做不了转换，依然毫无用处，所以我们自己的粉丝是需要我们制定目标去了解的。因此微信营销到后面其实就是靠内容去营销的，在内容基础上大化的把粉丝转化成客户，引流过来。　常常去给别人点赞，去给别人评论，这样的话才能够把我们的粉丝激活，然后进行引流，这样才能取得更多人的好感。

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