微营销如何做一个创意营销的技巧有哪些

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其实在我们身边有很多智慧，给大家一点建议，多看书，书中有很多智慧，看到了后多与自己的经历相结合进行总结和思考，很快就会找到智慧的源泉。　　社会热点微商已成为一个社会热点，很多微商朋友不知道如何做好微商，朋友圈中也有很多微商，常常根据微商遇到的问题发布一些自己的看法，能够引起很多微商朋友们的互动。　

一、太多选择未必就好

当用户面对过多的选项时，决策过程可能会让他们很困扰，从而增加了购买本身的决策成本。因为选项过多就会产生很大负担，要花更多时间去思考在这么多的选项中，哪一个才是自己想要的，如果一个个去分析，一个个进行对比，又得消耗大量的脑细胞。人人都想做明智的选择，慢慢地，选择太多带来的各种焦虑感、不快感甚至会超过购物本身的快感。终，想着想着，你的决策力和兴趣就下降了，选择放弃的可能性就会上升，干脆不买了，烦。国外有一个经典的果酱实验，实验者向用户提供试吃机会。实验分为2组，一组有6款果酱可以试吃，另一组有24款果酱，品尝完后可以任意购买，而且是低于市场价格。结果，在有6款果酱的组中，有30%的试吃者选择了购买，而在有24款果酱的组中，只有3%的人终选择了购买。原因很简单，低决策成本造就了高的行动数量。24款果酱看似更加诱人，但其实无形之中给用户增加了终决策成本，选择起来很难，太费脑筋了，后干脆放弃了购买。

二、社会证明总是有用

当人们对自己某个行动不太确定时，通常会了解周围其他人是怎么做的，以此作为自己的行动参考天生就倾向于做其他大部分人都在做的事，甚至即使这个行为是社会不允许的也愿意。我们会改变自己的行为，以便与大多数的人站在同一阵线。你告诉用户，和他类似的人，都在做这个事使用这个产品，这样他就很可能也去抢着做。比如：用户现场证明、用户视频、用户音频、用户证言、网页评论截图、用户手写信等等。好是能够为潜在用户创造一个真实的场景感受，让老用户有机会提供有力的证言给潜在用户，如：研讨会、用户答谢会、组织各种主题活动等。现在很多培训机构会定期做一些成果汇报活动，现场会有老学员的表演和致辞，一方面是老用户维护，另一方面也让潜在用户能现场感受。并且，提供用户见证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。好是让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。

三、注意，免费更要强调价值

如果你想为某一项服务或产品提供赠品，用来促进转化。如果你还想用免费营销的方法，为产品或服务引入大量的流量。免费挺好，老贼只有一个建议：不管是赠品还是免费，一定要塑造其价值，并且要让用户get到。不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是看到了它的价值。还有，不要轻易用“免费”二字，说免费太显浪费了。

四、用户眼里的折中选项

这还是一个选择决策的问题，在面对选择时，为了避免大脑的劳累，一般我们会挑选一个折中选项。也就是会选择介于“满足起码的需求”跟“可负担的高成本”之间的选项。当我们必须在2种相似产品之间做出选择时，通常会退而求其次，选择相对便宜的或者说性价比更高的。但是当必须在3种相似产品间做出选择时，往往会由选择便宜的转变成选择中等价格的。这里也就是敲黑板的地方：当选项不是很多的时候，用户总是会卖力寻找一个折中选项，你要做的就是突出折中选项。

五、有参照物总比没有好

人在认知事物的时候，天生就喜欢去对比，且这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。一个好的参照物，能让用户很快就了解事物、产品核心特点，评估出其价值，这就是参照效应的利用。如果你没提供参照物，用户会按照过往固有的经验和认知去判断，可能判断正确，也可能根本不明所以，很明显这是不受你控制的，弊大于利。而如果你提供了合适的参照物，他就更会基于眼前的参照物去关联，达到你预期的效果。

六、越是利用恐惧做营销越要科学

恐惧一直都藏于人的心底，且容易被激起。但是很多人做恐惧营销的时候，经常会犯一些错误：只营造恐惧感，却未告知明确的解决方案。营造的恐惧场景，你的用户压根不在乎，完全就是自己吓自己。有恐惧感也有解决方案，但是解决路径不明确，看着就好难实现，终用户知难而退。总喜欢着眼于未来的恐惧，而忽视了眼前的威胁，要知道：相对于未来的损失，人更在乎眼前可能的伤害。恐惧的坑挖得太大，自己的解决方案根本填不了，也显得不靠谱。威胁严重性，吸引注意：该威胁如果真的发生，到底有多严重？威胁易遭受性，引发恐惧：该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还不行，需要说明很有可能发生，这才会激发恐惧感。反应效能，给出合理方案：你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果用户认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。自我效能，证明易实施性：这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果用户觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。

潜意识销售我们的产品。　　客户故事故事是所有人都喜欢听的，对于硬性推销来说，故事的过程更精彩，并且故事是有结局和结果的。　　我们在长期服务客户的时候一定产生了很多和客户之间发生的故事，比如你是如何发现目标客户的?他对你的一感觉是什么?他对产品的一感觉是什么?或许他是抗拒的，但是什么让他决定购买?在他购买完成后对产品有什么评价?他又是如何感谢你的这次销售给他带来的帮助?这些都是没有购买的客户想了解的话题，跟客户利益无关的销售，客户是不会关注的。

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