如何做好百度SEM竞价营销？

关键词筛选

1、调取关键词定位中的“核心关键词”及“拓展关键词”

注：根据行业性质，决定知否调取竞品词，因为在一些行业，投放竞品词，转化率是高的。在某种程度上，竞品词的投放，直接决定了SEM的转化效果。

2、关键词分组

1、关键词第一次分类：目标指向

根据关键词的目标指向，将关键词进行第一次分类;

目的：便于后期创建推广计划和推广单元。使得账户的分类更加清晰。

举例：如虚拟现实软件、3d虚拟现实软件、三维视景仿真软件，……等目标指向都是“虚拟现实软件”。

2、关键词第二次分类：关键字字数

在第一次分类的基础上，再根据关键词的字数，将关键词进行第二次分类;

目的：便于创意的撰写，更加合理的使用通配符“{}”，更合理地控制字数，创意文字内容完全展示。

举例：如虚拟现实软件、视景仿真软件、虚拟仿真平台，……等表达意思相同且字数相同。在撰写创意的时候，更合理地将这些关键词套用在“{}”里。

3、竞品词

竞品词，选取行业内，比较知名的网站进行投放。避免投放一些声誉不好的竞品词。

3、如何提高竞价的转化率

一般网站页面，可以满足用户两个方面的需求： (1)资料查询 (2)购买转化。

而网站竞价页面，则单纯只为了购买转化，对转化率负责。

所以，建议单独设置竞价的着陆页，具体主体事项如下：

(1)所有的竞价着陆页应与竞价关键词分类一致，针对每一组竞价关键词设置不同的着陆页;

(2)所有的竞价着陆页应该是一个系统化的页面集合体系，且这些竞价转化着陆页应该放在同一个网站目录下，以便于统一使用robots屏蔽所有的竞价页面;

(3)首页不应给予竞价着陆页入口。

2、影响竞价转化率的两个因素

(1)关键词是否精准，需对竞价投放的关键词进行严格筛选，杜绝资料查询关键词的出现。

(2)网站着陆页的用户体验

3、竞价着陆页的设计思路(重点)

(1)你是什么产品(产品是什么，你的品牌是什么)

(2)为什么要购买你的产品(从用户自身切实存在的问题出发，用户自身存在问题

<<产品能解决此问题<<与同类产品相比你的产品优势在哪即产品的差异性定位，切忌大吹 特吹)

(3)怎么证明你说的是真的(案例 证据)

(4)为什么要马上购买你的(省钱、赠品、限购、解决用户的迫切需求)

4、设置高转化率的着陆页

1、着陆页的分类

交易型着陆页、压缩型着陆页、参考型着陆页。

(1)交易型着陆页：试图说服用户购买某个产品或服务。比如填写某个表单、与某个广告进行互动或者着陆页上的其他目标，而交易型着陆页的最终目的是尽量能使用户立即购买某个产品或服务。

(2)参考型着陆页：提供相关参考信息给访问者。它们可以显示文字、图片、动态的相关链接或其他元素。参考型着陆页对满足协会、机构、或公共服务组织的目标来说是非常有效的。对很多参考型着陆页来说，是否达到效果可以通过页面上所显示广告的产出来衡量。

(3)压缩型着陆页：这种网页着眼于获取用户的信息。这种着陆页有非常高的转化率，并且收集到的信息将来可用于电邮或直接联系营销。

2、着陆页的用户体验

如何提高转化率呢?让我们先来研究一下网站访客。

很多人并不会进入你的着陆页仔细看你的页面内容，他们只是希望快速找到他们想要的问题的答案。

首先，他们希望知道：

A 这是我要来的地方吗?

B 这是我想像的那个样子吗?

C 我要不要点“返回”键?

D 这个东西看起来可信吗?

E 看这些东西需要多长时间?

如果我们的着陆页的内容中心不够明确，或分散了访客的注意力，很多访客会放弃继续浏览你的网页。

当着陆页很好的解决了这些问题以后，客户才会想：他们的服务还是挺有趣的，我要不是接受?再看看他的一些相关内容，再决定吧。

到这一步，你就已经向成功迈进了一大步，他们有可能成为我们的客户了。

3、着陆页设计原则

导航logo(返回首页);

重要内容往前放;

内容精简质量高;

适度使用图片(图文并茂);

号召性的广告性语言(如“立即订购”“免费咨询”);

在线咨询系统(商务通);

引导或诱惑性内容(在线免费咨询);

完善的联系方式(联系地址、联系电话、邮件);

体现权威(XXX认证、XXX机构检验);

适当的流体宣传(比如flash、视频);

4、考察着陆页设计的指标

竞价页跳出率、访问时间、转化率。

5、打造成交率高的单页

(1)吸引的标题;

(2)建立信任感;

(3)塑造产品价值;

(4)挖掘需求点;

(5)好解决方案;

(6)震撼客户见证;

(7)特价促销;

(8)超级赠品;

(9)0风险承诺;

(10)紧急催单。

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