如何利用知乎问答做推广？

2015-08-05 分类：网站建设

大家对问答营销这种推广方式肯定熟悉的，它是一种新型互动营销方式，通过与用户互动，传递产品信息来达到推广目的。那么大家知道知乎问答营销吗?知乎是做问答营销的一个平台，可能有些人不太清楚，今天创新互联就给大家讲讲企业如何做好知乎问答营销。

首先，想在知乎上做网络营销就要知道这三个问题：

1、知乎的用户人群是怎样的呢?

知乎用户相对高阶，它是一个偏互联网的精英社区。

因为知乎早期团队基本都是互联网圈的，而早期采用的又是推荐实名制，所以知乎初期基本就是一个互联网交流社区。甚至到后来，由于知乎经常能出现一些精品的TMT分析文章，导致很多内容都被各大科技媒体转载。虽然现在知乎开放了，而且知乎团队也在努力将知乎向其他领域拓展，但由于其初期用户的影响，现在知乎用户大部分还是互联网圈的居多。当然，由于用户基数的扩大，知乎现在的用户开始向其他行业和领域触及，比如情感、生活、政治、物理、化学等，甚至大学生群体也开始进军知乎。

知乎用户的共同特点就是求知欲都很强，而他们又基本都有一技之长。他们来知乎就两个目的：阅读答案，输出答案。

如何利用知乎问答做推广？

2、知乎适合做营销吗?

因为知乎是一个偏精英交流社区，如果它的用户为你的产品背书，那必然会形成很高的公信力。也是说，因为知乎，你能够影响有影响力的人。还有一点，知乎是一个知识交流社区。它注重分享和发现。

玩知乎久后你会发现，知乎用户对回答一个问题会很认真，有时候花的精力真的不亚于写一篇文章。他会引经据典，甚至图文并茂。同样，大部分知乎用户对待这些答案都是怀着一种学习的态度来的，所以他们会认真看完每一个答案。

所以，你不觉得知乎很适合作为你产品的宣传阵地么?而且是深度传播。

试想一下，当你的产品上线之初，你在知乎发起一个讨论帖。然后邀请知乎相关评测专家对该问题进行专业回答，产生深度内容，然后引起知乎用户围观，最后你再通过其他渠道，比如媒体、微博对该答案进行二次传播。而这个过程，知乎则作为舆论爆破点和背书阵地成为你传播的关键一环。

3、如果要在知乎玩营销，应该怎么玩?

我觉得可以有三块玩法：产品宣传、危机公关、CEO品牌传播。

产品宣传其实在上一个问题的回答中已经回答了，也基本是那个思路。通过知乎发酵话题，专业人士公信力背书，产生深度内容，然后二次传播。

危机公关其实要看时机，如果时机好的话，知乎往往能起到关键一环的作用。记得去年，肯德基被央视记者曝光，说其冰块比马桶水还脏。当时这事影响很大，因为不仅央媒微博基本都出动了，而且当红明星文章都对此进行了转载。当天，同样的内容，转发过万的微博都有好几条。但恰在这时候，知乎帮了肯德基很大一个忙，一位质检方面的专家用户在知乎详细质疑了央视记者的取样过程，并对“肯德基的冰块比马桶水还脏”表示怀疑。这样，舆论风向由此一转，大家开始转发原微博调侃央视记者，此危机由此化解。

CEO品牌传播就很简单了，就是要你们老大在知乎开个账号，时不时回答一些问题。当然，这个回答一定要精心设计，很多时候，知乎对于塑造个人品牌形象是很有用的。

如何利用知乎问答做推广？

在了解以上几个问题之后，现在我们需要针对这些问题来进行问答营销，主要有这以下几点：

1.利用知乎上创业的话题来做营销推广

知乎是一个比较高端的平台，这上面也有较多的用户都是在一些科技创业公司工作，所以就可以在知乎平台上利用创业的话题来营销自己。

例如，可以在知乎上发布一篇讲述自己创业经历的文章，把创业过程中的酸甜苦辣都详细写出来，因为我们每个人多少都会有一些富有感触的故事，而这些故事一般都比较真实，在知乎上也比较受欢迎，而且这种类型的文章不用担心没料可写，一写往往都是一篇长文章，写这种创业类的文章就可以堂而皇之地宣传自己的产品了，因为这个是自己的亲身经历，就像写日志一样，只要文章没有明显地违反真实性，还是具有一定的传播性的。

2.利用知乎上情感类话题来做营销推广

为什么情感类话题会比较适合在知乎上营销呢?因为知乎上比较热门的话题，往往都是没有什么规律的，这个时候就要寻找一种比较适合于公众的话题，这种话题基本上每个人都有话可说，再加上知乎上只有干货才会展现出其优秀的品质出来，那么"情感"方面的话题往往是专业和非专业人士都愿意去讨论的，哪怕是那些被人当做饭后谈资的程序员技术宅，都可以在情感话题上大发议论。

如何利用知乎问答做推广？