外贸推广底层逻辑是什么？

2023-05-05 分类：网站建设

1 你在外贸业务开发中是否有这些问题？

现在是否需要找到一个适合自己的营销渠道？

渠道太多，不知道如何选外贸推广渠道？

想开发新客户，扩展新的外贸推广渠道？

B2B平台没效果，想了解其他外贸推广？

刚开始做外贸，不知道如何开始海外推广？

之前第三方推广公司效果不佳，寻找新的外贸推广公司？

自己建站，自己运营耗时间，还无排名无效果？

想提升海外形象，做一个专业的外贸网站？

2 买家通过什么方式找到卖家，选择卖家？

如何让买家找到你，并成为买家的心中选的供应商？

我们打算开发哪些市场？

全球? 欧美？中东？东南亚？每个市场的需求会不一样，需要针对目标市场做研究，针对性推广。

买家通过什么渠道找卖家？

艾瑞咨询调查：只有23%的老外直接通过外贸B2B寻找产品。77%的客户直接通过搜索引擎、社交网络、视频、邮件等方式直接查询产品。精明客户，直接通过B2B平台找产品，竞争激烈，谈判周期长，利润较薄。优质的客户，通过搜索引擎等方式找，询盘质量高，谈判跨度短，利润较好。

买家通过什么关键词找到卖家？

客户的关键词会因为不同国家、文化、类别等产生不同的叫法。外贸企业应当根据Google大数据、客户反馈、经验、国外同行网站等方式去了解更多精准搜索关键词，让买家根据自己想法搜索时，可以第一时间发现你。

我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们？ （除了英语，买家小语种是否也会搜索）

我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们？ （需要兼顾PC搜索和移动搜索，以及访问各终端体验）

如果开通外贸B2B平台，你将有什么优势？

如何让买家找到我之后，爱上我？选择我？

您企业的优势是什么？(专业工厂？价格优惠？产品专业？经验丰富？服务很好？你能做什么配套？)

3 外贸推广渠道经历哪4个阶段的变化?

你的营销渠道和思维是否依然有效？

外贸刚起步阶段，展会是最有效的。最早参展的那批外贸人躺着接订单，但现在参展，放眼望去全是同行，参展的客户倒没几个；

搜索引擎刚起步阶段，开发信是最有效的。最早群发开发信的外贸人几乎赚的盆满钵满，但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍；

平台模式刚起步阶段，B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘，但现在，平台上同款产品都有几千个甚至几十万个，想要个好排名还得花钱；

现在互联网模式兴起，大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户，却没有意识到开发客户的方法已经从1种变成了100种，而能够用一种方法开发到的客户却从100个变成了1个。没有“1+N”的外贸推广体系来解决这个问题，在现如今这样的外贸大环境下，外贸人是难以生存下去的，当然这也是一些外贸企业发展越来越困难的主要原因。

4 外贸企业该如何进行外贸网络营销？

创新互联的1+N体系，帮你建立自己的营销渠道

外贸企业海外营销的方向：创新互联“1+N”海外营销理念

“1+N”中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”，“1”指的是“企业自己的网站”。B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一。企业不应该只依赖B2B平台，应该通过Google SEO、Google Ads、SNS Marketing、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘，同时建立自己的鱼塘。从字面意思来理解，就是“很多流量和渠道，加一个独立企业网站”。

基于“1+N”的体系，根据我们的经验，从众多的推广渠道中，我们总结了最有效且最适合外贸B2B业务类型3大渠道：SEO、SEM、SNS。